產(chǎn)權(quán)不唯一 購物中心難做

     一個(gè)購物中心就像一個(gè)人，每一個(gè)部分都是整體的組成。只有當(dāng)所有部分組合在一起的時(shí)候才是一個(gè)完整的產(chǎn)品，若是將整體分拆，出現(xiàn)了不同的產(chǎn)權(quán)人，購物中心會(huì)是什么樣子？不同產(chǎn)權(quán)的背后又有怎樣的故事？商家會(huì)如何應(yīng)對？位于北京望京核心區(qū)域的新一城購物中心正面臨著這樣的難題。
　　
　　2009年6月10日，位于北京市望京阜通西大街與廣順南大街交會(huì)處的新一城購物中心開業(yè)了，可是它自打一誕生就是個(gè)不完整的產(chǎn)品。
　　
　　從外觀來看，新一城并不是很高，土黃色的外立墻面上，只有幾個(gè)戶外廣告牌做點(diǎn)綴。相比馬路對面生意興隆的凱德MALL，這個(gè)購物中心顯得遜色很多。走進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)這里的生意其實(shí)還不錯(cuò)，1層有棒約翰、肯德基、眉州小吃、呷哺呷哺等餐飲和兒童早教、攝影、服飾和游樂區(qū)，來逛的老人、小孩、孕婦比較多；2層~3層是沃爾瑪超市，物品、客流還不錯(cuò)，和普通超市沒什么區(qū)別；B1層是蘇寧電器，顧客很少，生意冷清；4層~8層的電梯不開放，據(jù)工作人員解釋，4層~8層目前為止還是毛坯狀，這是為什么？《服裝時(shí)報(bào)》記者聯(lián)系到了北京京西深國投商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理王昀。
　　
　　“新一城購物中心是深國投商用置業(yè)的項(xiàng)目之一，望京這個(gè)項(xiàng)目有兩個(gè)產(chǎn)權(quán)人，北京京西深國投商業(yè)管理有限公司和北京首都開發(fā)控股（集團(tuán)）有限公司。因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)權(quán)人的利益是不一致的，所以開業(yè)3年來，這個(gè)項(xiàng)目并沒有真正做起來�！蓖蹶栏嬖V《服裝時(shí)報(bào)》記者，“我們公司一直想把樓上收下來，提升成‘印象城’，可是一直沒有成功。”
　　
　　兩個(gè)產(chǎn)權(quán)人
　　
　　“2004年我們公司看中了這塊地，深國投公司當(dāng)時(shí)剛開始做商業(yè)地產(chǎn)，對于購物中心這個(gè)概念還不是很清晰，主要做開發(fā)。新加坡凱德置地和沃爾瑪都是深國投的合作伙伴，首開是這個(gè)區(qū)域的開發(fā)商，于是我們就共同開發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品。”王昀回憶起當(dāng)時(shí)產(chǎn)權(quán)形成的原因，后來在建設(shè)的過程中，首開覺得這一建筑占地面積很大，如果只有4層很可惜，就加建了4層，一共8層，總面積為10萬平方米。加建之后，凱德方面無法接受擁有兩個(gè)業(yè)主的項(xiàng)目，便離開了，在馬路對面開出了現(xiàn)在的凱德MALL。
　　
　　2008年底，為了配合主力店沃爾瑪?shù)拈_業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目落在了北京京西深國投商業(yè)管理公司的手中。“當(dāng)時(shí)定制這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，按照凱德的規(guī)劃把沃爾瑪超市放在了二三層，凱德來自南方，在南方B1層的價(jià)值等于甚至高于一二層，可是在北京就不是這樣了�！泵鎸χ�規(guī)劃的偏差和兩個(gè)業(yè)主這些掣肘的問題，王昀被動(dòng)接受了新一城的誕生。
　　
　　因?yàn)橹挥?層的自營面積，新一城無法定位消費(fèi)群體，品牌數(shù)量達(dá)不到量，也無法選擇服裝服飾的招商。由于經(jīng)營面積小，客流必然少，營業(yè)額自然低，租金也收不高。據(jù)了解，新一城目前的租金大約只有對面凱德MALL的一半。
　　
　　“做不了有定位的購物中心，只好做兒童和餐飲這些生活配套。主力店定位了整個(gè)項(xiàng)目的檔次，現(xiàn)在新一城的一切都是給沃爾瑪超市做配套，餐飲和兒童區(qū)差不多各占一半，檔次要符合沃爾瑪?shù)南�費(fèi)群，雖然1層無論從客流還是經(jīng)營狀況來看都還算穩(wěn)定，周末的客流能達(dá)到2萬多人次，可這并不是我們的產(chǎn)品�！蓖蹶勒f道。
　　
　　對于購物中心來說，有兩個(gè)產(chǎn)權(quán)人是致命的硬傷，在3年的經(jīng)營期間，新一城在招人招商方面都遇到了不小的困難�！耙恍┳鈶粼诹私獾接袃蓚�(gè)產(chǎn)權(quán)人時(shí)，就不會(huì)租這里了�！蓖蹶篮軣o奈：“品牌的擔(dān)憂也是有道理的，假設(shè)ZARA進(jìn)駐了，在樓下做得好好的，過了2年，樓上突然改成海鮮大市場了，顧客拎著兩條咸帶魚來逛ZARA的現(xiàn)象是很有可能的，兩個(gè)產(chǎn)權(quán)人的利益不一致，未來是不可控的�！�
　　
　　收購產(chǎn)權(quán)一波三折
　　
　　要想做自己的產(chǎn)品，新一城必須收回樓上的產(chǎn)權(quán)，這個(gè)過程卻一直不順利。據(jù)王昀介紹，2008年新一城提出收購樓上的產(chǎn)權(quán)再重新規(guī)劃，當(dāng)時(shí)是首開的開發(fā)部門管這個(gè)項(xiàng)目，對方也愿意盡快賣掉�！澳菚r(shí)又正好趕上2008年底的金融危機(jī)，我們公司有一些資金的困難就沒有推進(jìn)。等到2009年開業(yè)以后，我們再想買，對方又不愿意賣了�！�
　　
　　對于不愿意賣的原因，首開集團(tuán)出于各種原因，不愿意接受采訪，記者只能向新一城了解。王昀分析認(rèn)為，首開集團(tuán)成立了自己的商業(yè)地產(chǎn)公司之后，就想把這個(gè)項(xiàng)目留給自己做，不愿意賣掉。既然新一城買不到樓上的產(chǎn)權(quán)，也曾想過賣掉樓下產(chǎn)權(quán)，撤出這個(gè)項(xiàng)目，但是首開不想購買�！耙�?yàn)橘徫镏行牡倪\(yùn)營體系復(fù)雜，改造、裝修、招商、培育成熟到轉(zhuǎn)手收益，至少3年之后才能贏利，收回這座樓大概10億元，做不好反而會(huì)沉淀大量資金�！蓖蹶勒f出了原因。
　　
　　這些年，深國投與首開集團(tuán)幾度溝通無果，只好維持現(xiàn)狀：樓下的苦于自營面積小，不能大展拳腳；樓上4層卻白白空了3年。住在附近的居民小梁對記者說：“我很奇怪，這么大的一棟樓里只有個(gè)沃爾瑪超市可以逛逛，真是太可惜了！”
　　
　　樓下購物中心樓上寫字樓
　　
　　最近，僵持的現(xiàn)狀終于有了變化，首開商業(yè)地產(chǎn)公司提出要把樓上的4層改成寫字樓，并已經(jīng)將方案提交給了王昀。
　　
　　“4層以上做商業(yè)并不值錢，并且首開沒有做購物中心的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，從收益的短平快來看，做寫字樓相對容易，裝修一下，很快就能把改造的錢收回�！辈贿^王昀認(rèn)為，這個(gè)決定對新一城來說非�？上�，對望京社區(qū)來說也是一件遺憾的事�！霸�經(jīng)我們做過收樓設(shè)計(jì)，前面做一個(gè)下沉廣場，外立面用玻璃包起來，就會(huì)成為望京的一個(gè)亮點(diǎn)�！�
　　
　　據(jù)了解，新一城的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工程配置全部是按照購物中心設(shè)計(jì)的，每一層的面積很大，將近一萬平方米，4層~8層有一個(gè)挑空，直到天井。10萬平方米的體量適合做購物中心，從整體建筑來看，它在望京是相對獨(dú)立的，四周都是交通要道，而且門前的地鐵14號(hào)線也將開通了。
　　
　　近年來，望京社區(qū)的消費(fèi)能力不斷提高，雖然區(qū)域內(nèi)有較為完善的吃喝玩樂設(shè)施，但是比較分散，缺乏一個(gè)將這些功能集中在一起的購物中心項(xiàng)目。“新一城的對面是凱德MALL，四周又有鱗次櫛比的寫字樓和居民樓，如果新一城提高為印象城，這里或許將成為望京最大的購物中心�！辈贿^，這些只是王昀的美好暢想。
　　
　　如果樓上四層真的變?yōu)閷懽謽�，新一城該何去何從？“如果真是這樣，我們只能把有限的經(jīng)營面積做好，或許會(huì)考慮讓沃爾瑪搬到地下，縮小超市面積，這樣自營面積可以大一點(diǎn)。1層~3層做零售，把檔次做得高一點(diǎn)、時(shí)尚一點(diǎn)，再引進(jìn)一些快時(shí)尚品牌，舍棄兒童游樂區(qū)，再加一部分餐飲，即使樓上做了寫字樓，我們也要把新一城做好。”王昀對《服裝時(shí)報(bào)》記者說。