石獅面料行業(yè)：硬撐中期待突圍

     10月，石獅布料企業(yè)將在當(dāng)?shù)卣�府以及布料同業(yè)公會的帶領(lǐng)下，再次在上海舉行“石獅專場發(fā)布”，通過國內(nèi)時尚發(fā)布高地向全球推介當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/B7C4D6AFB7FED7B0/' target=_blank >紡織服裝優(yōu)勢。據(jù)悉，此次將有45家當(dāng)?shù)丶徔�、輔料企業(yè)參加“石獅展團(tuán)”現(xiàn)場展示，并有5家布料企業(yè)在“律動的時尚——石獅休閑面料專場發(fā)布會”上展現(xiàn)最新面料及其成衣的風(fēng)彩。在出征之前，記者采訪了石獅市布料同業(yè)公會會長以及5家參與企業(yè)的負(fù)責(zé)人，來了解當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/D0D0D2B5/' target=_blank >行業(yè)的最真實狀況。
　　
　　受訪嘉賓：石獅市布料同業(yè)公會會長洪明向
　　
　　記者：在中國紡織行業(yè)生產(chǎn)及市場銷售額增速持續(xù)下滑的情況下，石獅紡織服裝銷售受到了怎樣的影響？
　　
　　洪明向：去年以來，石獅紡織服裝業(yè)銷路更加受阻，過去我們的服裝主要是外銷，但近兩年出口量明顯減少。另一方面成本大大上升，導(dǎo)致整個行業(yè)都呈現(xiàn)“硬撐”的現(xiàn)狀，其中也有一些承受力差的企業(yè)倒閉。服裝不好賣，作為“零部件”的布料行業(yè)自然也日子不好過，企業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化和低水平競爭傾向嚴(yán)重等問題。生產(chǎn)嚴(yán)重過剩讓石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遇到了一個新瓶頸。
　　
　　記者：在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)變動時，這些企業(yè)都采取了哪些應(yīng)對措施？
　　
　　洪明向：面對新的挑戰(zhàn)，石獅布料企業(yè)應(yīng)該采取以下應(yīng)對措施：一是更加積極地開發(fā)新產(chǎn)品，更加主動地?fù)屨际袌鲋聘唿c和時尚高地。如這次石獅有510種布料參選中國流行面料入圍和單項獎；二是積極涉足纖維等前端產(chǎn)業(yè)鏈，力求從新纖維、新織造工藝入手，增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力，提升布料產(chǎn)品的市場競爭力；三是直接與服裝終端產(chǎn)品融合，更加直觀地體現(xiàn)布料產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費引領(lǐng)作用；四是及時了解市場需求，防止生產(chǎn)過剩。
　　
　　記者：為適應(yīng)市場發(fā)展，石獅布料同業(yè)公會做了哪些推動工作？
　　
　　洪明向：為應(yīng)對這一不利狀況，我們主要作了三方面的工作，一是積極引導(dǎo)布業(yè)公司研發(fā)新產(chǎn)品，力爭從時尚度和科技含量上提高布料競爭力，進(jìn)而在堆積如山的同類產(chǎn)品中脫穎而出；另一方面積極創(chuàng)新服務(wù)職能，主動“篩選”優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶“推薦”給金融銀行，幫助會員企業(yè)解決融資難題，為今后的發(fā)展補(bǔ)充能量；三是努力鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)擴(kuò)大國內(nèi)市場，拓展?fàn)I銷窗口。
　　
　　記者：與中國時尚同盟的合作，給石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來了哪些收益或者影響？
　　
　　洪明向：石獅紡織服裝企業(yè)與中國時尚同盟開展合作，主要是為進(jìn)一步提升石獅布料產(chǎn)品和布料市場的時尚度和影響力。通過上次的合作，使石獅布料市場影響力有了進(jìn)一步的提高，一些參與發(fā)布和參展的企業(yè)及其產(chǎn)品的市場輻射力有了相應(yīng)提高。
　　
　　記者：這次上海時尚秀，石獅對中國時尚同盟給予哪些期待？
　　
　　洪明向：石獅布料企業(yè)再次組團(tuán)參加應(yīng)該更體現(xiàn)一種信心、決心和實力。
　　
　　道不同謀相合
　　
　　受訪嘉賓：鑫盛達(dá)集團(tuán)董事長吳長曉
　　
　　向興（中國）集團(tuán)董事長黃再興
　　
　　聯(lián)盛（福建）紡織科技發(fā)展有限公司董事長洪良謀
　　
　　聯(lián)邦三禾（福建）股份有限公司董事長林榮銀
　　
　　福建協(xié)盛協(xié)豐印染實業(yè)有限公司董事長施少雄
　　
　　Q：當(dāng)前的行業(yè)形勢對企業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響？
　　
　　鑫盛達(dá)：勞動力、資金成本的逐年遞增，能源價格的持續(xù)上漲等因素對于企業(yè)來說或多或少地造成了一定的影響。但由于我們的產(chǎn)品定位于中高端，目標(biāo)客戶為服裝、家紡、鞋帽、玩具、禮品、包裝、汽車（安全帶）、醫(yī)療用具等領(lǐng)域，通過大力擴(kuò)展代理商，目前公司的銷售現(xiàn)狀良好。
　　
　　向興：對原有項目有一些影響，但是我們拓展了業(yè)務(wù)范圍，整體業(yè)務(wù)呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。
　　
　　聯(lián)盛：近幾年，我們一直都在做產(chǎn)品升級和價值提升的工作，在整體銷售量增速減緩的情況下，公司仍然保持平穩(wěn)增長。
　　
　　協(xié)盛協(xié)豐：許多與我們合作的國內(nèi)知名服裝品牌日子都不好過，受庫存影響，不少企業(yè)新一季的產(chǎn)品訂貨會為此延期。但由于我們迅速調(diào)整了面料開發(fā)策略，因而比較適應(yīng)客戶的采買心理，因此銷量表現(xiàn)不錯。
　　
　　Q：為適應(yīng)市場發(fā)展，企業(yè)采取了哪些有效措施應(yīng)對？
　　
　　鑫盛達(dá)：為適應(yīng)市場發(fā)展需要，我們主要通過采取擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；做精做細(xì)做專業(yè)；實行靜細(xì)化管理，降低成本；重視產(chǎn)品研發(fā)，通過創(chuàng)新提高產(chǎn)品利潤點；多種方式拓展?fàn)I銷渠道等措施來積極應(yīng)對。
　　
　　向興：之前企業(yè)以織造技術(shù)聞名，成品業(yè)務(wù)托外加工，在分析未來整個染整行業(yè)發(fā)展后，我們投入了巨額資金引進(jìn)現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和ERP管理系統(tǒng)，建立了自己的染色廠、后整理加工廠和一流的檢測中心，并聘請一批富有多年經(jīng)驗的技術(shù)人員。目前，該項目已經(jīng)順利投產(chǎn)。
　　
　　聯(lián)盛：通過加大產(chǎn)品研發(fā)力度和設(shè)計創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的價值和定位，再加上公司內(nèi)部管理水平的提高，有效控制成本和合理分配資源，讓公司在市場變化中取得不錯的表現(xiàn)。
　　
　　聯(lián)邦三禾：主要通過加強(qiáng)研發(fā)、產(chǎn)品升級、及品牌化營銷的策略來應(yīng)對。
　　
　　協(xié)盛協(xié)豐：我們主要通過產(chǎn)品差異化、客戶品牌化、訂單精品化、開發(fā)四季化、手段專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化、管理人性化、綠色低碳化來進(jìn)行破題。此外，我們還以快時尚代替慢節(jié)奏，以多組分代替單一品，以組合工藝代替簡單工藝。
　　
　　Q：在全球經(jīng)濟(jì)充滿諸多不確定因素的背景下，企業(yè)如何在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與時尚產(chǎn)業(yè)兩者之間尋求平衡？
　　
　　鑫盛達(dá)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和時尚產(chǎn)業(yè)之間都離不開創(chuàng)新設(shè)計這個重要的環(huán)節(jié)和承接紐帶。我們通過與內(nèi)地多所紡織院校開展產(chǎn)品研發(fā)合作，由企業(yè)出資金、設(shè)備及相關(guān)人才，院校進(jìn)行科研、探索創(chuàng)新，形成一條‘設(shè)計——生產(chǎn)——整合——上市’的發(fā)展模式，擴(kuò)展織帶產(chǎn)品在更多的領(lǐng)域應(yīng)用。
　　
　　向興：我們從不把紡織單純當(dāng)作傳統(tǒng)行業(yè)來看待，而是根據(jù)全球市場流行趨勢進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新，立志讓產(chǎn)品走在時尚潮流的前沿�，F(xiàn)在，我們可以為客戶提供從織布、染色、各種后整理加工到各項檢測的專業(yè)化一條龍服務(wù)，目的是打造“本土染整龍頭企業(yè)、高端染整產(chǎn)品供應(yīng)商”。
　　
　　聯(lián)盛:關(guān)于傳統(tǒng)和時尚，曾經(jīng)有人說過“傳統(tǒng)的都曾經(jīng)時尚過，而時尚的不一定都成為傳統(tǒng)”，因此，聯(lián)盛一直努力將傳統(tǒng)和時尚元素進(jìn)行融合與整合。
　　
　　Q：企業(yè)在國內(nèi)外品牌發(fā)展渠道上是如何表現(xiàn)與規(guī)劃的？未來在品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略等方面將有哪些目標(biāo)和規(guī)劃？
　　
　　鑫盛達(dá)：目前我們著力打造“鑫盛達(dá)XINSHENGDA”品牌，“創(chuàng)新”和“高效”是鑫盛達(dá)品牌運營的重要支撐和原動力，它將推動整個品牌的發(fā)展。
　　
　　向興：一直以來，公司以市場為導(dǎo)向，內(nèi)外銷并重，走高檔品質(zhì)路線。為更好的服務(wù)客戶，我們在國內(nèi)的北、中、南部都設(shè)有辦事處，建立高效的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。未來我們會投入更多資金擴(kuò)充二期的生產(chǎn)設(shè)備，加大研發(fā)設(shè)計投入，借鑒世界時尚文化，深入研究消費者的需求和時尚潮流，圍繞花色、品種、功能等加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，與客戶設(shè)計師之間深度溝通與協(xié)作，形成創(chuàng)意資源的對接。
　　
　　聯(lián)盛：相對應(yīng)四大系列主要產(chǎn)品，今年我們將推出四大子品牌，讓客戶感受到更加專業(yè)化的服務(wù)，也讓客戶在選擇產(chǎn)品時，更容易感受時尚的觸覺。在未來２年內(nèi)，公司還將投入大量的資源在銷售隊伍的建設(shè)上，不同的子品牌管理團(tuán)隊將更加專業(yè)化；在未來５年內(nèi)，我們的子品牌將為服裝行業(yè)所熟悉，并成為行業(yè)前沿的標(biāo)桿品牌。
　　
　　聯(lián)邦三禾：在渠道方面主要以自營為主，但未來會考慮網(wǎng)上營銷。當(dāng)前我們要努力建立自己的面料品牌，并在未來創(chuàng)建自有服裝品牌，力爭5年內(nèi)打造出國內(nèi)首家面料企業(yè)的褲裝品牌。
　　
　　Q：10月，企業(yè)將首次出現(xiàn)在中國國際面料展的時尚秀舞臺上，這是出于什么方面的考慮，使企業(yè)以這種時尚秀的方式向?qū)�業(yè)觀眾展示？
　　
　　向興：主要是考慮到紡織面料更趨于時尚化、專業(yè)化，通過時尚秀這種形式給客戶展現(xiàn)企業(yè)的品牌理念。
　　
　　聯(lián)邦三禾：公司已全套引進(jìn)意大利最先進(jìn)的成衣染色系統(tǒng)，令我們在高品質(zhì)成衣染色方面取得了突破，此次發(fā)布秀我們將以簡潔的手法力推成衣染色的時尚魅力。
　　
　　協(xié)盛協(xié)豐：公司已是第二次參與發(fā)布秀，在此次將與其他走在時尚前沿的兄弟企業(yè)一起，與頂尖設(shè)計師團(tuán)隊合作，把我們最新的面料呈現(xiàn)在時尚之都的T臺上。