“店海戰(zhàn)術(shù)”難奪家紡行業(yè)制高點(diǎn)

     曾幾何時(shí)，家紡行業(yè)還是依靠終端數(shù)量的發(fā)展維持銷量利潤(rùn)的增長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額。然而，在今天的家紡行業(yè)中，要憑借終端數(shù)量的優(yōu)勢(shì)來(lái)打贏一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”已變得越來(lái)越難。
　　
　　在家紡行業(yè)發(fā)展之初，廣闊的市場(chǎng)就像是待墾的新大陸，到處都是沃土，到處都是商機(jī)。就像是圈地一樣，家紡企業(yè)遍地開(kāi)花的門店，填補(bǔ)著一處又一處的市場(chǎng)空白。但是，結(jié)合最近的市場(chǎng)調(diào)查分析，當(dāng)前情況是家紡店在大中城市的家紡店幾近飽和，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使門店的利潤(rùn)下滑不少，發(fā)展盟店的主要地區(qū)開(kāi)始轉(zhuǎn)入小城市和縣鎮(zhèn)。
　　
　　以業(yè)內(nèi)某知名品牌的終端情況為例，兩千多家龐大的門店并未給該企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn)，在今年費(fèi)用增加的情況下，盟店快速增長(zhǎng)的同時(shí)卻是企業(yè)利潤(rùn)的下滑�？梢�(jiàn)終端的數(shù)量并不能在當(dāng)前的環(huán)境下直接帶來(lái)利潤(rùn)，單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效率才是關(guān)鍵。
　　
　　這并不是說(shuō)家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)遲滯，而是家紡行業(yè)發(fā)展到一定程度所須經(jīng)歷的增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。依賴終端擴(kuò)張帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的時(shí)代面臨終結(jié)，而下一個(gè)階段家紡業(yè)會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展尚未可知，或是向電子商務(wù)傾斜，或是向品牌塑造邁進(jìn)，或是在工藝技術(shù)上深耕細(xì)作，或是在潮流風(fēng)格上自成一派……
　　
　　未來(lái)的發(fā)展有太多的可能性也有太多道路可選，條條大路通羅馬，而“老方法”似乎不再那么管用了。終端擴(kuò)張時(shí)代，其實(shí)質(zhì)是城鎮(zhèn)居民對(duì)于家紡品強(qiáng)烈的消費(fèi)需求和各地匱乏的家紡產(chǎn)品所促成的。而現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和產(chǎn)品質(zhì)量性能的需求是企業(yè)所尋求的突破點(diǎn)。歸根結(jié)底，家紡企業(yè)是要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化做出變革的，動(dòng)作稍慢便可能落于下風(fēng)。
　　
　　在今天，不少企業(yè)更愿意從自身的改變來(lái)尋求超越，可以看到如“天絲”、“絲麻”等新材料的不斷涌現(xiàn)，如“北歐”、“美式”等不同風(fēng)格的運(yùn)用，如設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷服務(wù)、物流配送為一體的綜合實(shí)力打造等。因?yàn)榭v使終端的銷售工作做得再出色，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品，也無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可。許多企業(yè)在業(yè)績(jī)下滑時(shí)常常將原因歸結(jié)于終端銷售做得不好，而沒(méi)有通過(guò)現(xiàn)象看到產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)。
　　
　　從幾家上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看終端發(fā)展已不再與利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤，盟店數(shù)量再多，如果產(chǎn)品不給力，那么也只是“虛胖”而已。終端對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)已不再是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品做得好，終端優(yōu)勢(shì)可以錦上添花；產(chǎn)品做得不好，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的終端也無(wú)法力挽狂瀾。