市場細(xì)分定制生產(chǎn)或?yàn)橥黄泣c(diǎn)

     隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求的變化，看似幾近飽和的服裝市場，男裝、女裝、童裝、老年裝之外，不為公眾所熟悉的職業(yè)裝市場也日漸嶄露頭角。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，盡管目前服裝行業(yè)中定制職業(yè)裝的占有率較少，但整個(gè)行業(yè)面臨不斷“洗牌”的革局，定制服裝的市場空間仍然很大。
　　
　　在李寧、安踏等品牌服裝企業(yè)紛紛面臨高庫存等問題考驗(yàn)之時(shí)，一些服裝生產(chǎn)商開始從定制方向入手，探索規(guī)避高庫存、資金鏈緊張等問題的方式。中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤告訴本報(bào)記者，市場細(xì)分、定制生產(chǎn)等方式不僅可以滿足消費(fèi)者差異性需求，也有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，有的放矢發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略，這將是未來服裝行業(yè)走出困境的途徑之一。
　　
　　近日，記者走訪了專門從事職業(yè)裝定制生產(chǎn)的上市企業(yè)——際華集團(tuán)，其總經(jīng)理李學(xué)成、副總經(jīng)理?xiàng)畛�祥等業(yè)內(nèi)人士在服裝行業(yè)內(nèi)的探索或許會為市場提供一種新的思路。
　　
　　中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：在競爭日益激烈的的服裝行業(yè)中，如何定位職業(yè)裝？其市場空間和規(guī)模有多大？
　　
　　李學(xué)成：首先職業(yè)裝的范圍很廣泛，商務(wù)的正裝也可以叫職業(yè)裝，軍人穿的服裝也可以叫職業(yè)裝。國家統(tǒng)一著裝的行業(yè)比如工商、稅務(wù)、檢察院、法院、鐵路，這也都是各個(gè)行業(yè)專有的職業(yè)裝。目前來看，服裝協(xié)會粗略統(tǒng)計(jì)職業(yè)裝的市場規(guī)模在三千到五千億元。
　　
　　中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：作為定制職業(yè)裝的生廠商，是否也會存在耐克、李寧等品牌面臨的高庫存等問題？又是如何規(guī)避的？
　　
　　李學(xué)成：行業(yè)內(nèi)存在高庫存的情況，但多是B2C模式。我們跟它們不太一樣，我們是訂單式生產(chǎn)，我們給大客戶做的這些東西，都是你有多少人，具體到哪個(gè)人，有名有姓的，然后量體裁衣，是一個(gè)人一個(gè)包裝，外裝、內(nèi)裝、鞋都是配套的，這就和部隊(duì)發(fā)衣服是一樣的，屬于定向生產(chǎn)。
　　
　　楊朝祥：現(xiàn)在很多B2C的企業(yè)也在往B2B方向轉(zhuǎn)，據(jù)我了解，一些品牌企業(yè)也在轉(zhuǎn)。在往我們這個(gè)定制市場方向轉(zhuǎn)變，為什么？就是剛才提的問題，庫存大，周轉(zhuǎn)不開了。
　　
　　中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：在激烈的市場競爭中，如何在市場個(gè)性化需求與批量生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)平衡？
　　
　　李學(xué)成：不同的客戶、不同的行業(yè)對職業(yè)裝的要求是不一樣的，我們根據(jù)企業(yè)要求，給它進(jìn)行量身定制，一對一服務(wù)。企業(yè)提出要求，我們按照要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，從款式、顏色、搭配到面料設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)以后讓企業(yè)看是否合適，或者，我們的設(shè)計(jì)提前會有考慮，在了解客戶基本情況后，給你設(shè)計(jì)出產(chǎn)品。
　　
　　中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：阿迪達(dá)斯、凡客等服裝生產(chǎn)商為降低成本會選擇將生產(chǎn)線外遷到東南亞，你們是否有此打算？
　　
　　楊朝祥：去年這種現(xiàn)象很明顯，由于原材料、工費(fèi)等價(jià)格上漲，造成服裝行業(yè)在海外受到?jīng)_擊，他們不愿意在中國做了，出現(xiàn)向東南亞等地轉(zhuǎn)移的趨勢和跡象。不過，國外一些高端產(chǎn)品還是在中國做，因?yàn)闁|南亞、印度做不了高層次的產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量還達(dá)不到要求。
　　
　　目前，在市場變化的情況下，國內(nèi)的服裝企業(yè)，包括我們自身，也在逐步尋求轉(zhuǎn)型升級。但不能絕對理解成我們不去東南亞設(shè)廠，如果有需要，可能會有一些流通，配套加工、貼牌生產(chǎn)。至于什么時(shí)候做，只能說有可能，要看以后的發(fā)展是否需要。
　　
　　中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：職業(yè)裝定制生產(chǎn)方面，出口狀況如何？
　　
　　李學(xué)成：現(xiàn)在出口形勢很不好，對我們企業(yè)很不利，這方面我們有壓力，出口比例大概只占到企業(yè)10%－15%的比例。當(dāng)然我們主要是針對國內(nèi)市場的，也會有一些國外市場，比如軍需品、民品，不過都面臨著一定壓力。