市場半明半昧 企業(yè)信心不減

     參與調(diào)查企業(yè)香港中大實(shí)業(yè)有限公司卡爾·邁耶（中國）有限公司常德紡織機(jī)械有限公司常州市潤源經(jīng)編有限公司
　　
　　上半年公司產(chǎn)品市場形勢——
　　
　　花邊機(jī)市場不減反增
　　
　　上半年多數(shù)紡機(jī)企業(yè)感覺銷售下滑，但一些定位中高端的花邊機(jī)成為市場的新寵，性價比高、高效率的針織設(shè)備也引起了客戶的關(guān)注。
　　
　　常州市潤源經(jīng)編有限公司總經(jīng)理王占偉：
　　
　　我們公司今年產(chǎn)值、銷售、利潤與去年同期相比都有增長，特別是花邊機(jī)的銷售非常好。我認(rèn)為主要有兩方面的原因，一是用戶對于產(chǎn)品檔次和產(chǎn)量的追求不斷提高，到了必須要淘汰一部分落后設(shè)備、更換新設(shè)備的時候了；另一方面，我們公司生產(chǎn)的花邊機(jī)經(jīng)過不斷完善，更好地滿足用戶對于高質(zhì)量、高檔次、高效率的追求。比如，我們生產(chǎn)的RSJ40/1F賈卡簇尼克拉舍爾經(jīng)編機(jī)采用賈卡前置技術(shù)，使得織物柔軟、輕薄、通透，可用于高品質(zhì)彈性和非彈性女性內(nèi)衣面料。
　　
　　香港中大實(shí)業(yè)有限公司董事長朱立夫：
　　
　　上半年斯托爾電腦橫機(jī)在中國的銷量同比下降50%，但是在印度、巴基斯坦、土耳其、意大利等國家的銷量卻出現(xiàn)了上升。目前Gap，H&M，Wal-Mart等針織服裝品牌在中國的競爭力正在逐漸消失。這些品牌出現(xiàn)了逐漸向東南亞國家轉(zhuǎn)移的趨勢。
　　
　　同時，圣東尼公司的無縫內(nèi)衣機(jī)銷售同比下降了30%，其他產(chǎn)品沒有太大變化，但無縫內(nèi)衣產(chǎn)品確實(shí)減少了，尤其是在義烏等地區(qū)，這種情況更為明顯。
　　
　　卡爾·邁耶（中國）公司總經(jīng)理?xiàng)钤雠d：
　　
　　上半年我公司的主打產(chǎn)品TM高速機(jī)的市場行情比較淡，主要反映在客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不暢、利潤下降，最終導(dǎo)致有些地區(qū)的機(jī)器開機(jī)率不足，ML花邊機(jī)是我公司新開發(fā)的多梳電腦花邊機(jī)，從去年開始花邊面料的市場需求旺盛，我公司今年上半年ML花邊機(jī)的新訂單跟去年相比成倍地增長。
　　
　　常德紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐平：
　　
　　今年上半年，常德紡機(jī)公司主打產(chǎn)品經(jīng)編機(jī)銷量達(dá)到330多臺，接近于2011年同期銷售量，有效合同仍然較多，基本上保持去年同期水平。在市場下行的大環(huán)境下，經(jīng)編機(jī)有較好的銷售市場主要得益于產(chǎn)品的技術(shù)性能和內(nèi)在質(zhì)量的不斷提高，得益于適銷對路的好產(chǎn)品。
　　
　　下半年，由于國際經(jīng)濟(jì)形勢急劇下滑，紡織行業(yè)遭受嚴(yán)重沖擊。相對受影響比較滯后的經(jīng)編用戶開機(jī)率也在下降；常德紡機(jī)公司已經(jīng)交了定金的有效合同用戶也推遲了提貨，新合同減少。
　　
　　影響企業(yè)發(fā)展的因素——
　　
　　企業(yè)贏利模式老套
　　
　　前兩年經(jīng)編行業(yè)經(jīng)歷了一個超高速的增長時期，大量的經(jīng)編設(shè)備投入運(yùn)行，產(chǎn)量迅速增加，但新產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)重不足，造成企業(yè)的贏利能力下降。
　　
　　常德紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐平：
　　
　　在當(dāng)前的市場形勢下，我感覺到公司產(chǎn)品銷售的壓力越來越大，而這種壓力還不完全來自價格、質(zhì)量、品種性能及同行競爭，而是整個經(jīng)濟(jì)下行造成的市場極度低迷。當(dāng)然，除了經(jīng)濟(jì)不景氣大氣候外，制約我們發(fā)展的因素有很多。
　　
　　紡機(jī)企業(yè)基本上形成了國有、民營和外資背景三足鼎立的格局，三種經(jīng)營模式的企業(yè)各有優(yōu)勢和利弊。對于國有控股企業(yè)來說，主要不利因素是企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)還不充分，產(chǎn)品核心競爭力不明顯，贏利模式比較傳統(tǒng)，基礎(chǔ)工業(yè)技術(shù)水平相對薄弱對產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量有一定影響，國有企業(yè)體制轉(zhuǎn)換不充分等。
　　
　　由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢沒有明顯改善，紡織品出口環(huán)境還會受到一定的擠壓。常德紡機(jī)經(jīng)編產(chǎn)品的主要銷售在江蘇、浙江、福建、廣東沿海一帶，這些地方是中國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的集群地。但由于下游企業(yè)紛紛受到原材料、資金和市場等因素的影響，經(jīng)編機(jī)企業(yè)的發(fā)展信心會受到打擊，對原有發(fā)展計劃會推遲實(shí)施以至擱置。下半年，我認(rèn)為紡織機(jī)械的銷售形勢仍舊不容樂觀。
　　
　　卡爾·邁耶（中國）公司總經(jīng)理?xiàng)钤雠d：
　　
　　從2011年下半年起，歐債危機(jī)開始影響到中國的出口，對于經(jīng)編行業(yè)，大部分面向出口的客戶面臨訂單嚴(yán)重萎縮，開工不足的嚴(yán)峻形勢。部分地區(qū)受國內(nèi)金融形勢的影響，貸款困難、應(yīng)收賬款難以回籠，造成資金短缺，影響工廠的正常運(yùn)行。
　　
　　前兩年經(jīng)編行業(yè)經(jīng)歷了一個超高速的增長時期，大量的經(jīng)編設(shè)備投入運(yùn)行，產(chǎn)量迅速增加，但新產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)重不足，造成企業(yè)的贏利能力下降。
　　
　　香港中大實(shí)業(yè)有限公司董事長朱立夫：
　　
　　今年以來，公司產(chǎn)品在歐洲市場的銷售下降了30%~40%的市場份額，美國市場下降了20%。政府不支持提供污水處理中央控制設(shè)備，對先進(jìn)設(shè)備沒有免稅政策支持。中國已經(jīng)不適合紡織工業(yè)這樣勞動密集型生產(chǎn)了。
　　
　　當(dāng)前，中國生產(chǎn)商一般不按游戲規(guī)則出牌。他們通過投機(jī)買賣、不正當(dāng)?shù)淖詺⑹降膼阂鈨r格傾銷競爭進(jìn)行產(chǎn)品傾銷，互相自殘。當(dāng)然，如果不注重產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，依賴于傳統(tǒng)型紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在下一回合競爭也不能幸免被市場淘汰的命運(yùn)。
　　
　　各企業(yè)采取的措施——
　　
　　研發(fā)管理齊抓并進(jìn)
　　
　　以財務(wù)管理為中心，積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)向啞鈴式贏利型模式轉(zhuǎn)變”的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，已經(jīng)成為大多紡織機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對目前困難的策略。
　　
　　常德紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐平：
　　
　　在大行情不好的情況下，我們進(jìn)一步明確了未來3至5年“以財務(wù)管理為中心，強(qiáng)身瘦體，積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)向啞鈴式贏利型模式轉(zhuǎn)變”的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和提高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)身”；通過結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面“瘦體”；通過變革生產(chǎn)組織模式和流程再造，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)向啞鈴形生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。在經(jīng)營管理上以資金和成本管理為基本點(diǎn)，以ERP技術(shù)為手段，提升公司基礎(chǔ)管理水平，構(gòu)建并實(shí)行內(nèi)涵豐富的啞鈴型盈利模式。
　　
　　具體來說，營銷策略上始終關(guān)注國內(nèi)外的形勢變化，應(yīng)時而變、逆勢而為，積極調(diào)整銷售思路，以抓既有訂單的跟蹤落實(shí)和消化庫存為重點(diǎn)，抓信息，拓市場，拼服務(wù)，保持穩(wěn)定的市場份額。
　　
　　產(chǎn)品研發(fā)上，經(jīng)編機(jī)以“高效、可靠、節(jié)能、環(huán)�！睘榘l(fā)展方向，增加缺門品種的開發(fā)，繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)用紡織品機(jī)械裝備，確保企業(yè)在中國經(jīng)編機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先地位，不斷縮小與國際最高水準(zhǔn)的差距。
　　
　　生產(chǎn)組織方式上，以經(jīng)編新區(qū)建設(shè)為契機(jī)，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)組織模式，實(shí)現(xiàn)短周期、多品種、低庫存、均衡化的啞鈴式生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，盡最大可能的適應(yīng)快速多變的市場需求。
　　
　　由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢沒有明顯改善，紡織品出口環(huán)境還會受到一定的擠壓。下游企業(yè)紛紛受到了原材料、資金和市場等因素的影響，經(jīng)編機(jī)企業(yè)的發(fā)展信心會受到打擊，對原有發(fā)展計劃會推遲實(shí)施以至擱置。我認(rèn)為，下半年紡機(jī)產(chǎn)品的銷售形勢不容樂觀。
　　
　　香港中大實(shí)業(yè)有限公司董事長朱立夫：
　　
　　我們將對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整，將重點(diǎn)關(guān)注一些先進(jìn)的裝備和技術(shù)，做一個技術(shù)供應(yīng)者、交鑰匙工程供應(yīng)者、ERP解決方案和先進(jìn)材料的供應(yīng)者，同樣我們向越南、泰國、柬埔寨等東南亞國家轉(zhuǎn)移。
　　
　　卡爾·邁耶（中國）公司總經(jīng)理?xiàng)钤雠d：
　　
　　在整體經(jīng)濟(jì)下行、經(jīng)編行業(yè)逐步受到影響的情況下，卡爾·邁耶（中國）有限公司從前兩年快速增長生產(chǎn)能力的策略轉(zhuǎn)向加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)和試制，今年將有多個代表國際領(lǐng)先技術(shù)水平的經(jīng)編機(jī)產(chǎn)品投入市場，幫助客戶提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品附加值。
　　
　　近年來，公司不斷加強(qiáng)對員工在技術(shù)、技能和管理方面的培訓(xùn)。近兩年，已有來自國內(nèi)以及印度、孟加拉、越南、韓國、泰國、印尼等500多名學(xué)員順利從卡爾·邁耶中國學(xué)院畢業(yè)，成為卡爾·邁耶（中國）有限公司國內(nèi)和亞洲地區(qū)的技術(shù)骨干。
　　
　　下半年的市場形勢——
　　
　　面臨更加嚴(yán)峻考驗(yàn)
　　
　　今后3~5年是中國制造業(yè)在競爭中大有作為和大放光彩的重要時期，也是中國紡機(jī)業(yè)從大國走向強(qiáng)國的第二次長征。完成這輪調(diào)整后，整個產(chǎn)業(yè)有望步入價格和利潤比例相對理性和穩(wěn)定的發(fā)展階段。
　　
　　卡爾·邁耶（中國）公司總經(jīng)理?xiàng)钤雠d：
　　
　　因用工成本、節(jié)能環(huán)保和土地等因素制約，企業(yè)不可避免地會推進(jìn)紡機(jī)行業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新，向市場提供生產(chǎn)效率更高、自動化程度更高以及更加高效節(jié)能的產(chǎn)品。產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期會進(jìn)一步提速，缺乏研發(fā)和創(chuàng)新的紡機(jī)企業(yè)將難以生存。今年下半年，紡織行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，大部分企業(yè)將為寒冬做出相應(yīng)的準(zhǔn)備，迎接春天的來臨。
　　
　　常德紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐平：
　　
　　2008年國家投入4萬億資金，各項(xiàng)各業(yè)得到了較快發(fā)展，但通貨膨脹、物價上漲等負(fù)面影響也相當(dāng)大，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)仍在低位運(yùn)行，而且還將持續(xù)一段時間，這就是一次洗牌的過程，就看誰能挺過經(jīng)濟(jì)“寒冬”。未來一段時間，國家不大可能再像2008年那樣大投入了，一部分企業(yè)可能會因此缺少了持續(xù)性的外生性動力，如果企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，缺少核心競爭力的產(chǎn)品和技術(shù)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整又不充分，就有可能會在洗牌過程中淘汰出局。從長遠(yuǎn)來看，紡機(jī)企業(yè)必須要緊隨市場的變化而迅速變化，紡機(jī)企業(yè)逐漸開始從原有規(guī)模生產(chǎn)向小批量、多品種轉(zhuǎn)型，短暫的痛苦一定會換來企業(yè)長久的可持續(xù)發(fā)展。我深信，今后3~5年是中國制造業(yè)在競爭中大有作為和大放光彩的重要時期，也是中國紡機(jī)業(yè)從大國走向強(qiáng)國的第二次長征。完成這輪調(diào)整后，整個產(chǎn)業(yè)有望步入價格和利潤比例相對理性和穩(wěn)定的發(fā)展階段。
　　
　　香港中大實(shí)業(yè)有限公司董事長朱立夫：
　　
　　確切地說，在未來的3到5年里，可能只會有2到3家中國橫機(jī)生產(chǎn)商能夠存活下來，而其他廠商將難逃行業(yè)洗牌的噩運(yùn)；大針筒圓機(jī)、無縫針織機(jī)也會出現(xiàn)相似的情況。
　　
　　未來一段時間內(nèi)，中國將有20%~30%效率低下的紡機(jī)生產(chǎn)廠家面臨著轉(zhuǎn)移到亞洲國家或者縮減規(guī)模、甚至倒閉的危險。我不得不說，針織橫機(jī)、大的圓形織機(jī)、緊身衣褲和襪子行業(yè)前景不樂觀，也可以說很糟糕。
　　
　　常州市潤源經(jīng)編有限公司總經(jīng)理王占偉：
　　
　　從我們公司目前的情況來看，下半年的市場比上半年還要好，現(xiàn)在訂單已經(jīng)處于排不開的狀態(tài)，預(yù)計全年銷售額將突破5億元。
　　
　　目前，我們企業(yè)對市場的變化并不是很擔(dān)心。公司現(xiàn)在已經(jīng)形成了從研發(fā)到生產(chǎn)制造、到銷售的良性發(fā)展的態(tài)勢。我們投資1億元建成的經(jīng)編機(jī)研發(fā)中心確保了公司在每個不同的時期按照市場需求推出不同的產(chǎn)品來，今后我們將計劃每年用于研發(fā)中心的投入占公司銷售額的8%，這是我們持續(xù)發(fā)展的根本。