海寧家紡逆市求生覓“錢”景

     8月28日至30日，在上海新國際博覽中心舉行的中國國際家紡展上，158家海寧家紡企業(yè)抱團(tuán)參展，匯聚成一個家居布藝的新天地。在一系列創(chuàng)新新品的帶動下，3天展期共與中外客商達(dá)成意向成交近3億元，其中內(nèi)貿(mào)占60%。而此前開幕的2012海寧·中國家用紡織品博覽會，同樣吸引了各路客商。通過創(chuàng)新產(chǎn)品和走出去引進(jìn)來的營銷，海寧家紡企業(yè)實現(xiàn)了逆市求生。
　　
　　創(chuàng)新系列產(chǎn)品開拓新市場
　　
　　這次上海家紡展，成為海寧家紡集中展示新品、與同行交流和尋求國內(nèi)外市場的一次行業(yè)盛會，許多海寧家紡企業(yè)的新品受到了市場的熱捧。
　　
　　在美特爾紡織布藝公司120平方米的展廳內(nèi)，35個系列100多個高檔雪尼爾紗窗簾布新品兩天吸引客商1萬多人次，收到現(xiàn)場買布充值100萬元；臺商世樺紡織品公司帶來了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗及特種繡，立體感強(qiáng)，色彩雅致，開館當(dāng)天一約旦客商定下一個貨柜的商品。
　　
　　在鼎盛紅紡織展位，記者看到各色窗簾布琳瑯滿目。據(jù)老板陳曉紅介紹，公司一直做內(nèi)銷生意，這次參展想接外單，在跟馬來西亞、意大利客商溝通之后，感覺在價格協(xié)商、展臺布置等方面有差距，需要轉(zhuǎn)變提升。與鼎盛紅有著不一樣想法的是名人居老總?cè)~惠明，他采取“拿來主義”，代理土耳其割絨布，因為品質(zhì)好，產(chǎn)品剛面市就得到北京、上海、廣州等一線市場熱烈回應(yīng)。他說，用代理國外產(chǎn)品的模式參與競爭，一方面能提升自己的經(jīng)營水平，另一方面將帶給自己更多的市場機(jī)會。
　　
　　記者了解到，雖然今年初以來經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，但許村家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐沒有停，企業(yè)銷售從單一的外貿(mào)市場轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場，產(chǎn)品也全面向精品化、高檔化轉(zhuǎn)變。在海寧新時新織造有限公司，目前的內(nèi)貿(mào)比重已從過去的20%提高到40%。企業(yè)為此專門聘請了設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行花樣、面料研發(fā)，2到3個月就推出一個新系列。新的轉(zhuǎn)變讓企業(yè)獲得了豐厚回報�！跋啾热ツ�，今年的產(chǎn)值增加了20%左右�！惫�司總經(jīng)理張清飛說。
　　
　　新平臺助產(chǎn)業(yè)升級
　　
　　上世紀(jì)90年代，海寧許村建立了第一家被面裝飾布市場，依托這一市場，許村家紡產(chǎn)業(yè)一步步發(fā)展壯大。如今，許村家紡將增加一個全新交易平臺，近日，海寧中國家紡城國際貿(mào)易中心正式在許村鎮(zhèn)奠基。據(jù)悉，新的家紡國際貿(mào)易中心位于許村鎮(zhèn)七號橋附近，定位于高檔、精品面料，總建筑面積21.5萬平方米，擁有商鋪1000間，預(yù)計2014年年初可投入使用，年成交額約30億元。
　　
　　海寧市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這也將成為許村家紡轉(zhuǎn)型升級的一個新平臺。未來許村家紡將以提高家紡產(chǎn)業(yè)集群競爭力為核心，通過推動思維、技術(shù)、機(jī)制、管理等方面的集成創(chuàng)新和企業(yè)文化的創(chuàng)建，著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高價值鏈，不斷推動專業(yè)市場升級，努力提升產(chǎn)品品牌內(nèi)涵和創(chuàng)意設(shè)計能力，提高家紡產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力，打造“中國家具軟裝布藝產(chǎn)業(yè)集群基地”。