林云峰:商貿(mào)順風車助紡企歐洲破局

      今年以來，對歐洲市場出口下降成為了眾多紡織制造商不可回避的問題。在區(qū)域經(jīng)濟依然受債務(wù)危機影響的背景下，如何有效地、持續(xù)地與歐洲客商對接已是企業(yè)必須攻克的難題。而對于具有采購平臺作用的專業(yè)紡織服裝展來說，則面臨著增強商貿(mào)效果、激發(fā)市場活力等硬碰硬的考驗。

      第七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（APP Paris）將于9月17~20日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會和法蘭克福展覽（法國）公司承辦，是為全球服裝供應(yīng)商打造的一個針對歐洲市場的時尚采購平臺。據(jù)中國紡織貿(mào)促會副會長林云峰介紹，為幫助企業(yè)提升參展效果，今年展會主辦方將從多個方面引導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)把握歐洲市場。就展會自身而言，轉(zhuǎn)型升級已初見成效，更豐富的展商構(gòu)成也將進一步確立其國際化的市場定位。

    “全球化”、“一站式”采購平臺成形

      自去年9月開始，主辦方對在巴黎舉辦的中國紡織服裝貿(mào)易展（以下簡稱“巴黎展”）進行轉(zhuǎn)型與提升：傳統(tǒng)的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會以中國展團的形式繼續(xù)保留。在此基礎(chǔ)上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會和法蘭克福展覽公司在巴黎布爾歇展館與Texworld面料展同期同地舉辦了巴黎國際服裝采購展（APP Paris）。轉(zhuǎn)型后的巴黎展展商構(gòu)成不再局限于中國國內(nèi)展商，而與Texworld面料展同期同地舉辦的辦展策略也將體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的互動性。

      談到展會的轉(zhuǎn)型升級，林云峰提到了最為重要的兩大推動力：“全球化”和“一站式”的采購趨勢。

    “由于我國周邊國家紡織服裝業(yè)制造能力的提升，歐美品牌商正在醞釀新的采購格局。目前，中國和東南亞國家之間形成了產(chǎn)業(yè)互補。中國產(chǎn)品趨向于中高端，低成本產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)移到中國周邊國家。巴黎展轉(zhuǎn)型為國際化、專業(yè)化展會，將有助于確立中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國際貿(mào)易中的新地位，促進產(chǎn)業(yè)分工新格局的形成。”林云峰表示，買家在展會中既可以接觸到中國的供應(yīng)商，也能接觸到來自亞太地區(qū)的其他紡織品服裝生產(chǎn)商和貿(mào)易商。在這樣一個國際化、多元化的平臺上同臺競技，我國產(chǎn)業(yè)的競爭力優(yōu)勢更能得到彰顯，參展企業(yè)能獲得更多買家的關(guān)注。

      在林云峰看來，轉(zhuǎn)型后的巴黎展最大程度地突出了產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務(wù)。同時為包括中國參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來新的商機�！芭cTexworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數(shù)量的疊加，我們更應(yīng)該看到其內(nèi)在的聯(lián)系：兩展互為上下游，在‘一站式’采購趨勢的推動下，供貨商之間的界限被打破了。他們在共享展會資源的過程中，體會到了‘1+1＞2’的展會效益。”據(jù)了解，轉(zhuǎn)型后的巴黎展收效顯著，在2011年9月的展會舉辦期間，共迎來1.5萬名專業(yè)觀眾。其中57%的觀眾具有采購決定權(quán)，年采購額在10萬歐元~50萬歐元的專業(yè)觀眾占比達到了1/4。

      企業(yè)參展熱情未隨市場降溫

      盡管當前歐洲市場的經(jīng)濟形勢依然嚴峻，但得益于去年巴黎展的成功轉(zhuǎn)型和商貿(mào)效果的穩(wěn)定保證，在如此特殊的貿(mào)易環(huán)境下，本屆展會仍掀起了眾多出口企業(yè)的參與熱情。據(jù)林云峰介紹，今年巴黎展的招展情況基本與去年持平，共有來自國內(nèi)11個省市的90家企業(yè)參展。在傳統(tǒng)的江蘇、浙江展商的基礎(chǔ)上，今年來自福建、廣東和安徽三地的展商數(shù)量顯著提升。同時，非中國展商將近70家。

      “如今，大部分的紡織服裝出口企業(yè)都意識到，越是困難的時候，越要積極主動走出去。從今年巴黎展的總體情況來看，經(jīng)過這幾年歐洲市場的積累和沉淀，目前展會已經(jīng)成為歐洲對中國參展商開放的規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的服裝類采購展覽會�！绷衷品逭f。

      據(jù)了解，本次參展企業(yè)的構(gòu)成中，男裝企業(yè)穩(wěn)中有升，其中，絕大多數(shù)是連續(xù)參展企業(yè)，比如：寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美。這些企業(yè)擅長于做工精良的男裝，產(chǎn)品檔次屬于中檔或中高檔。通過在歐洲市場的長期積累，如今擁有較為穩(wěn)定的客戶群。另外一部分參展企業(yè)兼顧OEM和自主設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的附加值較高，能夠贏得歐洲客戶的青睞。參展企業(yè)中，還不乏一些優(yōu)勢外資代工企業(yè)。連續(xù)多年參展的上海三井是一家在華的日資企業(yè)。近年來，公司的綜合競爭力明顯提升，目前不僅為Burberry、Wacol等品牌貼牌生產(chǎn)，而且還在孕育自己的品牌。此外，作為毛衫生產(chǎn)基地的大朗鎮(zhèn)將再次組團參展，以期憑借區(qū)域品牌的優(yōu)勢吸引歐洲客商的目光。

      多項實效舉措強化商貿(mào)效果

      衡量展會的商貿(mào)效果，到場觀眾的數(shù)量與層次往往是重要指標。而如何在市場形勢低迷的時期，切實的保證觀眾質(zhì)量則是主辦方不得不面臨的挑戰(zhàn)。林云峰對記者說道：“企業(yè)對這屆展會的展覽效果給予了厚望。為了真正地幫助企業(yè)達到理想的參展目標，展會的招展和觀眾組織工作緊緊圍繞‘實效’這個中心。在穩(wěn)定展商規(guī)模的基礎(chǔ)上，我們加大了對優(yōu)質(zhì)專業(yè)買家的組織邀請力度，希望以此確保合理的展商和客戶比例。”

      據(jù)了解，除了對到場觀眾的品質(zhì)保證，主辦方還根據(jù)歐洲市場產(chǎn)品品類全的需求特點，在招展前期對展商構(gòu)成進行了有機劃分，有意識地加大了人造毛、服飾、帽子、圍巾的展商比例，以此增強參展企業(yè)的差異性，進一步確保展商之間的有序競爭。

      今年巴黎展上，主辦方還將加強對參展商的服務(wù)。據(jù)林云峰介紹，針對中國參展商中普遍存在的展臺布置和展品擺放不夠吸引人的通病。主辦出資邀請法國專業(yè)的市場顧問，在布展日輔導(dǎo)企業(yè)順應(yīng)歐洲買家的習慣，合理布置展臺�！叭绾卧谟邢薜恼刮豢臻g里，把展品擺放得簡單得當、突出自我，讓觀眾在經(jīng)過展位的兩秒鐘內(nèi)，決定停下腳步走進去，這將是今年我們幫助參展企業(yè)著重解決的問題�！�

      林云峰對記者表示，專業(yè)觀眾邀請、控制展商構(gòu)成、輔助參展企業(yè)布展，這三方面的服務(wù)是參展企業(yè)看得到的，而展會的持續(xù)提升也在無形中為企業(yè)搭建了更好的平臺。“今年展會將進一步發(fā)揮APP服裝和Texworld面料展同期舉辦，上下游銜接的優(yōu)勢，由法國L2G2機構(gòu)的新銳設(shè)計師擔綱流行趨勢區(qū)，力求達到‘幫助服裝企業(yè)了解面料趨勢，促進面料企業(yè)洞悉服裝需求’的目的。對于參展企業(yè)來說，展會的這部分附加價值更待挖掘。”林云峰說。