靠打折去庫存或傷及品牌形象

     鄭州火車站周圍是河南最大的服裝集散地，大大小小有數(shù)十家服裝批發(fā)和零售市場。
　　
　　鄭州市民王女士告訴記者，她平時(shí)買衣服不喜歡去商場，而是喜歡去鄭州火車站附近的銀基服裝市場，這里既有品牌服裝，也有普通的流行款式，而且價(jià)格低廉。
　　
　　但最近她發(fā)現(xiàn)，這里不少服裝店鋪的夏裝高高掛起了“特價(jià)”和“低價(jià)”的清貨招牌。就連丹尼斯、大商等大商場，品牌服裝也紛紛加大打折力度，從五折到八折不等，部分品牌甚至低至二三折。
　　
　　市場疲軟全力打折促銷
　　
　　在銀基三樓的電梯口，是康女士主營的女裝店鋪，她的服裝最近也標(biāo)出了打折出售的字牌，且折扣超低。
　　
　　“打折季至少提前了一個(gè)月，就連剛上市的新款，打折力度也是前所未有的大。一些新款服裝上架后不久，就打到了六七折，等8月份秋裝上市，折扣還要加大�！笨蹬�士告訴記者。
　　
　　杭州四季青女裝市場是浙江省最大的女裝集散地，集中了大大小小數(shù)千家商鋪。8月初，河南省鄭州市二馬路經(jīng)營服裝的李老板像往年一樣來到四季青批發(fā)服裝。令他沒想到的是，杭州四季青女裝市場大廳里的顧客三三兩兩，前來批貨的商販也見不到幾個(gè)，這讓他心里涼了一大截。
　　
　　相比鄭州二馬路服裝城，杭州的情況也好不了多少。目前杭州四季青市場大多數(shù)商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價(jià)打折的廣告。一王姓店主說，往年他給批發(fā)商的拿貨價(jià)是七折�！敖衲赀�都是新款呢，我直接降到了不到二折。沒辦法，要走量�！蓖趵习甯嬖V記者，今年服裝的原材料、人工和物流成本都有所上漲，但因?yàn)殇N售不旺，產(chǎn)品定價(jià)不敢提高。
　　
　　“往年這時(shí)候每天起碼有100個(gè)左右的客人來批貨，可是今年，眼看都中午了，也就十幾個(gè)客人�！痹谝夥ǚ�飾城，一位老板告訴記者，他主營的品牌T恤平時(shí)的零售價(jià)是110元，現(xiàn)在特價(jià)100元兩件，“賣一件還要虧10多塊錢，但是不賣又回籠不了資金�！�
　　
　　杭州市工商局日前公布的2012年上半年商品交易市場運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示：著名的四季青服裝特色街區(qū)，今年上半年銷售額為38.52億元，同比下降8.07%，而另一個(gè)浙江省的區(qū)域性重點(diǎn)市場杭州杭派精品服裝市場服裝銷售額則同比下降23%。
　　
　　與浙江臨近的服裝大省福建也出現(xiàn)此類現(xiàn)狀，在石獅市區(qū)多數(shù)百貨商場里，幾乎所有門店都推出了優(yōu)惠，且折扣幅度大多在五折以下。而在這些打折的商品中，其中有不少是一個(gè)月前剛推出的新款。“一件七折，兩件五折”、“全場三折起”、“買一送一”的招牌比比皆是。
　　
　　以“銷售量最大化”為導(dǎo)向
　　
　　杭州市一家外貿(mào)品牌女裝企業(yè)老板告訴記者，企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬件，主要出口到北歐。7月，她去了一趟巴黎，歐洲服裝展銷會的冷清現(xiàn)場，讓從事了近20年服裝外貿(mào)生意的她頗為擔(dān)心：“今年以最保守的估計(jì)，公司利潤也要下降一半�！�
　　
　　受歐債危機(jī)的影響，國外客戶訂貨也更加謹(jǐn)慎小心，但今年北歐市場還算相對穩(wěn)定，一些主要出口意大利和西班牙的服裝企業(yè)就很難接到訂單了。
　　
　　記者了解到，今年上半年通過杭州出入境檢驗(yàn)檢疫局報(bào)檢的服裝出口貨值直接比去年同期下降了12.5%。“這在以前是很難想象的。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
　　
　　浙江湖州市一童裝企業(yè)老板說，去年冬天冷得晚，春節(jié)又來得早，他們還積壓了不少冬裝�！耙�?yàn)榱餍汹厔荨①Y金流通等各方面的原因，服裝積存時(shí)間最多一年�！币患移髽I(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，“今年服裝企業(yè)財(cái)務(wù)資金吃緊，而高庫存又占用了大量的財(cái)務(wù)資金，導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本大幅上漲�！�
　　
　　據(jù)記者了解，2011年國內(nèi)多家知名服裝企業(yè)業(yè)績下滑，都是受存貨大幅上漲所致。數(shù)據(jù)顯示，李寧集團(tuán)去年存貨金額為11.33億元，同比上升40.57%，凡客誠品、海瀾之家、森馬等知名企業(yè)都存在類似問題。
　　
　　“一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的企業(yè)很容易被高庫存壓死�！闭憬�省服裝行業(yè)協(xié)會副會長錢峰說，這些過季商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業(yè)的現(xiàn)金流。
　　
　　在錢峰看來，盡管服裝與其他行業(yè)不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年的庫存激增凸顯了不少企業(yè)薄弱的管理能力�！笆艿浇衲暾麄�(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導(dǎo)向，而以‘銷售最大化’的服裝企業(yè)，因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的市場預(yù)算和合理、高效準(zhǔn)確的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場的變化。”