絲綢業(yè)內(nèi)銷主攻家紡市場

     在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)持續(xù)低位，歐盟需求萎縮，絲綢企業(yè)坐等外貿(mào)訂單的日子難以為繼的嚴(yán)峻形勢下，一些企業(yè)已經(jīng)選擇開發(fā)絲綢家紡產(chǎn)品拓展我國內(nèi)銷市場，此舉已逐漸受到國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，絲綢家紡產(chǎn)品的研發(fā)可能將成為開拓我國絲綢業(yè)內(nèi)銷市場的突破口。
　　
　　前不久，由商務(wù)部和北京市人民政府牽頭，浙江省商務(wù)廳、四川省商務(wù)廳、山東省貿(mào)促會(huì)等共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動(dòng)，參展省市精心挑選了47家重點(diǎn)絲綢企業(yè)參展，這也是國家政府部門引導(dǎo)絲綢企業(yè)打開內(nèi)銷之門的積極方式。外貿(mào)訂單萎縮成常態(tài)
　　
　　“由于國際市場不景氣，國外消費(fèi)市場萎縮，2012年上半年我們鼎盛絲綢面料產(chǎn)品的出口量減少了近1/3�！眳墙�鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華日前在接受媒體采訪時(shí)無奈地說，這并不是個(gè)案，幾乎整個(gè)絲綢行業(yè)都出現(xiàn)了這種尷尬現(xiàn)象。在勞動(dòng)力和原料成本的推高下，我國原料性絲綢商品出口價(jià)增量減的局面短期內(nèi)很難改變。由于歐美國家在資金和技術(shù)上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業(yè)的發(fā)展，這些發(fā)展中國家依托更低的原料、勞動(dòng)力成本，以及更優(yōu)惠的政策措施，出口競爭力迅速提升，在一定程度上造成我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。
　　
　　做內(nèi)銷企業(yè)壓力大
　　
　　企業(yè)轉(zhuǎn)型要更新設(shè)備、加大研發(fā)以及培養(yǎng)和引進(jìn)人才，這些都需要大量資金投入，在絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，稅負(fù)重、貸款難等成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的阻礙，不斷提高的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路異常艱難。此外，現(xiàn)行的稅收政策也加大了絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力，促使企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，無法投入充足的資金到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級(jí)、品牌建設(shè)等重要環(huán)節(jié)。
　　
　　“絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，轉(zhuǎn)型升級(jí)更加困難。加之絲綢行業(yè)成本積累速度非常緩慢，有的企業(yè)依靠別的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來反哺，但我們達(dá)利一直‘專注絲綢’，這就會(huì)遇到很多的困難�！边_(dá)利絲綢(浙江)有限公司副總經(jīng)理寇勇琦說。
　　
　　吳建華則指出人才成本是大問題。目前技術(shù)工人老齡化，而絲綢企業(yè)對技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的依賴，讓人才問題在轉(zhuǎn)型期凸顯無疑。目前國內(nèi)絲綢科技人才的存量和質(zhì)量與繭絲綢行業(yè)的快速發(fā)展不相匹配；高等院校中培養(yǎng)絲綢專業(yè)方向的院校招生人數(shù)較少，專業(yè)課程設(shè)置上明顯弱化，專業(yè)人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，企業(yè)求賢若渴。此外，融資貸款也讓中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中困難重重。
　　
　　企業(yè)從家紡內(nèi)銷尋突破
　　
　　事實(shí)上，由于絲綢企業(yè)長期以出口為主，國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)十分薄弱，搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)需要一個(gè)長期的過程。中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長雷利民曾表示，要擴(kuò)大絲綢的內(nèi)銷市場，首先要提高國內(nèi)消費(fèi)者對絲綢產(chǎn)品的認(rèn)知，這與生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、絲綢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平以及企業(yè)的宣傳、推廣、品牌營銷等都息息相關(guān)，絲綢企業(yè)應(yīng)根據(jù)國內(nèi)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)力度。
　　
　　可喜的是，隨著人們對高品質(zhì)生活方式的追求，家紡類絲綢產(chǎn)品呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年全國蠶絲被產(chǎn)量達(dá)2046萬條，同比增長19.32%，已經(jīng)成為我國絲綢行業(yè)新的增長點(diǎn)。隨著人均GDP的提高，國內(nèi)對中高檔消費(fèi)品的需求逐步增加，在綢緞、服裝等傳統(tǒng)消費(fèi)品進(jìn)一步鞏固和提高的同時(shí)，家紡產(chǎn)品中的蠶絲被、裝飾絲綢等非傳統(tǒng)性產(chǎn)品有很大提升空間，也是未來國內(nèi)市場絲綢產(chǎn)品發(fā)展熱點(diǎn)。
　　
　　專家認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)抓住絲綢家紡系列產(chǎn)品逐漸獲得國內(nèi)消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的契機(jī)，以家紡產(chǎn)品為跳板，通過做優(yōu)做精家紡產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面重塑絲綢新形象，從而帶動(dòng)其他絲綢產(chǎn)品的暢銷