三大關(guān)鍵詞揭示逆勢增長奧秘

     今年上半年，江蘇吳江震澤全鎮(zhèn)蠶絲被行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的銷售量同比增長48%，在紡織行業(yè)整體并不是十分景氣的形勢下，依然保持了迅猛的發(fā)展勢頭。
　　
　　震澤蠶絲被行業(yè)為何能夠一枝獨秀？“機遇、品牌、創(chuàng)新”———震澤鎮(zhèn)蠶絲被同業(yè)公會秘書長盧斌煜表示，這三大關(guān)鍵詞正是震澤蠶絲被行業(yè)能在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢面前保持迅猛發(fā)展勢頭的奧秘所在。
　　
　　關(guān)鍵詞一機遇
　　
　　絲綢產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展春天
　　
　　今年年初，蘇州市委、市政府作出了“傳承發(fā)展蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)，提高蘇州絲綢品牌和形象，重振蘇州絲綢文化的影響力”的戰(zhàn)略部署。與此同時，吳江市政府緊緊圍繞“做高產(chǎn)業(yè)、做精工藝、做大品牌、做強文化”的總體思路，大力支持優(yōu)勢企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，大力鼓勵各種資本、各方人士積極參與行業(yè)發(fā)展與絲綢文化的保護、傳承、研發(fā)、弘揚。
　　
　　蘇州市、吳江市等各級黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)和政策支持，讓震澤蠶絲被企業(yè)備受鼓舞，對于絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更有信心。
　　
　　今年上半年，太湖雪真絲家紡有限公司銷售量同比增長了39%。前不久，太湖雪公司在蘇州絲綢博物館舉辦重振蘇州絲綢·太湖雪品牌文化鑒賞會，并與蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院和刺繡大師梁雪芳簽約合作。
　　
　　關(guān)鍵詞二品牌
　　
　　“震澤蠶絲被”成為金字招牌
　　
　　近年來，震澤規(guī)模以上蠶絲被企業(yè)的銷售每年都有比較快速的增長。這與震澤蠶絲被的品牌和質(zhì)量越來越被市場認(rèn)可是分不開的。
　　
　　2007年9月，震澤鎮(zhèn)成立了全國首個蠶絲被同業(yè)公會。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前，同業(yè)公會對于蠶絲被行業(yè)實行嚴(yán)格的內(nèi)部監(jiān)管，對于規(guī)范蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)自律起到了重要作用。2009年5月20日，《震澤蠶絲被企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》投入使用。按照聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在震澤蠶絲被的填充物都必須為100%的桑蠶絲，標(biāo)準(zhǔn)對于產(chǎn)品外觀質(zhì)量要求、內(nèi)在質(zhì)量要求和制作質(zhì)量要求都有相應(yīng)的指標(biāo)，有力防范了產(chǎn)品以次充好、以假充真的行為。
　　
　　去年，“震澤蠶絲被”文字和圖形兩件商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為集體商標(biāo)。目前，震澤不少符合條件的蠶絲被企業(yè)已經(jīng)開始使用集體商標(biāo)，同時加上自己的商標(biāo)。今年以來，對于使用“震澤蠶絲被”集體商標(biāo)的蠶絲被，同業(yè)公會都實行嚴(yán)格監(jiān)管，杜絕了以毛重代替內(nèi)部填充物質(zhì)量等行為。
　　
　　嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和體系，使得震澤蠶絲被內(nèi)部監(jiān)管十分嚴(yán)格，維護了震澤蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，也使震澤蠶絲被越來越受到市場和消費者的認(rèn)可。經(jīng)過多年的積累，“震澤蠶絲被”這面“金字招牌”在華東地區(qū)乃至全國都有了一定的名氣和辨識度，不少消費者一說起蠶絲被，首先聯(lián)想到的就是震澤。
　　
　　關(guān)鍵詞三創(chuàng)新
　　
　　企業(yè)錯位競爭發(fā)展
　　
　　震澤蠶絲被是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，多年來，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)都在各自為戰(zhàn)，同質(zhì)競爭的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。上半年以來，震澤蠶絲被行業(yè)內(nèi)部的各家規(guī)模企業(yè)更加注重抱團發(fā)展，通過各自領(lǐng)域的創(chuàng)新，實現(xiàn)了錯位競爭，各家企業(yè)都有不同程度的增長。
　　
　　作為震澤蠶絲被行業(yè)的龍頭企業(yè)，慈云產(chǎn)品價格在行業(yè)內(nèi)偏高，但憑借著產(chǎn)品質(zhì)量，慈云仍然在客戶中樹立了良好的口碑，今年上半年銷售量保持了平穩(wěn)增長。
　　
　　輯里蠶絲聯(lián)手湖南衛(wèi)視“快樂購”節(jié)目，在震澤古鎮(zhèn)慈云寺外舉行電視直播，通過電視直銷的創(chuàng)新營銷形式將產(chǎn)品傳播到了千家萬戶，僅僅在直播當(dāng)天就實現(xiàn)了220萬元的銷售額。
　　
　　下半年，同業(yè)公會將繼續(xù)推廣震澤蠶絲被聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)和集體商標(biāo)的使用，引導(dǎo)企業(yè)在電子商務(wù)等營銷模式上進行開拓，推動震澤蠶絲被產(chǎn)業(yè)在整體發(fā)展中邁上新臺階�！鯀窃�