行業(yè)觀察：山東紡織行業(yè)困局里期待新生

       生產(chǎn)高檔襯衫面料見長的新樂紡織化纖有限公司，正在實施一個大動作。他們在濱海工業(yè)區(qū)投資約8億元，建設(shè)一個國際一流襯衫面料生產(chǎn)基地，年產(chǎn)6000萬米高檔襯衫面料，形成從染紗、織造到印染后整理的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目前項目一期7萬多平方米的廠房建設(shè)如火如荼，預計在明年春節(jié)前就能投產(chǎn)。
　　
　　在國際金融危機帶來嚴重沖擊，經(jīng)濟形勢十分嚴峻的時候，不少紡織企業(yè)受到較大影響，新樂紡織的大手筆著實令人佩服，這不僅是經(jīng)營者的魄力，更在于企業(yè)創(chuàng)新能力的強力支撐。公司行政辦主任徐國友告訴記者，新上馬的項目將引進470臺國際最先進的比利時“必佳樂”噴氣織機，產(chǎn)能增加120%左右。
　　
　　掌握定價話語權(quán)
　　
　　創(chuàng)意是企業(yè)的靈魂，沒有創(chuàng)意的企業(yè)必將難以生存。“不少紡織企業(yè)就像加工車間，客戶拿著一塊布料，到四五家企業(yè)比價格，哪個價低就去哪里做，這就形成了價格戰(zhàn)。我們十分重視產(chǎn)品研發(fā)，用新產(chǎn)品來引領(lǐng)時尚潮流，也掌握了定價話語權(quán)。”徐國友說。
　　
　　新樂紡織的經(jīng)營者從辦廠之初就定位在生產(chǎn)高檔襯衫面料，強化研發(fā)設(shè)計也成為企業(yè)的準則。2002年開始設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，現(xiàn)在研發(fā)設(shè)計團隊達30多人，一年可以設(shè)計出五六千個品種，這是全縣紡織企業(yè)中少見的。
　　
　　在研發(fā)中心，研發(fā)人員正通過電腦熟練地進行花型和色彩設(shè)計，用創(chuàng)意駕馭著“形”與“色”，形成千姿百態(tài)的原創(chuàng)設(shè)計。新樂紡織的產(chǎn)品開發(fā)分三個方面，畢業(yè)于浙江理工大學紡織品設(shè)計專業(yè)的張云，是新材料研發(fā)團隊的主管。她告訴記者，襯衫面料設(shè)計首先是時尚前沿信息，然后融入于設(shè)計的理念中，否則產(chǎn)品很難被市場認同。新樂紡織很早就在意大利米蘭設(shè)立服裝設(shè)計研究中心，與當?shù)赜忻�的機構(gòu)進行技術(shù)交流和合作，捕捉時尚氣息，通過賣創(chuàng)意，引領(lǐng)潮流。
　　
　　功能性面料研發(fā)是今年新樂紡織產(chǎn)品研發(fā)的一個重點。張云告訴記者，她帶領(lǐng)的團隊研發(fā)出了一種吸濕發(fā)熱的功能性面料，在國內(nèi)具有獨創(chuàng)性。而一種被稱為“圣�！泵媪希�使用的是蠶蛹蛋白纖維，舒適柔軟且有保健功能。這些有高科技含量的面料，可以賣到30元/米左右，產(chǎn)品附加值增加30%。
　　
　　實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈管理
　　
　　通過自主研發(fā)，新樂紡織的面料比市面上一般面料的平均價格要高出2～3元/米，而杉杉、羅蒙、富紳、七匹狼、鱷魚等知名品牌，仍紛紛向新樂紡織拋出橄欖枝，企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力已不能滿足需求，于是企業(yè)經(jīng)營者決定大幅度擴產(chǎn)。
　　
　　今年上半年，新樂紡織實現(xiàn)銷售4.5億元，同比增長6%多，之所以能夠在眾多紡織企業(yè)中脫穎而出，就是因為堅持走高檔次、精品化自主創(chuàng)新之路，牢牢占據(jù)國內(nèi)襯衫面料市場份額。但“新樂人”也清醒地意識到“一流設(shè)備、二流技術(shù)、三流價格”的狀況，在紡織產(chǎn)業(yè)中還未徹底扭轉(zhuǎn)，要想打破這種局面，除了裝備先進、技術(shù)支撐外，還需要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全程質(zhì)量管理，這樣才能真正用“一流設(shè)備”產(chǎn)生出“一流價格”。
　　
　　記者了解到，新樂紡織現(xiàn)在的全棉高支紗染色和印染后整理，全部依賴于其他印染企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨日期都得不到保證。為了改變受制于人的局面，他們收購了一家印染企業(yè)，并在濱海的新建項目中進行全新布局。為此，新樂紡織的擴產(chǎn)，還有強化產(chǎn)品質(zhì)量的用意。
　　
　　把外貿(mào)短腿拉長
　　
　　新樂紡織的老總帶領(lǐng)有關(guān)人員，最近剛從美國參加完法蘭克福國際服裝及家紡面料展回來�！笆斋@還是蠻大的。我們在展會上接觸了大量外商，也在國際市場上宣傳推介了‘新舒’品牌，形成品牌影響力。”徐國友告訴記者，公司計劃每年都要派人員參加知名的國際面料展會。
　　
　　其實，這次赴美參展是企業(yè)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個信號。一直以來，新樂紡織的面料主要是在國內(nèi)銷售，雖然不少產(chǎn)品通過服裝企業(yè)實現(xiàn)出口，但去年面料自營出口僅300多萬美元�！艾F(xiàn)在我們的產(chǎn)能，國內(nèi)市場銷售不會有問題，在企業(yè)擴大產(chǎn)能后，必須把外貿(mào)的短腿拉長，實現(xiàn)兩條腿走路�！毙聵芳徔椀慕�(jīng)營者未雨綢繆。
　　
　　有了一流的設(shè)備、一流的創(chuàng)意，還需要有廣闊的市場。新樂紡織在做好內(nèi)銷的同時，也把觸角伸向了國際市場。參展是企業(yè)展示產(chǎn)品的舞臺，是打響企業(yè)知名度的重要途徑，對于結(jié)識優(yōu)質(zhì)客戶有非常重要的意義。一些國外知名的襯衫面料品牌已成了新樂紡織的顧客，下一步就是要打響國際市場，爭取接納更多國外高端客戶，讓更多的高檔襯衫面料跨出國門。