除了價(jià)格 尾貨還有什么？

     庫(kù)存，似乎是目前很多服裝企業(yè)和流通渠道中最熱議的話題了，當(dāng)諸多知名品牌的庫(kù)存問(wèn)題不斷被各種媒體所熱議的時(shí)候，尾貨似乎成了解決這一問(wèn)題的最有效渠道,于是，尾貨市場(chǎng)的招牌隔三差五就會(huì)在某個(gè)城市的某個(gè)角落或者商圈掛出來(lái)。以北京為例，大大小小的以“尾貨”為主題的市場(chǎng)更是幾乎在一夜之間遍地開花，以往只會(huì)在服裝批發(fā)商圈和專業(yè)市場(chǎng)商圈出現(xiàn)的尾貨，如今更是堂而皇之地出現(xiàn)在老百姓經(jīng)常光顧的商場(chǎng)和百貨周圍，成為了商場(chǎng)的鄰居，甚至直接進(jìn)駐商場(chǎng)并成為其中的一部分。同時(shí)，在老百姓眼里那種超低價(jià)格的尾貨形象，似乎正在被顛覆。
　　
　　商場(chǎng)化運(yùn)作改變傳統(tǒng)尾貨觀念
　　
　　早就聽說(shuō)在北京的順義區(qū)也開了個(gè)天蘭尾貨，不久前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，《服裝時(shí)報(bào)》記者順路探訪了這個(gè)位于順義國(guó)泰宏城商場(chǎng)四樓的天蘭尾貨。讓《服裝時(shí)報(bào)》記者頗為不理解的是，以往只有在一些專業(yè)的服裝商圈才能看到的尾貨，居然出現(xiàn)在了順義這家商場(chǎng)的四樓。尾貨與正價(jià)商場(chǎng)如此近距離的接觸，這在以前似乎還從未出現(xiàn)過(guò)，更讓很多慕名而來(lái)的消費(fèi)者大跌眼鏡。
　　
　　“以前要想買便宜的尾貨，只能去尾貨市場(chǎng)，比如北京麗澤橋那兒的天蘭天尾貨市場(chǎng)，還有木樨園服裝商圈的尾貨市場(chǎng)，但是現(xiàn)在尾貨居然賣到家門口的商場(chǎng)里面了，剛開始還真有點(diǎn)覺(jué)得突然�！闭�在商場(chǎng)中購(gòu)物的李女士這樣對(duì)《服裝時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。
　　
　　有人形容把尾貨擺進(jìn)商場(chǎng)，就好比把菜市場(chǎng)開到了沃爾瑪，似乎有點(diǎn)不倫不類，但是走進(jìn)位于順義的這個(gè)商場(chǎng)的四樓，《服裝時(shí)報(bào)》記者看到的已經(jīng)完全不再是傳統(tǒng)意義上的尾貨市場(chǎng)：與商場(chǎng)一樣的購(gòu)物環(huán)境，各個(gè)品牌的柜臺(tái)與攤位都收拾得井井有條，店員的著裝也相對(duì)統(tǒng)一，甚至價(jià)簽和產(chǎn)品的標(biāo)簽也是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，乍看起來(lái)與普通商場(chǎng)并沒(méi)有什么兩樣，品牌也不乏李寧、耐克、阿迪達(dá)斯、森馬、安踏等國(guó)內(nèi)外知名品牌，也有不少并不常見(jiàn)的中小品牌。《服裝時(shí)報(bào)》記者一路看下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這里的服裝，價(jià)格大多從七八十元到三四百元不等，而那些七八十元的一般都是些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌。
　　
　　“我們這是不砍價(jià)的，明碼實(shí)價(jià)，跟商場(chǎng)一樣。”某服裝品牌的店員這樣對(duì)《服裝時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，“這個(gè)品牌的價(jià)格一般都是在六折到八折吧�！碑�(dāng)《服裝時(shí)報(bào)》記者問(wèn)及服裝價(jià)格的折扣會(huì)不會(huì)特別便宜的時(shí)候，店員給出了否定的回答：“不會(huì)像人們說(shuō)的那么便宜的，更不會(huì)是一折兩折的價(jià)格。這里的購(gòu)物環(huán)境不是那種批發(fā)市場(chǎng)，而且這里的服裝品牌都是比較正規(guī)的，標(biāo)簽、價(jià)簽也都是完整的，跟那些批發(fā)市場(chǎng)不一樣，就算是庫(kù)存尾貨，也不會(huì)那么便宜。”
　　
　　此前，天蘭尾貨就開始在醞釀尾貨的商場(chǎng)化運(yùn)作，如今看來(lái)，天蘭尾貨的商場(chǎng)化步伐已經(jīng)開始邁出去了。所謂的“尾貨市場(chǎng)商場(chǎng)化”是指尾貨市場(chǎng)在管理上實(shí)行統(tǒng)一賣場(chǎng)形象，統(tǒng)一管理、售后，并建立嚴(yán)格的貨品管理和價(jià)格控制體系。在價(jià)格控制方面，要求尾貨批發(fā)價(jià)不能低于成本價(jià)，零售價(jià)不得低于進(jìn)貨價(jià)銷售。由此來(lái)看，似乎老百姓眼里那種超低價(jià)格的尾貨形象，在天蘭尾貨似乎已經(jīng)被顛覆。
　　
　　緣何尾貨不再廉價(jià)
　　
　　走在北京大大小小的商場(chǎng)，迎面而來(lái)的是鋪天蓋地的宣傳單和打折信息。近幾年來(lái)，也許是由于金融危機(jī)的影響，抑或是老百姓消費(fèi)能力增長(zhǎng)的滯后，商場(chǎng)的打折動(dòng)作似乎一直就沒(méi)停止過(guò)，而更多的消費(fèi)者也逐漸養(yǎng)成了不打折就不買的心理。在北京的很多知名商場(chǎng)，動(dòng)輒五折六折的打折促銷宣傳海報(bào)四處可見(jiàn)，相對(duì)于這些正價(jià)商場(chǎng)，反觀天蘭尾貨，似乎天蘭尾貨的性價(jià)比并沒(méi)有與“尾貨”這兩個(gè)字所契合。
　　
　　“既然是尾貨，那肯定是要便宜，但是我轉(zhuǎn)了一圈下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這里的折扣并沒(méi)有多少的吸引力，跟商場(chǎng)其他衣服鞋子價(jià)格都差不多�！崩钆�士說(shuō)，“老百姓都知道的啊，既然是尾貨，那就是價(jià)格很實(shí)惠的，就算是名牌，價(jià)格也要比商場(chǎng)低得多吧。我剛看了一件運(yùn)動(dòng)T恤，這里價(jià)格七折，并不比商場(chǎng)便宜。還有一個(gè)戶外的鞋子品牌，人家專賣店也才五折，這里要六折。”
　　
　　李女士的一番話，說(shuō)出了很多消費(fèi)者對(duì)這些走進(jìn)商場(chǎng)的尾貨價(jià)格的敏感。的確，尾貨之所以叫尾貨，不僅僅是因?yàn)樗�是剩余品、�?kù)存積壓品、過(guò)季產(chǎn)品，更主要的是因?yàn)樗�在具有使用價(jià)值、安全的同時(shí)，還具有價(jià)格相對(duì)低廉的特點(diǎn)，而這正是普通消費(fèi)者最最看重的。
　　
　　通常來(lái)說(shuō)，尾貨應(yīng)具有三個(gè)特點(diǎn)：第一，尾貨具有比較高的使用價(jià)值，并擁有相對(duì)較高的性價(jià)比，如果是品牌尾貨，其性價(jià)比應(yīng)該更高；第二，尾貨的消費(fèi)具有安全性，在銷售尾貨、購(gòu)買尾貨時(shí)絕對(duì)是安全的，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成各種傷害；第三，它的價(jià)格比較低廉，由于尾貨本身特定的因素導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)尾貨的企業(yè)進(jìn)貨成本大大降低，所以價(jià)格是比較低廉的。而尾貨之所以在一段時(shí)間內(nèi)受到消費(fèi)者的追捧，就是緣于其相對(duì)于正貨而言有著較高的性價(jià)比。
　　
　　在說(shuō)到商場(chǎng)中尾貨的價(jià)格時(shí)，李女士一席話說(shuō)出了自己的見(jiàn)解：“全世界的人都知道現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，既然這樣，那么企業(yè)干嘛還要生產(chǎn)這么多，造成這么多庫(kù)存？我不是做服裝生意的，但是我也明白，既然賣不出去，就要少生產(chǎn)，這樣才不會(huì)有那么多尾貨庫(kù)存�！崩钆�士繼續(xù)給《服裝時(shí)報(bào)》記者分析起來(lái)，“哪家品牌也不會(huì)明明知道市場(chǎng)銷售不好，還拼命生產(chǎn)。你看看這里的服裝和鞋子，款式什么的其實(shí)和商場(chǎng)中的品牌專柜上賣的都差不多，看不出是庫(kù)存的老款，我有時(shí)候懷疑，所謂的尾貨，是不是真的是那種生產(chǎn)出來(lái)的剩余的尾單或者庫(kù)存，要不怎么價(jià)格還這么貴呢？”
　　
　　說(shuō)到尾貨的來(lái)源，就目前而言，在后金融危機(jī)時(shí)代，企業(yè)在生產(chǎn)銷售方面出于對(duì)成本和庫(kù)存壓力的考慮，精細(xì)化管理模式已經(jīng)開始逐步滲透到了各個(gè)環(huán)節(jié)，因此庫(kù)存也罷、尾單也罷，都將會(huì)呈現(xiàn)逐步減少、回歸理性的趨勢(shì)。在這樣的趨勢(shì)下，近幾年尾貨數(shù)量不斷上升、尾貨市場(chǎng)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)不會(huì)繼續(xù)下去，而是將會(huì)隨著企業(yè)的生產(chǎn)逐步趨于理智而變得可控與常態(tài)化，從此種意義上說(shuō)，尾貨的市場(chǎng)是不會(huì)無(wú)限量擴(kuò)大的。
　　
　　從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度來(lái)看，李女士的說(shuō)法不無(wú)道理。但是從另外一個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)尾貨進(jìn)入商場(chǎng)，就需要在很多方面對(duì)產(chǎn)品的來(lái)源、質(zhì)量等主要品質(zhì)保證因素進(jìn)行有效的監(jiān)管，也要對(duì)尾貨的整體形象進(jìn)行統(tǒng)一的包裝，以契合商場(chǎng)的整體購(gòu)物形態(tài)，這在很大程度上勢(shì)必會(huì)增加尾貨的銷售成本，因而也會(huì)對(duì)尾貨的價(jià)格產(chǎn)生一定程度的影響。然而李女士的一句話卻又帶給我們很多思索：“如果沒(méi)有了最具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，那么在老百姓看來(lái)，這樣的尾貨，是不是還能算是真正的尾貨呢？”