家紡企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的“為”與“不為”

　　
　　6.與實(shí)力渠道保持一致
　　
　　事件回放：新光天地是卡撒天嬌北京銷售業(yè)績(jī)最好的一個(gè)渠道，同時(shí)該品牌在此常年保持同類產(chǎn)品銷售前三的成績(jī)。對(duì)于品牌與渠道的關(guān)系，卡撒天嬌北京分公司經(jīng)理鄭加杰更愿意稱之為配合而非簡(jiǎn)單的租賃。他認(rèn)為兩者相協(xié)調(diào)最為重要。因?yàn)樯虉?chǎng)的定位決定了消費(fèi)群體的定位，品牌的定位決定了是否與商場(chǎng)匹配，從而實(shí)現(xiàn)在商場(chǎng)長(zhǎng)久立足并與之共同發(fā)展。與一流的渠道合作給企業(yè)帶來的利潤(rùn)不容小覷。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：2011年，卡撒天嬌在新光天地僅一家專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)就到500萬元，利潤(rùn)占15％左右。這與一些品牌反映的在商場(chǎng)設(shè)專柜利潤(rùn)低的情況截然相反。其中很重要的原因要?dú)w屬于新光天地從不過分頻繁地打折促銷，而是每年固定兩次，力度合理。雖然活動(dòng)力度次數(shù)少，卻絲毫沒有影響消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，反而還使其愈發(fā)珍惜。打折促銷是品牌和商場(chǎng)都喜歡的一種銷售模式，然而過多的活動(dòng)對(duì)雙方都是一種負(fù)擔(dān)。打折活動(dòng)過于頻繁會(huì)擾亂正常的價(jià)格體系，過分壓縮品牌的利潤(rùn)空間。只有降低促銷活動(dòng)的數(shù)量，提高促銷活動(dòng)的質(zhì)量，品牌才能心甘情愿的參加，才能夠形成一個(gè)從商場(chǎng)到品牌再到消費(fèi)者都滿意的良性循環(huán)。
　　
　　7.跨界發(fā)展
　　
　　事件回放：民光家紡在尚街Loft上海婚紗藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立了一個(gè)為婚紗攝影配套、主打家紡婚慶特色產(chǎn)品的現(xiàn)代婚慶家紡藝術(shù)平臺(tái)——“民光家紡婚慶生活館”�；閼c生活館內(nèi)陳列了多款專門設(shè)計(jì)的浪漫系列婚慶新品，展示了婚慶家紡流行趨勢(shì)，同時(shí)還提供了數(shù)個(gè)造型別致的婚紗攝影景點(diǎn)。情侶們?cè)谂臄z之余，可直接選購(gòu)婚慶產(chǎn)品，并參考婚慶居室色彩搭配，提升了傳統(tǒng)家紡品牌在青年消費(fèi)群體中的影響力。據(jù)悉，尚街Loft上�；榧喫囆g(shù)產(chǎn)業(yè)園是上海最大的以婚紗攝影為主線的時(shí)尚文化生活創(chuàng)意集聚地。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：我國(guó)最近5年來平均每年約有811萬對(duì)新人登記結(jié)婚。預(yù)計(jì)2012年上海結(jié)婚的新人超過15萬對(duì)。在新婚消費(fèi)方面，新居用品的添置約占婚慶總消費(fèi)的27%，有88%的新人需要拍攝婚紗照。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶消費(fèi)需求不斷提升，中國(guó)婚慶文化也將走向更個(gè)性化和時(shí)尚化。面對(duì)如此龐大的婚慶市場(chǎng)，上海龍頭家紡率先邁出了一步，跨界婚紗攝影產(chǎn)業(yè)，打造紡織時(shí)尚企業(yè)。
　　
　　8.生活問題解決專家
　　
　　事件回放：浙江奧坦斯布藝有限公司在今年的春夏家紡展上推出了墻布產(chǎn)品。墻布并不是新產(chǎn)品，在建材市場(chǎng)早已出現(xiàn)布藝墻紙，即裝飾墻布。墻布的特點(diǎn)是有質(zhì)感、無毒、透氣、吸聲、靜電少等。雖然墻布本身十分環(huán)保，但是由于市場(chǎng)上的墻布大多仍然需要與涂料搭配使用，大大減少了產(chǎn)品的環(huán)保性。而奧坦斯墻布不僅具備了其他墻紙的功效，而且由于固定方式不同，避免了使用涂料、黏合劑，因此不會(huì)產(chǎn)生刺鼻氣味，非常環(huán)保。這一特點(diǎn)帶來的進(jìn)一步優(yōu)勢(shì)就是能夠?qū)崿F(xiàn)迅速入住，節(jié)約了時(shí)間成本，這對(duì)酒店行業(yè)來說尤其重要。很多家裝設(shè)計(jì)師也對(duì)此類產(chǎn)品有偏好，因?yàn)榭梢钥s短消費(fèi)者的等待時(shí)間，在拎包入住時(shí)不會(huì)被環(huán)保問題困擾。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在，越來越多的人對(duì)普通壁紙又愛又恨。愛是因?yàn)槠錇榧揖迎h(huán)境帶來的立體裝飾效果，恨是因?yàn)楸诩埖沫h(huán)保問題、清洗問題都沒有很好地解決。奧坦斯墻布系列第一次參展，就有很多經(jīng)銷商、廠商慕名而來，可見好產(chǎn)品還是具有廣大的空間。很多企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品沒有創(chuàng)新空間，事實(shí)上，在原有產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn)，解決消費(fèi)者生活中出現(xiàn)的與紡織產(chǎn)品相關(guān)的問題，同樣能搏出一片天空。
　　
　　二不為
　　
　　1.不盜鏈、不侵權(quán)
　　
　　事件回放：富安娜、羅萊兩大家紡上市企業(yè)對(duì)簿公堂，緣起一場(chǎng)盜鏈侵權(quán)風(fēng)波。2009年9月至10月，羅萊家紡宣傳“買富安娜，到LOVO”等虛假信息，并將鏈接指向羅萊家紡的電子商務(wù)網(wǎng)站。富安娜積極維權(quán)，于2010年向北京市海淀區(qū)人民法院提起訴訟，案件歷時(shí)3年，歷經(jīng)兩次開庭，羅萊最終敗訴。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：中國(guó)家紡的網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)、設(shè)計(jì)侵權(quán)一度曾甚囂塵上。一是因?yàn)榫S權(quán)路漫漫，二是礙于情面，很多品牌選擇沉默。中國(guó)家紡行業(yè)一直倡導(dǎo)良性、健康、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只有營(yíng)造出良好的市場(chǎng)氛圍，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，提高行業(yè)整體素質(zhì)，才能推動(dòng)家紡行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
　　
　　行業(yè)內(nèi)的企業(yè)品牌既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴。我們提倡企業(yè)間相互交流，相互合作。要加強(qiáng)對(duì)員工的教育，不準(zhǔn)在消費(fèi)者中肆意貶低別家企業(yè)及產(chǎn)品的形象，不準(zhǔn)哄抬物價(jià)和結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟，不準(zhǔn)以不正常的打折等手段進(jìn)行價(jià)格欺詐，企業(yè)間不能相互打價(jià)格戰(zhàn)，反對(duì)一切損害同行和消費(fèi)者權(quán)益的不正當(dāng)行為。
　　
　　2.不虛假、不過分宣傳
　　
　　事件回放：意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室向中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提交了一份“偽意大利”品牌名單，嘉加夢(mèng)家紡“榜上有名”。意大利知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室給出的理由是，該品牌隨意在商標(biāo)中加入“Italy”標(biāo)識(shí)，還在宣傳手冊(cè)中多次出現(xiàn)源自意大利、意大利米蘭、佛羅倫薩等誤導(dǎo)消費(fèi)者的信息。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：事實(shí)上，現(xiàn)在號(hào)稱自己“源自意大利”、“來自法國(guó)”、“意大利設(shè)計(jì)”、“采自法國(guó)靈感”的品牌并不少，他們利用這些對(duì)國(guó)人熟悉而又陌生的國(guó)家地名，編造一些相關(guān)的文化故事來混淆視聽，誤導(dǎo)消費(fèi)者使其以為是國(guó)際品牌。有人分析，這是是中國(guó)消費(fèi)者崇洋媚外的心理導(dǎo)致的；還有人認(rèn)為，是品牌怕消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨沒信心。
　　
　　將責(zé)任推向消費(fèi)者是在掩飾品牌本身的過錯(cuò)。在此次事件中，外方一直在強(qiáng)調(diào)：此次調(diào)查和產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)，只是希望中國(guó)品牌實(shí)事求是，告訴消費(fèi)者實(shí)情。現(xiàn)在很多企業(yè)雖然都把誠(chéng)信掛在嘴邊，但是卻想盡辦法欺騙消費(fèi)者并從中謀利。我們鼓勵(lì)企業(yè)提高產(chǎn)品附加值，然而提高的方法卻不應(yīng)如此。從什么時(shí)候開始，我們的企業(yè)連說出自己產(chǎn)地的這個(gè)實(shí)話都做不到了？這些“偽意大利”品牌不是對(duì)國(guó)民消費(fèi)沒自信，而是對(duì)自己的產(chǎn)品沒自信，才會(huì)為自己捏造一個(gè)看似美麗的意大利故事。