家紡渠道上演“多重奏”

     在2012年初，本報曾預測今年將會成為家紡行業(yè)渠道大發(fā)展的一年。品牌間的合作與并購將更加頻繁，中國家紡企業(yè)將更加注重資本層面的運作，并逐漸向規(guī)模經(jīng)濟靠攏，真正意義上的家紡集團將不斷出現(xiàn)。而在博洋等一些成功網(wǎng)銷品牌的帶動下，電子商務作為除傳統(tǒng)渠道外，家紡企業(yè)爭奪的第二戰(zhàn)場，其作用將日益明顯和突出。企業(yè)將利用網(wǎng)絡平臺，最大程度地宣傳推廣品牌產品，提高品牌知名度，而一些針對網(wǎng)絡量身定做的家紡品牌也將如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的家紡銷售渠道必將受到?jīng)_擊。
　　
　　現(xiàn)在，2012年已經(jīng)過去一半，家紡行業(yè)渠道建設也正如我們預測的那樣，朝著更廣更深的方向延伸。家紡企業(yè)與代理商都在努力進行多品牌運作，以打造家紡集合店為目標；電子商務也逐漸顯現(xiàn)出其在家紡行業(yè)的渠道優(yōu)勢，吸引了眾多品牌借助該平臺開拓市場；在跨界整合趨勢的帶動下，禮品行業(yè)、電影產業(yè)等也成為了家紡行業(yè)渠道延伸的新平臺。除此之外，嬰童家紡消費市場的空白，以及新一輪嬰兒潮的來臨，勢必會為家紡企業(yè)帶來新商機。
　　
　　多品牌運營謀發(fā)展
　　
　　新聞回放
　　
　　現(xiàn)在，許多家紡品牌為了搶奪市場資源，獲得不同層次與消費水平的消費者的青睞，紛紛采取“多品牌戰(zhàn)略”。針對不同的消費群體，創(chuàng)建不同風格、不同價位、不同檔次的品牌產品。如羅萊家紡就通過“自有品牌+代理品牌”這種多品牌的運作模式取得了成功。目前，羅萊旗下含代理品牌一共有十幾個品牌之多，這些品牌的定位、涵蓋的人群以及針對的區(qū)域都不一樣，例如：羅萊為中高端品牌；Sheridan為高端品牌；迪士尼為中低端品牌；優(yōu)家為大眾類品牌；尚瑪可為時尚類品牌；羅萊KIDS為兒童品牌；蒂馨為商超品牌（同時也針對二三線市場）；LOVO為電子商務品牌等。由此可見，羅萊試圖通過多品牌戰(zhàn)略從認知上、渠道上、價格上構建家紡橫縱網(wǎng)，將家紡消費者一網(wǎng)打盡。
　　
　　除企業(yè)外，一些家紡加盟商們也開始進行多品牌代理，并努力朝著家紡品牌集合店的模式轉變。如北京羽絲藍夢家居生活館就匯集了家紡床上用品、毛巾、家居服、家居飾品、餐具用品等與人們生活密切相關的用品，體現(xiàn)了家居生活一站式購物的理念，以全新的家居賣場的形式吸引了眾多知名家紡、家飾品牌入駐。
　　
　　業(yè)內觀點
　　
　　李凱洛中國著名時尚產業(yè)經(jīng)濟研究專家
　　
　　如今，多品牌運作已經(jīng)是家紡企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，同時，加盟商要想在當?shù)貐^(qū)域市場做強做大，多品牌代理則是其必然的選擇。
　　
　　多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)產品多元化的品牌運作模式，其主要內涵就是企業(yè)根據(jù)各目標市場分別使用不同品牌，用多個品牌去滿足不同細分市場的差異性需求。多品牌戰(zhàn)略是一種趨勢，但品牌的延伸絕非一朝一夕之功。多品牌建設不是多注冊幾個商標那樣簡單，也不是企業(yè)的所有資源都能成為多品牌運作的基礎。與單一品牌戰(zhàn)略相比,多品牌戰(zhàn)略有其自身的優(yōu)點,但也有局限。風險對誰都是存在的，一個重要的決定因素是各個品牌的戰(zhàn)略作用和地位，而揚長避短的關鍵在于實施科學的策略。如果一個品牌有能力在預定市場充當一種保護傘,就應堅持單一品牌策略。對于按產品或產品系列使用品牌的公司,適當?shù)卦黾悠放茢?shù)量,會有益無害。所以在決定使用多少品牌數(shù)量之前,需要分析品牌特定的市場情況，根據(jù)產品、顧客期望或顧客類型,對市場進行細分。多品牌運作需要規(guī)避相應的風險，否則“把雞蛋放在不同的籃子里”的美妙設想只能是一廂情愿。在日益激烈的品牌競爭中，企業(yè)應認真考慮的是，消費者面對產品時，其購買的驅動力是什么，如何獲得消費者的真心認同因為不管是單品牌還是多品牌，一個鐵定的規(guī)律是，決定品牌存亡的不是品牌主體自身，而是作為千千萬萬消費者的品牌受眾。
　　
　　布控電商拓寬渠道
　　
　　新聞回放
　　
　　今年5月，孚日家紡2012年配套軟家居新品發(fā)布會暨網(wǎng)上商城啟動儀式在孚日公司成功舉辦。孚日集團董事長孫日貴表示，隨著網(wǎng)購人群的不斷擴大，催動著家紡電子商務行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來，消費者購買家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時尚女性、白領階層對生活品質的要求不斷提升，對家庭軟裝飾的重視，更使得家紡電子商務行業(yè)年銷售輕松突破了百億元大關，家紡電商市場蘊涵著無限商機。
　　
　　孫日貴認為，目前，電子商務對家紡業(yè)的推動作用已初見端倪，但是就當前的市場環(huán)境而言，我國家紡類網(wǎng)站仍然處于起步階段，由于其對電子商務技術與管理能力要求高，加上當前很多企業(yè)老板對電子商務認識不清，家紡業(yè)怎樣利用好電子商務的平臺取得突破性進展將是一條任重道遠的路。從一定程度上來說，電子商務在家紡行業(yè)中的運用對傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用，尤其是在針對性解決家紡業(yè)瓶頸的問題上，是一次新技術的革命。未來，孚日將借助科技手段，建立以“中國配套軟家居領導品牌”為核心的家居家紡類一站式B2C電子商務產品體驗平臺，力爭為廣大消費者提供便捷、誠信的服務及愉悅的購物體驗。
　　
　　業(yè)內觀點
　　
　　胡寶鋼北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長
　　
　　現(xiàn)在，許多家紡品牌紛紛開設了自己的B2C電子商務業(yè)務，還有一些企業(yè)高調推出了自己的網(wǎng)絡品牌或設立了獨立的電子商務部門進行網(wǎng)絡渠道建設，但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡渠道作為商場和專賣店的一種補充。就已開展電子商務的家紡公司的運營模式來看，主要有兩種，一是與實體品牌分離，打造一個全新的純電子商務品牌；二是采取與實體品牌并行，開展網(wǎng)絡渠道營銷。后者所占比例相對前者較大，這是因為相對于前者，采取與實體品牌并行的模式，在推廣自家網(wǎng)絡品牌方面所耗費的投入相對較少，借助實體品牌的名氣以及既有的顧客關系，在建立網(wǎng)絡渠道之初比較具有優(yōu)勢。
　　
　　對于家紡企業(yè)來說，開展電子商務是渠道大發(fā)展下的必然選擇。開展網(wǎng)絡銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡的互動性、即時性、多樣性，使其成為與客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。
　　
　　整合之路愈走愈寬
　　
　　新聞回放
　　
　　今年4月，由全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會、廣東家用紡織品行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的“加強跨界整合，推進家居整體軟裝潮流”論壇在深圳舉行。會上，廣東家紡協(xié)會會長黃錦權表示，中國大家居整體軟裝的社會潮流正在興起，整合家居已經(jīng)成為行業(yè)共同的呼聲。但整體軟裝的跨界整合，不能單單只是口頭上說，還要切切實實地落到實處。有必要把一些企業(yè)，包括設計裝飾公司聯(lián)合起來，建立一個聯(lián)盟，先從深入交流、互通有無做起，然后發(fā)展成為整個行業(yè)之間的交流與合作，形成一定的社會影響力，為軟裝行業(yè)造勢，為家居企業(yè)的渠道發(fā)展開辟新路，引導人們新的生活消費方式。該論壇的舉辦，無疑又一次將整體軟裝跨界聯(lián)盟的趨勢推到了風口浪尖，而身處風浪漩渦中心的家紡企業(yè)則更關注在這場跨界整合之風中自己能夠得到什么。
　　
　　現(xiàn)如今，家紡行業(yè)已過了單打獨斗的時代，進入到一個深入合作、不斷尋找最佳合作伙伴的時代。原材料價格上漲、時代飛速發(fā)展，讓企業(yè)意識到現(xiàn)在肩并肩一起走更容易生存，當一陣猛烈的風吹過，單槍匹馬的企業(yè)則會被輕易地吹走，而攜手作戰(zhàn)的企業(yè)卻仍能牢牢地盤踞在自己的地盤上。而且，隨著人們生活習慣和消費方式的改變，一站式家居購物已經(jīng)成為了不可逆轉的發(fā)展趨勢，家紡企業(yè)進行異業(yè)聯(lián)盟，既是一種順應潮流的做法，也是為企業(yè)拓展銷售渠道的機會。
　　
　　業(yè)內觀點
　　
　　夏國雄北京方仕國際窗簾布藝商城公司副總經(jīng)理
　　
　　大家居越來越受到消費者的關注，布藝市場吸引飾品商戶進駐，或將飾品與布藝產品相融合，能夠有效利用空間，增大銷售機會。在不遠的未來，家具、壁紙、燈具等都脫離不開整體家居銷售模式，但是家居類產品不會成為專業(yè)布藝市場銷售的主要產品，我們畢竟不是家居城，配飾是大家居融合的一種表現(xiàn)手法，但不能代替專業(yè)產品，影響市場的專業(yè)性。