家紡渠道上演“多重奏”

     在2012年初，本報(bào)曾預(yù)測(cè)今年將會(huì)成為家紡行業(yè)渠道大發(fā)展的一年。品牌間的合作與并購(gòu)將更加頻繁，中國(guó)家紡企業(yè)將更加注重資本層面的運(yùn)作，并逐漸向規(guī)模經(jīng)濟(jì)靠攏，真正意義上的家紡集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。而在博洋等一些成功網(wǎng)銷品牌的帶動(dòng)下，電子商務(wù)作為除傳統(tǒng)渠道外，家紡企業(yè)爭(zhēng)奪的第二戰(zhàn)場(chǎng)，其作用將日益明顯和突出。企業(yè)將利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，最大程度地宣傳推廣品牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，而一些針對(duì)網(wǎng)絡(luò)量身定做的家紡品牌也將如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的家紡銷售渠道必將受到?jīng)_擊。
　　
　　現(xiàn)在，2012年已經(jīng)過(guò)去一半，家紡行業(yè)渠道建設(shè)也正如我們預(yù)測(cè)的那樣，朝著更廣更深的方向延伸。家紡企業(yè)與代理商都在努力進(jìn)行多品牌運(yùn)作，以打造家紡集合店為目標(biāo)；電子商務(wù)也逐漸顯現(xiàn)出其在家紡行業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多品牌借助該平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)；在跨界整合趨勢(shì)的帶動(dòng)下，禮品行業(yè)、電影產(chǎn)業(yè)等也成為了家紡行業(yè)渠道延伸的新平臺(tái)。除此之外，嬰童家紡消費(fèi)市場(chǎng)的空白，以及新一輪嬰兒潮的來(lái)臨，勢(shì)必會(huì)為家紡企業(yè)帶來(lái)新商機(jī)。
　　
　　多品牌運(yùn)營(yíng)謀發(fā)展
　　
　　新聞回放
　　
　　現(xiàn)在，許多家紡品牌為了搶奪市場(chǎng)資源，獲得不同層次與消費(fèi)水平的消費(fèi)者的青睞，紛紛采取“多品牌戰(zhàn)略”。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，創(chuàng)建不同風(fēng)格、不同價(jià)位、不同檔次的品牌產(chǎn)品。如羅萊家紡就通過(guò)“自有品牌+代理品牌”這種多品牌的運(yùn)作模式取得了成功。目前，羅萊旗下含代理品牌一共有十幾個(gè)品牌之多，這些品牌的定位、涵蓋的人群以及針對(duì)的區(qū)域都不一樣，例如：羅萊為中高端品牌；Sheridan為高端品牌；迪士尼為中低端品牌；優(yōu)家為大眾類品牌；尚瑪可為時(shí)尚類品牌；羅萊KIDS為兒童品牌；蒂馨為商超品牌（同時(shí)也針對(duì)二三線市場(chǎng)）；LOVO為電子商務(wù)品牌等。由此可見(jiàn)，羅萊試圖通過(guò)多品牌戰(zhàn)略從認(rèn)知上、渠道上、價(jià)格上構(gòu)建家紡橫縱網(wǎng)，將家紡消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。
　　
　　除企業(yè)外，一些家紡加盟商們也開(kāi)始進(jìn)行多品牌代理，并努力朝著家紡品牌集合店的模式轉(zhuǎn)變。如北京羽絲藍(lán)夢(mèng)家居生活館就匯集了家紡床上用品、毛巾、家居服、家居飾品、餐具用品等與人們生活密切相關(guān)的用品，體現(xiàn)了家居生活一站式購(gòu)物的理念，以全新的家居賣場(chǎng)的形式吸引了眾多知名家紡、家飾品牌入駐。
　　
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　
　　李凱洛中國(guó)著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家
　　
　　如今，多品牌運(yùn)作已經(jīng)是家紡企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)，加盟商要想在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)做強(qiáng)做大，多品牌代理則是其必然的選擇。
　　
　　多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品多元化的品牌運(yùn)作模式，其主要內(nèi)涵就是企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)分別使用不同品牌，用多個(gè)品牌去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性需求。多品牌戰(zhàn)略是一種趨勢(shì)，但品牌的延伸絕非一朝一夕之功。多品牌建設(shè)不是多注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)那樣簡(jiǎn)單，也不是企業(yè)的所有資源都能成為多品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)。與單一品牌戰(zhàn)略相比,多品牌戰(zhàn)略有其自身的優(yōu)點(diǎn),但也有局限。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)誰(shuí)都是存在的，一個(gè)重要的決定因素是各個(gè)品牌的戰(zhàn)略作用和地位，而揚(yáng)長(zhǎng)避短的關(guān)鍵在于實(shí)施科學(xué)的策略。如果一個(gè)品牌有能力在預(yù)定市場(chǎng)充當(dāng)一種保護(hù)傘,就應(yīng)堅(jiān)持單一品牌策略。對(duì)于按產(chǎn)品或產(chǎn)品系列使用品牌的公司,適當(dāng)?shù)卦黾悠放茢?shù)量,會(huì)有益無(wú)害。所以在決定使用多少品牌數(shù)量之前,需要分析品牌特定的市場(chǎng)情況，根據(jù)產(chǎn)品、顧客期望或顧客類型,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。多品牌運(yùn)作需要規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，否則“把雞蛋放在不同的籃子里”的美妙設(shè)想只能是一廂情愿。在日益激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮的是，消費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，其購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力是什么，如何獲得消費(fèi)者的真心認(rèn)同因?yàn)椴还苁菃纹放七�是多品牌，一個(gè)鐵定的規(guī)律是，決定品牌存亡的不是品牌主體自身，而是作為千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者的品牌受眾。
　　
　　布控電商拓寬渠道
　　
　　新聞回放
　　
　　今年5月，孚日家紡2012年配套軟家居新品發(fā)布會(huì)暨網(wǎng)上商城啟動(dòng)儀式在孚日公司成功舉辦。孚日集團(tuán)董事長(zhǎng)孫日貴表示，隨著網(wǎng)購(gòu)人群的不斷擴(kuò)大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購(gòu)主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，對(duì)家庭軟裝飾的重視，更使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷售輕松突破了百億元大關(guān)，家紡電商市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)。
　　
　　孫日貴認(rèn)為，目前，電子商務(wù)對(duì)家紡業(yè)的推動(dòng)作用已初見(jiàn)端倪，但是就當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境而言，我國(guó)家紡類網(wǎng)站仍然處于起步階段，由于其對(duì)電子商務(wù)技術(shù)與管理能力要求高，加上當(dāng)前很多企業(yè)老板對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不清，家紡業(yè)怎樣利用好電子商務(wù)的平臺(tái)取得突破性進(jìn)展將是一條任重道遠(yuǎn)的路。從一定程度上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用，尤其是在針對(duì)性解決家紡業(yè)瓶頸的問(wèn)題上，是一次新技術(shù)的革命。未來(lái)，孚日將借助科技手段，建立以“中國(guó)配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌”為核心的家居家紡類一站式B2C電子商務(wù)產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，力爭(zhēng)為廣大消費(fèi)者提供便捷、誠(chéng)信的服務(wù)及愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。
　　
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　
　　胡寶鋼北京中盟創(chuàng)意管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)
　　
　　現(xiàn)在，許多家紡品牌紛紛開(kāi)設(shè)了自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，還有一些企業(yè)高調(diào)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)品牌或設(shè)立了獨(dú)立的電子商務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡(luò)渠道作為商場(chǎng)和專賣店的一種補(bǔ)充。就已開(kāi)展電子商務(wù)的家紡公司的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，主要有兩種，一是與實(shí)體品牌分離，打造一個(gè)全新的純電子商務(wù)品牌；二是采取與實(shí)體品牌并行，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷。后者所占比例相對(duì)前者較大，這是因?yàn)橄鄬?duì)于前者，采取與實(shí)體品牌并行的模式，在推廣自家網(wǎng)絡(luò)品牌方面所耗費(fèi)的投入相對(duì)較少，借助實(shí)體品牌的名氣以及既有的顧客關(guān)系，在建立網(wǎng)絡(luò)渠道之初比較具有優(yōu)勢(shì)。
　　
　　對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展電子商務(wù)是渠道大發(fā)展下的必然選擇。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò)不是與傳統(tǒng)渠道對(duì)立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性，使其成為與客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。
　　
　　整合之路愈走愈寬
　　
　　新聞回放
　　
　　今年4月，由全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)、廣東家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“加強(qiáng)跨界整合，推進(jìn)家居整體軟裝潮流”論壇在深圳舉行。會(huì)上，廣東家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃錦權(quán)表示，中國(guó)大家居整體軟裝的社會(huì)潮流正在興起，整合家居已經(jīng)成為行業(yè)共同的呼聲。但整體軟裝的跨界整合，不能單單只是口頭上說(shuō)，還要切切實(shí)實(shí)地落到實(shí)處。有必要把一些企業(yè)，包括設(shè)計(jì)裝飾公司聯(lián)合起來(lái)，建立一個(gè)聯(lián)盟，先從深入交流、互通有無(wú)做起，然后發(fā)展成為整個(gè)行業(yè)之間的交流與合作，形成一定的社會(huì)影響力，為軟裝行業(yè)造勢(shì)，為家居企業(yè)的渠道發(fā)展開(kāi)辟新路，引導(dǎo)人們新的生活消費(fèi)方式。該論壇的舉辦，無(wú)疑又一次將整體軟裝跨界聯(lián)盟的趨勢(shì)推到了風(fēng)口浪尖，而身處風(fēng)浪漩渦中心的家紡企業(yè)則更關(guān)注在這場(chǎng)跨界整合之風(fēng)中自己能夠得到什么。
　　
　　現(xiàn)如今，家紡行業(yè)已過(guò)了單打獨(dú)斗的時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)深入合作、不斷尋找最佳合作伙伴的時(shí)代。原材料價(jià)格上漲、時(shí)代飛速發(fā)展，讓企業(yè)意識(shí)到現(xiàn)在肩并肩一起走更容易生存，當(dāng)一陣猛烈的風(fēng)吹過(guò)，單槍匹馬的企業(yè)則會(huì)被輕易地吹走，而攜手作戰(zhàn)的企業(yè)卻仍能牢牢地盤踞在自己的地盤上。而且，隨著人們生活習(xí)慣和消費(fèi)方式的改變，一站式家居購(gòu)物已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，家紡企業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，既是一種順應(yīng)潮流的做法，也是為企業(yè)拓展銷售渠道的機(jī)會(huì)。
　　
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　
　　夏國(guó)雄北京方仕國(guó)際窗簾布藝商城公司副總經(jīng)理
　　
　　大家居越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注，布藝市場(chǎng)吸引飾品商戶進(jìn)駐，或?qū)�飾品與布藝產(chǎn)品相融合，能夠有效利用空間，增大銷售機(jī)會(huì)。在不遠(yuǎn)的未來(lái)，家具、壁紙、燈具等都脫離不開(kāi)整體家居銷售模式，但是家居類產(chǎn)品不會(huì)成為專業(yè)布藝市場(chǎng)銷售的主要產(chǎn)品，我們畢竟不是家居城，配飾是大家居融合的一種表現(xiàn)手法，但不能代替專業(yè)產(chǎn)品，影響市場(chǎng)的專業(yè)性。