企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的為與不為

     行業(yè)增速放緩、龍頭企業(yè)利潤下降等信息讓家紡企業(yè)備感壓力，危機(jī)感進(jìn)一步加劇。然而越是在這種情況下，越能看出企業(yè)的思辨、創(chuàng)新、實(shí)施的能力。在此，我們選取了10個(gè)典型案例，以說明企業(yè)是如何在行業(yè)不利的環(huán)境中加速成長的。文明的、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)應(yīng)該有所為有所不為，侵權(quán)、虛假宣傳都是非常惡劣的行為，不利于品牌口碑，更不利于行業(yè)健康發(fā)展。
　　
　　八為
　　
　　1.老瓶裝新酒
　　
　　事件回放：維科家紡正式宣布簽約馬伊琍為品牌形象代言人。品牌負(fù)責(zé)人表示，聘請馬伊琍為代言人，是經(jīng)過權(quán)衡與評估后作出的決策，是維科家紡實(shí)現(xiàn)5年戰(zhàn)略的重要步驟之一，這將對品牌的發(fā)展起到積極的作用。維科希望其自然大方的形象為品牌家紡注入新的活力。
　　
　　點(diǎn)評：品牌請明星代言并不是一件新鮮事，在業(yè)界數(shù)得上的品牌基本都有代言人。而現(xiàn)在再邀請明星最重要的是符合對應(yīng)的消費(fèi)者的喜好。以前很多品牌為了有明星捧場或?yàn)榱俗冯S一線品牌的宣傳策略而請代言人，并不注重明星在消費(fèi)者心目中的口碑如何，而是希望用最少的錢請稍微有點(diǎn)名氣的演員、歌手帶動(dòng)一下人氣。升級為母親后的馬伊琍充分利用微博平臺，發(fā)表一些關(guān)于兒童健康的觀點(diǎn)，給許多女性消費(fèi)者留下溫柔嫻淑的印象，其形象與維科品牌形象相得益彰。
　　
　　2.體驗(yàn)式消費(fèi)
　　
　　事件回放：蝶依斕最大的家居布藝體驗(yàn)館在湖南株洲正式開業(yè)。蝶依斕吸取了國際“體驗(yàn)式消費(fèi)”的理念，打破傳統(tǒng)被動(dòng)購買模式，在體驗(yàn)館里布置出真實(shí)的家居環(huán)境，營造了視覺、聽覺相結(jié)合的整體氛圍，集中展現(xiàn)了消費(fèi)者對未來“家”的理想，讓消費(fèi)者充分提前體驗(yàn)到家的感覺。
　　
　　點(diǎn)評：“體驗(yàn)式消費(fèi)”在國際品牌中并不少見，例如西班牙ZARA集團(tuán)的家紡家居品牌ZARAHOME就秉承了這一原則，在中國北京開設(shè)的幾家店面都受到消費(fèi)者的青睞。事實(shí)上，“體驗(yàn)式消費(fèi)”店類似于升級版的大家居生活館。大家居提倡的是產(chǎn)品品類豐富，從單一床品向全類家居用品過渡，而“體驗(yàn)式消費(fèi)”不僅品類齊全，更按照真實(shí)生活場景打造賣場，將售樓處的樣板間搬到了品牌專賣店。既然參觀樣板間是售樓處最能打動(dòng)消費(fèi)者購買房屋的環(huán)節(jié)，“體驗(yàn)式消費(fèi)”有什么理由不會(huì)刺激家紡消費(fèi)呢？
　　
　　3.拉近與消費(fèi)者的距離
　　
　　事件回放：羅萊20周年慶全國巡展在上海拉開序幕。為了展現(xiàn)品牌的藝術(shù)底蘊(yùn)與設(shè)計(jì)魅力，同時(shí)讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)親身感受高檔家紡用品給生活品質(zhì)帶來的革命性變化，羅萊在浦東八佰伴一樓外廣場搭建了一座大型歐式古典回廊展示新品。此外，羅萊還邀請了香港影視明星李嘉欣親臨現(xiàn)場，并在黃浦江畔上演了超大型3D光影秀。羅萊20周年慶活動(dòng)預(yù)計(jì)持續(xù)3個(gè)月，陸續(xù)在昆明、杭州、北京等城市舉辦。
　　
　　點(diǎn)評：20年來，羅萊公司保持了良好的發(fā)展勢頭，連續(xù)7年榮登國內(nèi)床品市場占有率第一。今年正值該公司20周年華誕，羅萊為此展開了眾多的活動(dòng)。這些活動(dòng)的主旨只有一個(gè)：拉近與消費(fèi)者的距離，提高品牌認(rèn)知度。很多品牌并不重視終端感受，而是一味地尋找加盟商。而加盟商也是根據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的地位來決定將代理哪個(gè)品牌。因此，讓品牌走入終端是最有效的提高企業(yè)績效的辦法，也是吸引更多加盟商的根本之道。
　　
　　4.尋求合作
　　
　　事件回放：夢潔“寐”品牌與意大利手工玻璃品牌VENINI攜手在長沙舉辦展覽，這是VENINI繼2011年九十周年慶全球巡回展后第二次在中國展出�；顒�(dòng)誠邀了近百名“寐”的VIP客戶，展出了VENINI各個(gè)時(shí)期的藏品40余件。VENINI時(shí)尚奢華的藝術(shù)品與“寐”高貴優(yōu)雅的寢居文化相結(jié)合，摒棄刻意的裝飾，苛求每一處細(xì)節(jié)的完美。奇妙的手工玻璃、柔順的真絲面料、上等的埃及長絨棉，在材質(zhì)的混搭以及色彩的碰撞中，營造出獨(dú)具品位的家居氛圍。
　　
　　點(diǎn)評：事實(shí)上，民光家紡與夢潔“寐”都是通過跨界合作尋找更大的市場空間，兩者的方式卻略有不同。前者通過自身涉足第二產(chǎn)業(yè)來推動(dòng)家紡產(chǎn)品的銷售；而后者則是通過與國際大牌并肩同行，提高產(chǎn)品的知名度。夢潔“寐”定位高端，既然是高端品牌就應(yīng)有高端的姿態(tài)，只與受到高端市場認(rèn)可的品牌合作，這樣才能相得益彰，共享彼此的客戶資源。