家紡的“秋收”時刻

　　8月28日，中國國際家紡展將在上海盛大舉行。在行業(yè)贏利面臨下行風險的形勢下，中國國際家紡展強勢出擊，比去年增加了1個館，將達到12個館。在家紡的“秋收”時刻，中國國際家紡展力爭為行業(yè)企業(yè)擴大“收成”。

　　今年是中國家紡“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，眾多家紡品牌都調(diào)整了自己的未來發(fā)展戰(zhàn)略，而這一切將通過中國國際家紡展來展現(xiàn)和檢驗。面對更為復雜多變的國內(nèi)外形勢，眾多企業(yè)也希望通過中國國際家紡展找到解決現(xiàn)存問題的方法，以及找到自身未來發(fā)展的方向。

　　設(shè)計大賽鳴鑼開道

　　就在記者發(fā)稿前夕，中國國際家紡設(shè)計大賽即將在南通鳴鑼，為展會拉開大幕打響“第一槍”。

　　中國家紡協(xié)會會長楊兆華在解釋本次設(shè)計大賽的主題時說，“貴·尚”主題的確定，意在指導中國家紡產(chǎn)業(yè)在“十二五”期間由制造型向技術(shù)型的升級轉(zhuǎn)換。

　　而實際上，對于家紡設(shè)計企業(yè)來說，目前是企業(yè)發(fā)展的頂峰時期，隨著品牌家紡生產(chǎn)商的自主設(shè)計創(chuàng)新能力增強，設(shè)計外包需求的逐漸減少，家紡設(shè)計企業(yè)將會進入發(fā)展的低潮。參加家紡設(shè)計大賽及中國國際家紡展是家紡設(shè)計企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的機遇，可以針對“貴·尚”設(shè)計主題，組建設(shè)計團隊，為正在服務(wù)的企業(yè)進行符合其品牌文化的風格化系列設(shè)計，并以中國國際家紡展為平臺展示設(shè)計成果，擴大家紡設(shè)計企業(yè)的品牌影響力。從目前僅提供圖案設(shè)計、款式配套設(shè)計等家紡局部設(shè)計，轉(zhuǎn)型到為品牌家紡生產(chǎn)商提供與其品牌相匹配的，能為企業(yè)帶來高附加值的風格化系列設(shè)計，是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向。

　　中國國際家紡展從設(shè)計與時尚切入，就是要向業(yè)界傳遞大家紡概念，展會要引導企業(yè)朝差異化方向前進，找到細分化的方向堅定地走下去，形成良性的競爭和可持續(xù)發(fā)展的局面，而組委會要做的就是搭建好平臺，扎扎實實為企業(yè)服務(wù)。

　　許多專家指出，創(chuàng)新是時尚之本，時尚總是以領(lǐng)袖的風范出現(xiàn)，這是對時代提出的命題和詮釋。多年來，中國國際家紡展在中國家紡行業(yè)一直站在時代的最前沿，倡導時尚、突破創(chuàng)新。設(shè)計作為家紡成品的一個重要環(huán)節(jié)，對于整個家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都起到了舉足輕重的作用。

　　渠道終端飛速拓展

　　終端、渠道、招商、陳列等這些關(guān)鍵詞，往往成為企業(yè)參展的衡量指標，尤其是床品企業(yè)，他們更愿意用招到加盟商的數(shù)量來測度一個行業(yè)展會的參展收益和市場效益。本次組委會更加注重貿(mào)易終端的拓展與開拓，務(wù)實地為家紡企業(yè)招徠意向加盟商。

　　中國國際家紡展將加大與連鎖經(jīng)營、商業(yè)百貨等機構(gòu)的合作，深度挖掘商業(yè)領(lǐng)域。沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商將繼續(xù)觀展，并從展會中尋找新的合作伙伴，這種機會對新老企業(yè)都非常重要，因此企業(yè)也愈加重視這樣的機會。

　　中國國際家紡展是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺。中國國際家紡展是代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，家紡企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。

　　通過中國國際家紡展，企業(yè)可以展示自己的品牌。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進服務(wù)，企業(yè)品牌的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會參觀者的注意。　　

　　中國國際家紡展現(xiàn)場提供了進行市場調(diào)查的好機會。一方面，家紡企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準確的了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行實地調(diào)查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。

　　通過中國國際家紡展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可獲得來自客戶的即時反應(yīng)。

　　日益成熟的中國國際家紡展對現(xiàn)代市場營銷的滲透效應(yīng)力越來越強，眾多家紡企業(yè)視展會營銷為拓展市場的一把利刃。