神神家紡：轉(zhuǎn)向產(chǎn)品升級(jí)和品牌推廣

      對(duì)企業(yè)而言，2012年既是經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的一年，也是行業(yè)競爭更為激烈的一年。如何在重重困境中尋找獲取“新生”的途徑？浙江神神絲綢家紡有限公司作出了一個(gè)大膽的決定：從蠶絲被這一單一生產(chǎn)中抽身而出，投資500多萬元，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品升級(jí)和品牌推廣。

　　桐鄉(xiāng)作為中國蠶絲被生產(chǎn)基地，生產(chǎn)企業(yè)主要以蠶絲被生產(chǎn)和出口居多，其中不乏一些家庭式的小微企業(yè)，貼牌加工占有很大比重。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的困難，神神家紡總經(jīng)理潘新平認(rèn)識(shí)到：企業(yè)要做大做強(qiáng)，就要形成品牌的優(yōu)勢，爭做敢于吃螃蟹的人。

　　從2007年開始，神神家紡就著手為品牌推廣打基礎(chǔ)，先后進(jìn)駐北京、上海、浙江、江蘇等地區(qū)的知名百貨商場，像北京燕莎友誼商城、上海新世界城、南京新百中央商場等國內(nèi)一流百貨商場都能看到神神家紡的“身影”。企業(yè)用足足五年的時(shí)間讓消費(fèi)者去了解神神家紡，并最終讓大家認(rèn)可這個(gè)品牌。

　　隨著品牌知名度的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷變化，神神家紡決定要將原本生產(chǎn)型的企業(yè)做成專業(yè)的品牌型企業(yè)。

　　為此，今年神神家紡?fù)瞥隽税�括蠶絲被、婚慶、真絲、套件、夏涼、兒童、枕芯被芯、禮品等十大類的系列產(chǎn)品，從原本單一的蠶絲被產(chǎn)品升級(jí)到涵蓋方方面面的床上用品，產(chǎn)品的豐富度得到大大的提高。

　　除了產(chǎn)品種類的升級(jí)之外，新產(chǎn)品的研發(fā)也為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)增加了籌碼。今年，神神家紡將陸續(xù)推出香型夏涼蠶絲被、防輻射蠶絲被、遠(yuǎn)紅外線蠶絲被、負(fù)離子蠶絲被等創(chuàng)新產(chǎn)品。在此之前，企業(yè)自主研發(fā)的可水洗蠶絲被獲得國家專利，破解了蠶絲被不可水洗的難題。公司為了得到科技和技術(shù)上的有力支持，2011年10月外聘了包括中國蠶研所、浙江大學(xué)、浙江農(nóng)科院等專業(yè)院所的專家顧問團(tuán)，為公司研發(fā)新產(chǎn)品把脈。

　　產(chǎn)品種類的豐富以及產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，無疑為企業(yè)的全國性招商加盟戰(zhàn)略開了個(gè)好頭。神神家紡對(duì)于招商加盟實(shí)行全程保姆式服務(wù)，即從洽談加盟開始直到店面正式開張，所有步驟都有公司派專業(yè)人員進(jìn)行全程跟蹤和協(xié)助，加盟代理商只要負(fù)責(zé)解決資金和店面問題，其余像店面形象設(shè)計(jì)、裝修裝飾、產(chǎn)品陳列等都有專人負(fù)責(zé)。

　　在兩個(gè)月不到的時(shí)間里，神神家紡已與河南、北京、廣東、安徽、江蘇以及本省等地10多家有意向的代理商、加盟商進(jìn)行洽談事宜，已有兩家順利簽協(xié)。對(duì)于潘新平來說，這只是邁出了品牌推廣之路的一小步，今年神神家紡的目標(biāo)是做足當(dāng)?shù)�，在嘉興市范圍內(nèi)將不斷提升品牌知名度，招商一個(gè)服務(wù)好一個(gè)，為今后的招商工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。