家紡企業(yè)外轉(zhuǎn)內(nèi)準(zhǔn)備好了嗎？

     在外需市場(chǎng)動(dòng)蕩而疲軟等各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)環(huán)境的影響下國(guó)內(nèi)很多家紡、紡織企業(yè)外銷(xiāo)受挫，很多企業(yè)紛紛開(kāi)始外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，難道真的認(rèn)為國(guó)內(nèi)生意好做?呆在家里做生意就沒(méi)有風(fēng)浪了？其實(shí)，很多外銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)家紡內(nèi)銷(xiāo)，折騰一翻后，失敗的也不再少數(shù)。
　　
　　在對(duì)這個(gè)話(huà)題進(jìn)行策劃研究之前，跟一位做外銷(xiāo)被子的一個(gè)朋友，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的交流。這位朋友做被子外銷(xiāo)多年，被子一直銷(xiāo)往西亞、非洲等地區(qū)。但是一年前突然決定外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，回來(lái)之后投資國(guó)內(nèi)店鋪、渠道等等，花了將近200萬(wàn)。前幾天跟我們小編交談之際，企業(yè)已然停工，企業(yè)廠(chǎng)房已在對(duì)外出租了！他跟我們說(shuō)了一句話(huà)：國(guó)內(nèi)生意也難做！
　　
　　說(shuō)轉(zhuǎn)型容易，做轉(zhuǎn)型難，這位朋友告訴我們：外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)是兩個(gè)完全不同的體系，在業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)的很少。
　　
　　外轉(zhuǎn)內(nèi)究竟難在哪呢？無(wú)論是產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣都是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程，不是每一個(gè)中小企業(yè)都能熬得住，熬得起的。
　　
　　國(guó)外認(rèn)可的家紡風(fēng)格，國(guó)內(nèi)并不一定接受。雖然在國(guó)外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據(jù)中國(guó)人的生活習(xí)慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設(shè)計(jì)上說(shuō)，轉(zhuǎn)型也不是簡(jiǎn)單地從購(gòu)買(mǎi)國(guó)外畫(huà)稿轉(zhuǎn)變成在設(shè)計(jì)中融入中國(guó)元素。這包括對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解和精準(zhǔn)定位，追求快速高額利潤(rùn)的企業(yè)又怎么能容忍浪費(fèi)時(shí)間？于是抄襲、侵權(quán)比比皆是，成為了行業(yè)的怪圈。
　　
　　渠道是終端市場(chǎng)的脈搏，企業(yè)走內(nèi)銷(xiāo)之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶(hù)，還要保持與賣(mài)場(chǎng)、設(shè)計(jì)師等和溝通交流、合作關(guān)系。從各個(gè)城市的布點(diǎn)到電子商務(wù)的滲透，傳統(tǒng)、新興渠道都不是企業(yè)可以一蹴而就的。漫長(zhǎng)的過(guò)程必然帶來(lái)高昂的渠道建設(shè)費(fèi)用，且店面選址、入場(chǎng)商場(chǎng)等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒(méi)有什么品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度可言，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
　　
　　面對(duì)轉(zhuǎn)型的層層壓力，除了企業(yè)的自身摸索，政府、協(xié)會(huì)又如何看待轉(zhuǎn)型，并為轉(zhuǎn)型提供良策呢？
　　
　　浙江省紹興市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)樓芳也表示：“作為政府部門(mén)，我們貿(mào)促會(huì)會(huì)起到中介的作用，做一些引導(dǎo)和推動(dòng)，一方面是搭建平臺(tái)，不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)幫助企業(yè)走出去，去推銷(xiāo)自己、展示產(chǎn)品。第二個(gè)方面，我們也在積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，這個(gè)轉(zhuǎn)型不是純粹的轉(zhuǎn)型，是內(nèi)外銷(xiāo)的結(jié)合。這些必然帶來(lái)很大的改變，可能產(chǎn)品、參展方式、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等都要轉(zhuǎn)變。同時(shí)，我們政府也在考慮產(chǎn)業(yè)集群的大力推廣，把企業(yè)打包營(yíng)銷(xiāo)地域的品牌等�？梢哉f(shuō)，從政策上面我們會(huì)給予企業(yè)一定的支持�！�
　　
　　外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的家紡企業(yè)應(yīng)做好充分的轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，做好以下幾步：
　　
　　第一步，做好市場(chǎng)調(diào)研。
　　
　　通過(guò)初步了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再結(jié)合自身特點(diǎn)，建立設(shè)計(jì)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、招商團(tuán)隊(duì)。這些方面的人才缺乏是大多數(shù)企業(yè)的難題。除了招募有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人士外，外銷(xiāo)企業(yè)也應(yīng)積極引導(dǎo)原有人才的職能轉(zhuǎn)換。
　　
　　第二步，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求點(diǎn)和空白點(diǎn)，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而確立目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，規(guī)劃產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者口味及需求的產(chǎn)品組合。
　　
　　第三步，選擇合適的商業(yè)模式，選擇相應(yīng)的渠道及終端營(yíng)銷(xiāo)組合。
　　
　　第四步，籌建專(zhuān)柜、代理或直營(yíng)店面，通過(guò)區(qū)域直營(yíng)、試銷(xiāo)，樹(shù)立樣板市場(chǎng)，建設(shè)內(nèi)銷(xiāo)“根據(jù)地”。
　　
　　第五步，在樣板市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)模式成熟后，向更大區(qū)域進(jìn)行推廣、擴(kuò)張。
　　
　　目前國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)還是大有可圖的，但良機(jī)是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，內(nèi)銷(xiāo)絕不是企業(yè)暫避風(fēng)頭的機(jī)動(dòng)手段，外轉(zhuǎn)內(nèi)需要企業(yè)結(jié)合自身作出長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉措。外銷(xiāo)型家紡企業(yè)面對(duì)的已不是轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)的問(wèn)題，而是如何在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)贏得一席之地的問(wèn)題。如何挖掘潛力，把整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，這才是每一個(gè)想要做大做強(qiáng)的家紡企業(yè)亟需思考的問(wèn)題。