家紡企業(yè)如今面臨“兩難境地”

     最近很多家紡企業(yè)都召開了2012秋冬新品發(fā)布會及下半年的訂貨會，通過很多加盟商的交談，今年一個問題被加盟商提到很多。很多家紡加盟商表示：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售(如淘寶)對加盟實體店的沖擊真的很大，很多人都到網(wǎng)上購買家紡了。那對于家紡企業(yè)來說如何權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)銷售和加盟實體銷售的利益呢？
　　
　　這個問題是個比較尷尬的問題！很多家紡企業(yè)表示兩難，一方面家紡的傳統(tǒng)運營模式就是加盟代理，走的是加盟實體店模式，這個不能松懈。另一方面，對于網(wǎng)絡(luò)市場的興起，不管大型家紡企業(yè)，還是小型家紡企業(yè)；不管是大品牌，還是無品牌的家紡；大家對于互聯(lián)網(wǎng)都是同一起跑線，現(xiàn)在不抓緊時機(jī)，有可能在以后的市場競爭就會失去地位。
　　
　　所以，目前家紡品牌對網(wǎng)絡(luò)市場的謹(jǐn)慎，主要是擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)渠道憑借低成本優(yōu)勢危害到實體代理商的利益，也就是線上對線下造成沖擊。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)市場這塊大蛋糕也很難完全置之不理，網(wǎng)絡(luò)購物在消費者中日漸加深的影響力也不容忽視，部分品牌已經(jīng)在有步驟地調(diào)整，如專門開發(fā)網(wǎng)絡(luò)品牌，和實體品牌形成區(qū)別。
　　
　　家紡網(wǎng)店多數(shù)是依托產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場的貨源發(fā)展而成。如淘寶家紡網(wǎng)店中有3成是在南通地區(qū)，也就是1萬家左右，主要集中在疊石橋家紡城周邊。有意思的是，大部分的疊石橋?qū)嶓w商家都沒有淘寶網(wǎng)店。主要是疊石橋的商戶，對網(wǎng)絡(luò)市場上的零售、零批還不太適應(yīng)。
　　
　　有些銷售比較好的網(wǎng)絡(luò)賣家，每天銷售量在40至300件不等，贏利在1000元至3000元左右。但是對于很對家紡品牌來說，和網(wǎng)絡(luò)上迅速發(fā)展的經(jīng)營戶網(wǎng)店相比，已經(jīng)成熟的家紡品牌入駐卻慎之又慎。
　　
　　根據(jù)統(tǒng)計分析，目前我國網(wǎng)絡(luò)消費的主力是23歲到35歲的年輕人，這也是整體消費的主力，他們追求時尚，重復(fù)消費能力強(qiáng)，將占據(jù)消費市場相當(dāng)長的時間，而正在成長起來的新一代消費群體，他們對網(wǎng)絡(luò)更熟悉，面對這樣的消費主體，家紡品牌安能漠視。
　　
　　首先，在淘寶上3萬多家的網(wǎng)店中，同樣的床上四件套價格從50元到上千元不等，店鋪多，造成價格透明化，一些店鋪為了賺取信用，零利潤甚至虧本的生意也做，在淘寶上，100元以下的床上四件套比比皆是，競相壓價也打破了店與店之間的平衡。
　　
　　其次，就是互相仿制。家紡產(chǎn)品以花色為主，網(wǎng)上銷售主要是貼圖，拿著別家的圖到工廠去生產(chǎn)加工，這樣的行為也讓很多品牌不滿，和實體專業(yè)市場開始注重保護(hù)花色專利不同，網(wǎng)絡(luò)市場尚未有這樣的保護(hù)措施，這也是為何羅萊并沒有涉足淘寶，但淘寶上卻有著近20家羅萊店和無法統(tǒng)計的仿制品。
　　
　　再次，家紡品牌成功的終端體驗式營銷優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)市場上無法體現(xiàn)。家紡品牌的終端以大店營造居家氛圍為特點，而在網(wǎng)上，展現(xiàn)的主要是產(chǎn)品的圖片，成熟品牌的實力和小經(jīng)營戶之間無法區(qū)隔開來。家紡品牌的當(dāng)務(wù)之急是如何找到更合適的表達(dá)方式。
　　
　　所以，目前家紡行業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)市場和傳統(tǒng)加盟模式的兩難境地是一個必然發(fā)展過程，考驗家紡企業(yè)應(yīng)對能力的重要時刻。家紡企業(yè)既要能穩(wěn)住傳統(tǒng)加盟模式快速發(fā)展，又要把握好進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場的步伐。把握要這個尺度，有可能在這個關(guān)鍵時刻有一個質(zhì)的飛躍！