過濾與分離用紡織品分會成立背后的競爭

　　知道過濾用紡織品行業(yè)的競爭有多殘酷嗎？有人把它形象地比喻為“近身戰(zhàn)”。
　　
　　不久前行業(yè)某龍頭企業(yè)新上兩條生產(chǎn)線，挖走了另一龍頭企業(yè)近20名員工，搞得后者元氣大傷。這還只是短暫的痛楚，出來混總要還的，據(jù)說這家被欺負的企業(yè)后來做了一件令同行更惱火的事。為了顯示其不缺資金的豪氣，合同尾款日期被無限期拖延，結(jié)果連自己也算上，企業(yè)應(yīng)收賬款普遍高企已是公開的秘密。
　　
　　不幸的是，解決問題的成本比問題本身還要大。有的企業(yè)想在勞動合同中加入“防同業(yè)競爭條款”，代價是技術(shù)工人索要與之相當(dāng)?shù)难a償；有的企業(yè)想聯(lián)手抵制下游企業(yè)的無原則拖欠貨款，結(jié)果因為害怕拿不到下一季訂單而自動棄權(quán)。
　　
　　面對如此競爭，由87個理事單位新晉組建的中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會過濾與分離用紡織品分會的意義不言自明，除了擔(dān)負技術(shù)交流、人才培育、數(shù)據(jù)采集、標(biāo)準(zhǔn)制訂等任務(wù)，最關(guān)鍵的一項職能就是行業(yè)自律。
　　
　　缺乏秩序只能相互拖累
　　
　　明明有些企業(yè)從進入市場的時間和規(guī)模上論都是老大，卻在這些年被大型項目招標(biāo)拒之門外，主要原因是作假把名聲做壞了，順便也連累了同行。
　　
　　目前過濾用紡織品行業(yè)的品牌積累遠沒到規(guī)范市場秩序的程度。這當(dāng)然不是說企業(yè)塑造品牌不重要，而是下游企業(yè)的采購重心決定了它對這個行業(yè)的關(guān)注成本不會太高。對于電廠來講，可能50億元的采購成本里面只有1000萬元是采購濾袋的預(yù)算，制造企業(yè)更多地只能采取一對一的方式推銷，依靠大量的業(yè)績積累和案例示范形成口碑。
　　
　　因為缺乏強有力的品牌制約，上下游信息又不對稱，下游應(yīng)用企業(yè)對濾袋制造商的評價都是“整體打包”的。在其他行業(yè)，企業(yè)作假頂多毀了自家聲譽；而在過濾用紡織品行業(yè)，一家企業(yè)作假相當(dāng)于給整個行業(yè)貼了標(biāo)簽。
　　
　　上海靈氟隆新材料科技有限公司總經(jīng)理陳明剛說，外面的人攥著錢使勁想往里投，殊不知里面已經(jīng)沒什么市場秩序可言了。希望新成立的過濾與分離用紡織品分會首先管理好行業(yè)“門檻”，確保進來的企業(yè)具備良好資質(zhì)，對行業(yè)有一定的包裝作用，必要的情況下設(shè)置一些硬性標(biāo)準(zhǔn)，把那些不夠資質(zhì)的企業(yè)擋在門外，絕不能為了規(guī)模而擴大規(guī)模。
　　
　　還有一種市場秩序混亂是交易層面的。不少企業(yè)反映，技術(shù)上沒有絕對的高精尖，假以時日都能攻克，但誠信問題造成的交易成本過高卻很難買單。
　　
　　記者聽說一個極端的例子，一家小企業(yè)年銷售收入幾百萬元，應(yīng)收賬款同樣是幾百萬元，眼下借著高利貸循環(huán)發(fā)展。過濾用紡織品的終端往往都在國有大企業(yè)，強勢之下無原則地拖欠貨款幾乎是普遍現(xiàn)象，如果再有個別制造企業(yè)借著不缺資金而放任應(yīng)用企業(yè)不執(zhí)行合約，實力不強的中小企業(yè)就更加束手無策。
　　
　　“電袋之爭”愈演愈烈
　　
　　對于行業(yè)門檻低帶來的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，南京際華3521特種裝備有限公司總經(jīng)理夏前軍認為，這無疑給爭執(zhí)不下的“電式除塵與袋式除塵孰優(yōu)孰劣”增添了口實。
　　
　　為什么說是門檻低的問題呢？記者在請教了一些專業(yè)人士后得到如下解釋：475～525（單位待查）都在標(biāo)準(zhǔn)允許的范圍內(nèi)，巨大的跨度之下企業(yè)自然有寬泛的選擇權(quán)利，于是使用生產(chǎn)設(shè)備的差異必然造成產(chǎn)品均勻性的差異，問題也就隨之產(chǎn)生。
　　
　　打個比方，1000平方米的產(chǎn)品預(yù)先設(shè)計使1000立方米的煙氣經(jīng)過，也就是說1平方米產(chǎn)品可承受1立方米煙氣，如果濾袋表面不均勻，厚的地方煙氣透不過去，理論承壓能力再大也沒有實際意義；薄的地方本來不堪其負卻硬要擔(dān)當(dāng)重荷，使用壽命自然減損，只要有一個地方裂縫或破洞，整個產(chǎn)品就得報廢。
　　
　　袋式除塵最大的優(yōu)勢是過濾精度高，雖然在運營成本和一次性投入上比電式除塵稍高，但是一般高質(zhì)量的袋式除塵產(chǎn)品使用壽命至少4年，過程中基本不需要維護，平攤下來成本和電式除塵相差無幾。但現(xiàn)在的問題是，個別企業(yè)偷工減料把產(chǎn)品壽命縮短到2年，應(yīng)用企業(yè)不說是哪一家產(chǎn)品不行，只說袋式除塵這個技術(shù)不過硬，把整個市場口碑給做壞了。
　　
　　作為新當(dāng)選的過濾與分離用紡織品分會會長，三維絲環(huán)保股份有限公司董事長羅祥波對此深有同感：“電廠、水泥廠仍然傾向于使用電式除塵，目前一些大型機組已經(jīng)改造使用移動電極技術(shù)，這更是對袋式除塵構(gòu)成了極大的挑戰(zhàn)。如果不從根本上改善袋式除塵的質(zhì)量可靠性和成本優(yōu)勢，電廠的接受進程有可能放緩�！睋�(jù)了解，一些電廠僅僅是因為排放標(biāo)準(zhǔn)的要求才強制使用袋式除塵，并不是發(fā)自內(nèi)心的喜歡用。
　　
　　“2.5”提出兩大挑戰(zhàn)
　　
　　中國PM2.5濃度的地域分布特征
　　
　　記者在過濾與分離用紡織品分會成立現(xiàn)場聽到一個有趣的說法：這年頭如果你不曉得“PM2.5”和“2.5產(chǎn)業(yè)”，距離“二百五”就不遠了！兩個概念的不期而遇不僅是“2.5”這個數(shù)字的巧合，更在于它們同時為行業(yè)未來發(fā)展提出了新的命題。
　　
　　“PM2.5”是指大氣中直徑小于或等于2.5微米的顆粒物，也稱可入肺顆粒物，2012年2月國務(wù)院同意發(fā)布新修訂的《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》增加了PM2.5監(jiān)測指標(biāo)。姚穆院士在論壇上指出，這意味著我們還有大量的基礎(chǔ)研究工作需要繼續(xù)進行。
　　
　　通過對北京15個空氣過濾檢測點每小時收集的數(shù)據(jù)進行整理后發(fā)現(xiàn)，固體顆粒只有11%～15%，剩下的都是液體顆粒，其中由氮化合物、硫化合物的分子凝結(jié)水分子形成的液體占到90%。氮化合物、硫化合物的分子直徑約1.1納米，光靠高溫濾袋是過濾不掉的，必須同時結(jié)合去氮、去硫技術(shù)才能夠解決。此外，醫(yī)療垃圾焚燒會產(chǎn)生大量的有害氣體二噁英，所以在過濾的過程中還要考慮如何分解二噁英的問題。
　　
　　“2.5產(chǎn)業(yè)”指的是介于第二和第三產(chǎn)業(yè)之間的中間產(chǎn)業(yè)，既有服務(wù)、貿(mào)易、結(jié)算等第三產(chǎn)業(yè)管理中心的職能，又兼?zhèn)洫毺氐难邪l(fā)中心、核心技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)中心和現(xiàn)代物流運行服務(wù)等第二產(chǎn)業(yè)運營的職能。2009年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國制造業(yè)的服務(wù)收入占到全部總收入的35%，服務(wù)創(chuàng)造的利潤占到78%。
　　
　　優(yōu)質(zhì)企業(yè)基本都在自覺完成這一職能延伸。陳明剛告訴記者：“原來企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容包括運輸、包裝、交貨期等，現(xiàn)在客戶在使用過程中碰到的問題，以及它們在服務(wù)其下游時所需的技術(shù)參數(shù)都來直接咨詢我們�！�
　　
　　更有三維絲這樣的龍頭企業(yè)在做強主業(yè)的同時超前規(guī)劃綜合性環(huán)保服務(wù)輸出。羅祥波說：“我們的客戶對粉塵控制、大氣污染控制不夠?qū)�業(yè)，他們迫切需要專業(yè)環(huán)保公司提供從安裝檢測到運營管理的高性價比解決方案�！�
　　
　　縱向整合？上市融資？
　　
　　行業(yè)發(fā)展需要資金，可是1000萬元買斷100萬元資產(chǎn)的風(fēng)險投資找上門來你敢要嗎？據(jù)了解，借助環(huán)保概念沖擊A股或創(chuàng)業(yè)板仍是許多過濾用紡織品企業(yè)的中遠期戰(zhàn)略，但是在自身規(guī)模和市場規(guī)范的制約下，多數(shù)企業(yè)都把目光現(xiàn)實地聚焦在產(chǎn)業(yè)資本增值。
　　
　　之前就聽說東方濾袋公司把橄欖枝伸向江蘇悅達，此次參加過濾與分離用紡織品分會的眾多企業(yè)更是大張旗鼓地攘出“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”理論，甚至考據(jù)日本企業(yè)早期就是通過縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式來做大的。目前過濾用紡織品行業(yè)已進入超競爭時代，戰(zhàn)略合作強調(diào)的是利益共享，企業(yè)通常希望捆綁下游大客戶，通過一定比例的控股，合理分享企業(yè)利潤。這樣的合作多半采取非公開形式，避免合作雙方遭遇同業(yè)排擠。
　　
　　一家已經(jīng)實施產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的企業(yè)負責(zé)人向記者透露，捆綁下游大客戶能夠保證他們一年發(fā)展規(guī)模在3000萬～5000萬元，有針對性地技術(shù)研發(fā)相當(dāng)于用戰(zhàn)略合作的方式把工業(yè)服務(wù)做到下游。合作協(xié)議根據(jù)市場規(guī)則制定，雙方事先通報成本確定價格，唯一的約束是相互優(yōu)先供應(yīng)和采購。可以預(yù)見，穩(wěn)定的銷售市場有效地控制了銷售成本和交易成本，同時也帶來合作過程中的市場信息、人力資源團隊、技術(shù)試驗場地的共享。
　　
　　產(chǎn)業(yè)資本增值的安全性在于，它更像是雪中送炭而不是錦上添花，這是現(xiàn)階段經(jīng)濟形勢下企業(yè)脆弱的神經(jīng)更容易承受的成長模式。但是也要看到，這是過程而非結(jié)果，當(dāng)企業(yè)成長到一定規(guī)模足以抵御風(fēng)險，借助金融資本放大事業(yè)版圖，那是遲早的事兒。