買家對接會成紡織行業(yè)風向標

　　有意內(nèi)、外銷兩條腿走路的供應(yīng)商多了；紡博會的影響力越來越大，帶著"硬貨"來下單的海外采購商滿載而歸；優(yōu)秀的產(chǎn)品不愁找婆家……5月7日上午，"網(wǎng)上輕紡城"第12屆買家見面會在輕紡城國際會展中心舉行，作為本次春季紡博會的重要配套活動之一，眾多業(yè)內(nèi)人士感嘆：這場相約于春季的見面會猶如紡織行業(yè)的風向標，人人都看到了業(yè)界眾生相。
　　
　　企業(yè)渴望開拓國內(nèi)大市場
　　
　　當日上午9點多，記者趕到現(xiàn)場。和往屆的對接會不同，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場的采購商明顯有兩撥人，除了有不少藍眼睛或者黑皮膚的海外買家外，還有不少中國人的面孔。一打聽，原來，今年的買家見面會在保持邀請海外采購商的基礎(chǔ)上，邀請了部分來自國內(nèi)服裝廠的采購商參加。
　　
　　"目前，外貿(mào)形勢較為嚴峻，不少企業(yè)的海外訂單明顯減少，部分供應(yīng)商希望由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。"主辦方網(wǎng)上輕紡城運營部總監(jiān)王晉華告訴記者，根據(jù)供應(yīng)商的反饋信息，主辦方經(jīng)過仔細調(diào)研考察，為更好促進紡織貿(mào)易的開展，最終決定打破傳統(tǒng)，邀請國內(nèi)外的買家共同參與對接活動，此舉受到買賣雙方的認同。
　　
　　紹興縣辰逸紡織裝飾品有限公司做家用紡織品為主，以外貿(mào)生意起家。近年來，公司越來越注重國內(nèi)市場拓展。目前，公司內(nèi)銷比重已占到60%多。"現(xiàn)在做外貿(mào)的產(chǎn)品價格近乎透明，國外采購商越來越精明，他們也懂得貨比三家的道理了，外貿(mào)生意難做。還不如好好開拓國內(nèi)市場。"該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理沈鑒告訴記者。
　　
　　品牌采購商帶著大單來柯橋
　　
　　活動正式開始后，伴隨著大量采購商的涌入會場，各家采購商的座位"火"起來了。臺灣采購商陳閨秀女士的攤位便是其中之一。陳女士已經(jīng)是第五年參加對接會了。過去，她參加對接會的效果很不錯，每年她想要采購面料80%都能在這找到合適的"主"。這次，她又帶來了出口到歐洲跟美國的大訂單。
　　
　　"汗布、搖粒絨、泳裝面料或者休閑褲等面料，都是我想找的面料。"她告訴記者，還沒坐下聊半個小時，她已和三家貿(mào)易商相互留了聯(lián)系方式，雙方均有合作意向。
　　
　　紹興縣對外經(jīng)濟貿(mào)易有限公司負責人盛德洪作為供應(yīng)商，已經(jīng)第五年參加對接會了。他曾在對接會上結(jié)識了一個來自泰國的大客戶。雙方經(jīng)過一段時間接觸，陸續(xù)展開貿(mào)易合作。結(jié)果，盛德洪驚喜地發(fā)現(xiàn)，這位客戶下的單量極大，幾乎撐起了去年公司的一半業(yè)務(wù)。今年，他又抱著極大的期盼而來。
　　
　　來自迪拜的JavidBinAliJabri是第一次到柯橋，這次，他想找的面料包括印花滌綸面料、T/C、床上用品面料等。之前，他曾通過網(wǎng)絡(luò)和部分柯橋的面料供應(yīng)商有貿(mào)易往來。不過，伴隨著貿(mào)易成本的增加，JavidBinAliJabri決定親自到世界上最大的面料生產(chǎn)基地--柯橋來尋找合作伙伴。"我認識了兩家新的供應(yīng)商，他們都是有工廠的，我對他們很感興趣，明天就會去工廠。"
　　
　　據(jù)了解，當日，共有來自美國、巴西等23個國家和地區(qū)，青島、廣州等19個省市的80余家采購商參加的當天對接會。
　　
　　優(yōu)秀的產(chǎn)品不愁嫁
　　
　　外商JavidBinAliJabri告訴記者，柯橋面料的檔次分類正在拉大，采購商給得起什么樣的價位，就能在柯橋找到相應(yīng)檔次的產(chǎn)品。
　　
　　"紅黃藍紡織"是來自楊汛橋鎮(zhèn)的一家面料企業(yè)，公司致力很注重研究新產(chǎn)品。這次，他們帶著多款新產(chǎn)品去參加見面會。經(jīng)過短短十分鐘的洽談，來自山東的威海迪尚凱尼時裝有限公司提出下午就去廠區(qū)查看生產(chǎn)情況，這讓紅黃藍的公司代表十分驚喜。
　　
　　該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王瑛說，"以前我們外銷占到公司年銷售大概有70%到80%，今年內(nèi)外銷的比重已經(jīng)五五開。產(chǎn)品不錯，總是有市場的。"
　　
　　紹興夢鴿紡織品有限公司總經(jīng)理徐曉軍，帶著主營的床上用品和窗簾在對接會上穿梭。他笑著說："他主營高端床上用品，主要出口歐美市場，這次與一個美國的，一個西班牙的采購商進行了溝通，他們對我的床上用品都挺感興趣，留了聯(lián)系方式，后續(xù)繼續(xù)溝通。雖然這是第一次參加對接會，但感覺效果確實不錯。"
　　
　　據(jù)了解，2012年春季買家見面會采購商數(shù)的增加，大大提升了買家見面會的效果。活動現(xiàn)場，共有170余家供應(yīng)商蜂擁而至，超過85%的供應(yīng)商找到了對口的采購商，更有5家供應(yīng)商直接現(xiàn)場簽下訂單。17家采購商有強烈的合作意向，將進入實質(zhì)性洽談階段。