高科技家紡出擊海外 外貿(mào)電商效果立顯

　　要是把青島一生緣家紡歸為中國(guó)傳統(tǒng)家紡企業(yè)，老總劉裕國(guó)估計(jì)要不高興了。青島一生緣的主要產(chǎn)品是家紡類(lèi)的枕頭，靠墊等等，同時(shí)也是中國(guó)華東地區(qū)唯一的具有國(guó)家專(zhuān)利的“高彈性粒子”的生產(chǎn)商和主要出口企業(yè)。
　　
　　“那是個(gè)高科技的好東西!躺著舒服!”劉總說(shuō)，“其實(shí)它就是一個(gè)填充物!花了我們不少精力和財(cái)力做研發(fā)!我以前出國(guó)做外貿(mào)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)老外的枕頭就是比我們睡著舒服。我們的睡眠質(zhì)量可真夠差的，我就回來(lái)研究，研究出來(lái)的東西給自己，給同事們?cè)囍��?”
　　
　　“但是這個(gè)好東西是塞在里面的，金玉其中啊!”，一生緣從這個(gè)國(guó)家專(zhuān)利高科技產(chǎn)品延伸到枕頭，靠墊，沙發(fā)墊，頭枕墊子等產(chǎn)品，現(xiàn)在是青島主要的家紡企業(yè)，“以前我們產(chǎn)品的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在外貿(mào)平臺(tái)上展現(xiàn)不出啊!”劉總苦笑著說(shuō)。
　　
　　“我要不然就展示那一堆高彈性粒子，別人還以為我是賣(mài)化工原料的!要不就展示我們的最終制成品：枕頭，靠墊!但是中國(guó)的家紡企業(yè)汗牛充棟啊!我的好東西放在一起，就泯然眾人，老外買(mǎi)家根本看不出好來(lái)!別人還賣(mài)得都比我便宜，但是東西不一樣啊!”
　　
　　“直到碰到了四海商舟!”劉總說(shuō)，“我那時(shí)候參加了在青島的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，四海商舟舉辦的!他們培訓(xùn)總監(jiān)一句話，就把我們吸引住了：為企業(yè)建立獨(dú)立垂直的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!光展示我們一生緣自己的好東西!那多帶勁啊!我們可有一個(gè)平臺(tái)來(lái)好好顯擺顯擺我們自己了!”
　　
　　青島一生緣簽約使用了四海商舟的“環(huán)球出口易”領(lǐng)航版服務(wù)套餐!“環(huán)球出口易”是四海商舟為外貿(mào)企業(yè)客戶提供的海外電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，它在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)建立客戶自己的獨(dú)立垂直的高品質(zhì)網(wǎng)站、整合搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、博客、電子郵件、海外B2B平臺(tái)等方式為客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。目前，“環(huán)球出口易”系列共有4款產(chǎn)品，分別為“啟航版”、“領(lǐng)航版”、“遠(yuǎn)航版”、“宇航版”。
　　
　　根據(jù)客戶不同的行業(yè)情況和海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同階段，客戶使用四海商舟不同的套餐，在各個(gè)不同的階段使用不同的推廣手段!
　　
　　“其實(shí)我記不住那么多推廣手段，我就記得他們的網(wǎng)站建得看起來(lái)有檔次!完全不用我操心，不用我自己有技術(shù)團(tuán)隊(duì)!”劉總說(shuō)。
　　
　　“要是說(shuō)詢盤(pán)數(shù)，確實(shí)比不上原來(lái)用的B2B平臺(tái)的!但是那都是給我們一生緣的詢盤(pán)，都是給我的!原來(lái)我們產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至美國(guó)、法國(guó)及韓、日等國(guó)家，現(xiàn)在世界各地的詢盤(pán)和訂單都有!原來(lái)我們的客戶其實(shí)就是那么幾家外貿(mào)公司，每年就是和他們做生意，他們自己一有風(fēng)吹草動(dòng)，我就有些擔(dān)心。有時(shí)候一個(gè)國(guó)家的一家外貿(mào)公司出問(wèn)題了，那個(gè)國(guó)家的生意我就都沒(méi)有了!現(xiàn)在的客戶來(lái)源多元化了，有外貿(mào)公司，還有直接客戶，還有小的商家。有些訂單小，對(duì)我來(lái)說(shuō)是散客，但是利潤(rùn)不錯(cuò)!目前成了一單!”
　　
　　“經(jīng)過(guò)海外電子商務(wù)這種新方式，雖然合作還不足半年，但是效果開(kāi)始顯現(xiàn)，我理解這是一個(gè)長(zhǎng)期的投入，是我的投資。這個(gè)和我在平臺(tái)上花的費(fèi)用不一樣!”劉總介紹說(shuō)：“目前，領(lǐng)航版的各項(xiàng)服務(wù)都在推進(jìn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。我也專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了四海商舟的培訓(xùn)總監(jiān)孫明明老師和社交網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家傅志明老師專(zhuān)門(mén)到我們公司來(lái)做了培訓(xùn)!我現(xiàn)在了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，不僅僅是我們和海外客戶的互動(dòng)，也是我們和四海商舟的互動(dòng)!這些培訓(xùn)的資料和影像我都放上了我們公司的網(wǎng)站!讓老外知道我們也是個(gè)學(xué)習(xí)型的高科技企業(yè)!不能一味地在那里等客戶，我們得使用很多手段主動(dòng)出擊去找客戶!"
　　
　　在外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的今天，中國(guó)的制造業(yè)除了科技創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級(jí)之外，馬上能立竿見(jiàn)影的就是商務(wù)模式化的創(chuàng)新!劉總說(shuō)：“我也知道老外在平臺(tái)上看了那么多產(chǎn)品眼花繚亂，而在我們自己的網(wǎng)站上能看得比較明白，而我們使用的各種營(yíng)銷(xiāo)手段又是客戶比較喜聞樂(lè)見(jiàn)的!又是老外能第一時(shí)間找到我們的!”
　　
　　以青島一生緣為代表的中國(guó)企業(yè)先行者，已經(jīng)開(kāi)始利用效率更好，營(yíng)銷(xiāo)更有效的海外電子商務(wù)作為突破口，主動(dòng)直接地接觸國(guó)外客戶，接觸國(guó)外消費(fèi)者，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中間區(qū)別自己，突顯自己的優(yōu)勢(shì)，賺得更多的利潤(rùn)!有了更多的利潤(rùn)，才會(huì)有更多的創(chuàng)新。從中國(guó)制造轉(zhuǎn)換成中國(guó)創(chuàng)造!青島一生緣已經(jīng)開(kāi)始“領(lǐng)航”電子商務(wù)!