資本助力家紡布藝企業(yè)“渠道下沉”

　　目前，家紡布藝行業(yè)遭遇了有史以來最冷的“寒冬”。
　　
　　從宏觀環(huán)境來看，國家金融政策不斷收緊，企業(yè)融資艱難，成本巨大，2008年貨幣超發(fā)的負(fù)作用開始逐步顯現(xiàn)。
　　
　　從家紡布藝行業(yè)本身來看，一方面隨著上游的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)冷，內(nèi)外銷市場持續(xù)萎縮;另一方面，市場消費(fèi)總量縮水，原材料成本卻持續(xù)上升，再加上賣場的不斷擴(kuò)張捆綁了部分企業(yè)及經(jīng)銷商，店面數(shù)量增加，單店成交量持續(xù)降低。
　　
　　當(dāng)前這種嚴(yán)峻的形勢，家紡布藝企業(yè)如何才能順利度過呢?
　　
　　目前，國家的房地產(chǎn)政策不僅還沒有松動的跡象，而且限購令還進(jìn)一步向二、三線城市延伸，房產(chǎn)業(yè)仍在降溫。
　　
　　而與之密切相關(guān)的家紡布藝行業(yè)，也將進(jìn)一步受到影響，銷售情況可能更加不樂觀。另一方面，各大家居建材賣場在亞太家居網(wǎng)雄厚資本的支持下還在大肆擴(kuò)張，很多企業(yè)不得不跟進(jìn)，導(dǎo)致單店銷售額持續(xù)降低。
　　
　　在成本不斷上升的情況下，銷售額反而持續(xù)下滑，對于家紡布藝企業(yè)來說無異于雪上加霜。
　　
　　要想打開局面，家紡布藝企業(yè)就應(yīng)放寬自己的眼界，堅持創(chuàng)新，從困難中找到機(jī)遇。
　　
　　保障房帶來“新利益點(diǎn)”
　　
　　雖然限購令正在進(jìn)一步深化，但是保障房政策對家紡布藝行業(yè)來說卻是一大利好。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士測算過，購買保障房的消費(fèi)者一般會保留一定的余力來改善自己的居住環(huán)境，以家紡布藝方面每戶5000元的投入來計算，保障房將為家紡布藝行業(yè)提供約1800億元的巨大市場空間。
　　
　　雖然某些高端品牌不太適合保障房市場，但對于大多數(shù)家紡布藝企業(yè)來說，保障房市場有著巨大的吸引力。另一方面，盡管限購令已經(jīng)開始覆蓋部分二、三線城市，但是面對如此眾多的二、三線城市，很多亞太家居網(wǎng)家紡布藝企業(yè)仍然選擇渠道下沉來破解當(dāng)前的銷售困局。
　　
　　“用工荒”帶來管理升級
　　
　　當(dāng)前的家紡布藝企業(yè)面臨著眾多的困難，比如現(xiàn)金流緊張、用工荒、銷售難等，但是大部分從業(yè)者仍然保持著信心。比如，2012年德國法蘭克福國際家用紡織品博覽會依然火爆，很多企業(yè)在市場蕭條的情況下仍然擴(kuò)大投資，而且不斷有新的面孔在家紡布藝市場亮相。這些都從側(cè)面反映出整個行業(yè)對未來的預(yù)期。
　　
　　其實(shí)，家紡布藝行業(yè)的“人才荒”，早就已經(jīng)浮出水面。
　　
　　今年春節(jié)期間，就曾有媒體報道過招聘市場上的搶人大戰(zhàn)。不只是沿海省份，往年的勞務(wù)輸出大省——四川、江西、湖南等省也開始出現(xiàn)工人緊缺現(xiàn)象。
　　
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)中有“劉易斯拐點(diǎn)”之說，是指勞動力從無限供給到短缺的臨界點(diǎn)。具體來說就是隨著工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展，剩余勞動力都將被吸納干凈，如果不提高工資福利，不改善勞動條件，就雇請不到所需的勞動力。目前種種跡象都表明中國正在或即將出現(xiàn)劉易斯拐點(diǎn)。
　　
　　面對這個特殊時期，企業(yè)開始逐步關(guān)注員工的人性化管理，在提升員工素質(zhì)、提高員工福利的同時，也提升了企業(yè)的管理水平。
　　
　　資本助力“渠道下沉”
　　
　　資金流的緊張導(dǎo)致家紡布藝企業(yè)更加關(guān)注對成本的合理控制，比如規(guī)范生產(chǎn)流程和管理以提升效益，或者進(jìn)行務(wù)實(shí)高效的宣傳推廣，以帶動產(chǎn)品的市場銷售，以及時回籠資金，減輕資本壓力等。
　　
　　再者，企業(yè)也應(yīng)該積極協(xié)調(diào)與家紡布藝行業(yè)協(xié)會、銀行等相關(guān)方面的關(guān)系。小企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)及大企業(yè)的收購，也使行業(yè)加速洗牌，促進(jìn)了真正大品牌的誕生。
　　
　　銷售方面的困難，讓眾多家紡布藝企業(yè)把眼光投向了廣闊的保障房領(lǐng)域及二、三線市場，使得品牌家紡布藝不再是一線城市所獨(dú)有，對于企業(yè)來說提升了亞太家居網(wǎng)知名度，又拓展了市場，對于消費(fèi)者來說則有更多的優(yōu)良產(chǎn)品可以選擇。
　　
　　家紡布藝企業(yè)要不斷拓寬自己的眼界，堅持創(chuàng)新，在困難中尋找新的機(jī)遇，抓住時機(jī)轉(zhuǎn)型升級，完善企業(yè)的方方面面，才能夠度過行業(yè)的寒冬。而今后的家紡布藝行業(yè)也將擁有更多更具影響力的真正的領(lǐng)軍企業(yè)。