假日走商場(chǎng)：感受專柜冰火炎涼

　　4月30日湖北武漢東方百貨恒源祥家紡專柜多喜愛專柜
　　
　　記者：“五一”銷量如何？
　　
　　恒源祥：由于節(jié)假日大部分人都休息，他們有充分的時(shí)間逛街，此時(shí)推出促銷優(yōu)惠活動(dòng)，通常銷售量會(huì)明顯上升，大約比平時(shí)增加2倍左右。
　　
　　多喜愛：我們推出了“買一送一”、買“2012春夏新品四件套送清爽空調(diào)被”以及部分特價(jià)活動(dòng)。特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了其他貨品的銷售。此外，多喜愛每月都會(huì)推出一次大型的主題活動(dòng)，并圍繞活動(dòng)進(jìn)行促銷，這個(gè)“主題促銷法”符合大眾的“快時(shí)尚”消費(fèi)觀，頗受歡迎。今年“五一”，我們專柜比平常多賣3~4倍的產(chǎn)品。
　　
　　記者：什么類型、款式、花色、顏色最受消費(fèi)者歡迎？
　　
　　恒源祥：由于每年都有很多人選擇在“五一”期間結(jié)婚，所以即使沒有促銷活動(dòng)，婚慶系列也會(huì)賣得很好，更何況現(xiàn)在還有這么大的優(yōu)惠。所以在此期間，婚慶系列是賣得比較好的，顏色靚麗大方的色系如：紅色、粉色頗受大眾歡迎。而在花色方面與以往不同的是從大花偏向小碎花甚至是細(xì)長(zhǎng)的蔓藤。
　　
　　多喜愛：有很多新人選擇在這個(gè)假期結(jié)婚，因此很多顧客都買婚慶系列床品作禮品贈(zèng)送。多喜愛在4月中旬至今接連推出了許多婚慶系列，都賣得不錯(cuò)。
　　
　　除此以外，清涼的冷色調(diào)田園風(fēng)格賣得比較好，柔軟的線條、碎花圖案都很受消費(fèi)者青睞。
　　
　　記者：夏涼產(chǎn)品銷售如何？
　　
　　恒源祥：可能是剛剛?cè)胂牡脑�因，來看夏涼產(chǎn)品的人多于購(gòu)買的人。銷售不是很理想，相信隨著溫度的上升會(huì)逐漸轉(zhuǎn)好。
　　
　　多喜愛：我們上新貨一向堅(jiān)持快、多、準(zhǔn)的原則，像全棉的空調(diào)被、絲綢夏涼被及蠶絲夏涼被等都已上柜，有我們策劃的新品促銷活動(dòng)作鋪墊，銷售情況良好。
　　
　　5月1日北京新光天地卡撒天嬌專柜
　　
　　記者：“五一”放假3天，銷售情況如何？與平日相比是否有所提升？
　　
　　卡撒天嬌：這幾天銷量還可以，與平日基本持平，并沒有特別顯著的增長(zhǎng)。由于整個(gè)商城沒有推出特別的促銷活動(dòng)，“五一”期間逛家居家紡這層的消費(fèi)者并不是太多，沒有樓下服裝樓層的人多。
　　
　　記者：每個(gè)商場(chǎng)都在節(jié)假日搞活動(dòng)，新光天地卻沒有，那么品牌有自己的促銷方式嗎？
　　
　　卡撒天嬌：新光天地與普通的百貨商城定位不同，每年有自己的活動(dòng)時(shí)間，并不跟隨市場(chǎng)走�！拔逡弧笨土髁坎凰闾�大，是因?yàn)槲覀儎倓傇?月份中旬至下旬舉辦了新光天地周年慶活動(dòng)�；顒�(dòng)力度較大，滿千元返百元，因此銷售高潮應(yīng)該說是剛剛落下帷幕。雖然商場(chǎng)沒有活動(dòng)，我們品牌還是根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，推出了幾款7折的促銷產(chǎn)品。
　　
　　來新光天地購(gòu)物的消費(fèi)者都已熟知這里的促銷活動(dòng)，因此很多顧客會(huì)在店慶時(shí)進(jìn)行大批采購(gòu)。經(jīng)常來此購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)商城品牌布局非常了解，也形成了一種習(xí)慣，只要有需求就會(huì)來這里購(gòu)買。一些消費(fèi)者特別中意該商場(chǎng)的購(gòu)物氛圍，他們并不在意平常是否有折扣，而是喜歡在這里購(gòu)物，并信任這里的品牌。
　　
　　記者：與秋冬產(chǎn)品比，春夏新品銷量如何？
　　
　　卡撒天嬌：現(xiàn)在來消費(fèi)的顧客多是購(gòu)買夏涼被等產(chǎn)品，也有一些是選購(gòu)顏色淡雅的套件產(chǎn)品。夏涼被客單價(jià)比較低，一定程度上影響了銷售總額。但是這種應(yīng)季的產(chǎn)品卻能吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)套件產(chǎn)品的銷售。
　　
　　卡撒天嬌的春夏新品都透出一股柔美的風(fēng)格，面料選用天絲和真絲，前者比較親民，后者就較為華貴。整體看新光天地的家紡區(qū)域，品牌都為高端定位，主打產(chǎn)品都很淡雅，細(xì)看卻有不一樣的風(fēng)采，這也是吸引消費(fèi)者的原因之一。
　　
　　5月2日北京中友百貨夢(mèng)蘭專柜
　　
　　記者：“五一”假期，產(chǎn)品銷售如何？
　　
　　夢(mèng)蘭：夢(mèng)蘭家紡的“五一”促銷活動(dòng)從4月底就已經(jīng)開始了，本次活動(dòng)推出了“滿100元減50元”的優(yōu)惠政策，因此吸引了許多消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)，“五一”期間還是結(jié)婚旺季，因此婚慶系列的產(chǎn)品銷售頗佳。具體來說，這段期間的銷售額大概是平常的2~3倍。
　　
　　記者：客單價(jià)如何？
　　
　　夢(mèng)蘭：客單價(jià)較平常有所增加，基本能夠達(dá)到千元以上。許多老顧客更是借著“滿100元減50元”的促銷機(jī)會(huì)，將之前看中但卻因價(jià)格較高而未購(gòu)買的商品買走。
　　
　　現(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)形成了不打折不出手的習(xí)慣。尤其是臨近節(jié)日的時(shí)候，會(huì)有很多消費(fèi)者來逛商場(chǎng)、詢問產(chǎn)品，卻并不購(gòu)買。他們是先來“踩點(diǎn)”，看好了想買的，了解清楚價(jià)格，然后再等節(jié)日促銷時(shí)購(gòu)買。
　　
　　記者：今年什么款式、花色、顏色的產(chǎn)品受歡迎？
　　
　　夢(mèng)蘭：婚慶系列產(chǎn)品和夏季新品套件比較受消費(fèi)者的歡迎，購(gòu)買的數(shù)量較多。如浪漫紅妝、愛的密語(yǔ)等以大紅色為主的婚慶套件是購(gòu)買婚慶類產(chǎn)品的消費(fèi)者的首選，該系列產(chǎn)品采用仿絲棉面料，光澤感和立體感強(qiáng)，四葉草造型的成串提花，寓意著幸福和美滿，繡花的蕾絲鑲邊，更是為產(chǎn)品增加了一份甜蜜和遐想。
　　
　　夏季新品中，淡粉色和淺藍(lán)色的產(chǎn)品較受消費(fèi)者的青睞，在炎炎夏季，這兩種顏色的床品更能為消費(fèi)者帶來一絲清爽的感覺。在面料的選擇上，消費(fèi)者多注重天絲面料，因?yàn)樵撁媪辖z滑柔軟，透氣舒適，更適合夏季使用。
　　
　　記者：夏涼產(chǎn)品銷售如何？
　　
　　夢(mèng)蘭：夏涼產(chǎn)品早在4月底就已經(jīng)上市，但因?yàn)閯倓側(cè)胂�，消費(fèi)者對(duì)夏涼產(chǎn)品的購(gòu)買需求并不強(qiáng)烈。在夏涼產(chǎn)品中，我們主推印花夏涼被、空調(diào)被和各種涼席產(chǎn)品。
　　
　　5月5日北京崇光百貨SOGO提籟雅專柜
　　
　　記者：“五一”銷售熱潮還在持續(xù)嗎？
　　
　　提籟雅：與平時(shí)相比，“五一”期間的銷售通常都有所增長(zhǎng)。與去年同期相比，我們環(huán)比也有增長(zhǎng)，這樣的數(shù)據(jù)對(duì)品牌提高自信心非常重要，這說明提籟雅在受到越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。
　　
　　記者：是什么原因促成了“節(jié)日”銷售小高潮？
　　
　　提籟雅：“五一”期間銷量增長(zhǎng)的原因有很多，主要是提籟雅件套新品花色非常符合春夏季的感覺，輕盈、柔和，在商場(chǎng)中很吸引人，獨(dú)特的風(fēng)格一直是提籟雅的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　產(chǎn)品展示對(duì)于品牌提高銷量非常重要，因?yàn)楣?jié)日期間，聚集到商場(chǎng)的人很多，如果一個(gè)品牌能夠充分展示出自己的產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者產(chǎn)生與眾不同的視覺感受，就會(huì)增加人氣。
　　
　　此外，秋冬產(chǎn)品打折促銷也是銷量增加的一個(gè)因素。但是，實(shí)施這種手段的前提是，品牌有很好的口碑，積累了忠實(shí)消費(fèi)者。他們?cè)敢庠诖合馁?gòu)買暫時(shí)用不上的秋冬產(chǎn)品，這說明消費(fèi)者十分喜愛我們的產(chǎn)品。
　　
　　記者：今年新品的特色是什么？品牌是如何應(yīng)對(duì)淡季提高銷售的？
　　
　　提籟雅：新品花型設(shè)計(jì)獨(dú)特，清新淡雅，深受消費(fèi)者的喜愛，應(yīng)該說這是我們一貫的做法，也是我們品牌的制勝法寶。
　　
　　淡季，我們一般采用打折促銷、買贈(zèng)活動(dòng)來促進(jìn)銷售，還有通過主題活動(dòng)宣傳產(chǎn)品，提高新品曝光率。
　　
　　事實(shí)上，SOGO一直是我們的產(chǎn)品銷售最好的商場(chǎng)，并不需要特別多的促銷、宣傳，很多消費(fèi)者慕名而來。我們?cè)谠撋虉?chǎng)長(zhǎng)期保持銷售排名第一的成績(jī)。
　　
　　這和品牌與渠道的契合有很大關(guān)系。品牌的發(fā)展得益于商場(chǎng)對(duì)我們的重視和相互間親密的合作。此外，SOGO的導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)較高，工作認(rèn)真仔細(xì)，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的了解還是在公司活動(dòng)政策的執(zhí)行方面，都很得力，商場(chǎng)給予我們很多幫助。