外貿(mào)企業(yè)乘上“網(wǎng)絡(luò)直通車”應(yīng)對(duì)出口難

隨著本年度廣交會(huì)(春季)略顯慘淡地落幕，外貿(mào)嚴(yán)峻形勢(shì)將持續(xù)的事實(shí)更加清晰。作為公認(rèn)的外貿(mào)出口晴雨表，本屆廣交會(huì)成交量的下滑再次提醒人們：全球市場(chǎng)疲軟依舊。本星期四(5月10日)，海關(guān)總署將公布的外貿(mào)數(shù)據(jù)很可能持續(xù)低迷，出口同比增速或?qū)⒗^續(xù)處于低位。
　　
　　作為今年外貿(mào)工作最重要的任務(wù)，“保十”的壓力日漸凸顯。而作為出口形勢(shì)最直接的體會(huì)者，外貿(mào)企業(yè)自救的努力并未停止。他們積極探索和拓展著自己的生存空間，身處網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不少中小外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前正借助電子商務(wù)創(chuàng)造著不同以往的業(yè)績(jī)。
　　
　　一家生產(chǎn)箱包的中型企業(yè)，每年有半數(shù)產(chǎn)品超過(guò)200萬(wàn)只箱包是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷往世界各地的，“放在十年前，誰(shuí)都無(wú)法想象會(huì)有這樣的事”，浙江巨龍箱包有限公司董事長(zhǎng)邵寶玲說(shuō)。電子商務(wù)具備貿(mào)易成本低、市場(chǎng)輻射面廣等多種優(yōu)勢(shì)。半月談?dòng)浾呓�期在浙江、廣東、江蘇等地走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有不少中小外貿(mào)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
　　
　　中小企業(yè)出口乘上“網(wǎng)絡(luò)直通車”
　　
　　在被稱為“全球最大小商品集散地”的浙江義烏，玩具商王君萍把電腦擺在了十多平方米的店鋪里，一邊忙著與客商談生意，一邊指導(dǎo)兒子在網(wǎng)上與海外客戶交流。
　　
　　記者在市場(chǎng)里走訪看到，像王君萍這樣網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)做外貿(mào)的情形并不少見(jiàn)。義烏市商務(wù)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，4萬(wàn)多名市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶中，超過(guò)40%開(kāi)展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其中“網(wǎng)上外貿(mào)”占了相當(dāng)比重。
　　
　　電子商務(wù)帶來(lái)的“網(wǎng)上外貿(mào)”同樣出現(xiàn)在廣東。廣州錦淋皮具有限公司董事長(zhǎng)林偉說(shuō)，他從2007年開(kāi)始在網(wǎng)上做外貿(mào)，目前海外客戶遍布20多個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在公司80%的銷售額來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　佛山市磚一陶瓷總經(jīng)理劉海威說(shuō)，去年下半年開(kāi)始外貿(mào)不景氣，他向溫州一些服裝企業(yè)學(xué)習(xí)，在網(wǎng)上做外貿(mào)，去年年底開(kāi)始在敘利亞等三個(gè)國(guó)家建立了電子商務(wù)平臺(tái)，“從目前的網(wǎng)站訪問(wèn)量來(lái)看，效果很不錯(cuò)。”劉海威告訴記者。
　　
　　就在企業(yè)紛紛展開(kāi)探索的同時(shí)，電子商務(wù)在外貿(mào)領(lǐng)域的應(yīng)用也引起了商務(wù)主管部門的注意。浙江省商務(wù)廳去年與阿里巴巴聯(lián)合開(kāi)展對(duì)日貿(mào)易“網(wǎng)上展示實(shí)樣寄送”工程，半年時(shí)間吸引了近600家浙江外貿(mào)企業(yè)加入，80%的樣品被日本買家索取并展開(kāi)貿(mào)易洽談。
　　
　　東莞市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)蔡康說(shuō)，東莞從2009年開(kāi)始與阿里巴巴合作，目前已經(jīng)有幾千家外貿(mào)企業(yè)通過(guò)這一平臺(tái)開(kāi)展“網(wǎng)上外貿(mào)”，“中小企業(yè)做品牌需要大投入，而電子商務(wù)提供了一個(gè)試銷渠道，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。”
　　
　　據(jù)了解，阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站近幾年發(fā)展迅猛。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司供應(yīng)商服務(wù)部市場(chǎng)部總監(jiān)張華告訴本刊記者，阿里巴巴平臺(tái)目前聚集了大約10萬(wàn)家從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)，業(yè)務(wù)對(duì)象是該平臺(tái)上來(lái)自全球240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的7000多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。
　　
　　“網(wǎng)上外貿(mào)”凸顯三大優(yōu)勢(shì)
　　
　　中小企業(yè)主和電子商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人普遍反映，網(wǎng)上做外貿(mào)一是能明顯降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，二是能靈活應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、歐債危機(jī)以來(lái)持續(xù)的短單、小單化趨勢(shì)，三是能幫助中小企業(yè)直面終端市場(chǎng)，通過(guò)訂制提升利潤(rùn)空間。
　　
　　林偉給記者算了一筆賬：在廣州鬧市區(qū)開(kāi)一間店鋪，每月租金要十多萬(wàn)元。現(xiàn)在他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)，在海外建網(wǎng)站、請(qǐng)專人維護(hù)和營(yíng)銷的費(fèi)用，一年總共只需12萬(wàn)元。
　　
　　邵寶玲也告訴記者，“網(wǎng)上外貿(mào)”讓巨龍的經(jīng)營(yíng)成本降低了15%，“特別是在成本上升、外需不振的形勢(shì)下，"網(wǎng)上外貿(mào)"優(yōu)勢(shì)凸顯。”
　　
　　一些中小企業(yè)主表示，受國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，去年下半年以來(lái)，外貿(mào)訂單“短單化”“小單化”趨勢(shì)逐步加劇，電子商務(wù)的小額外貿(mào)正好派上用場(chǎng)。
　　
　　在浙江金華經(jīng)營(yíng)浴室用品的外貿(mào)商戶張軍軍幾年前開(kāi)始在網(wǎng)上做外貿(mào)，他說(shuō)，國(guó)際金融危機(jī)以后，傳統(tǒng)貿(mào)易“集裝箱”式的大額交易受到?jīng)_擊，海外買家的采購(gòu)行為也發(fā)生了變化，小型批發(fā)商高頻率的短單、小單正在取代大中型批發(fā)商的長(zhǎng)單、大單，這給以跨境小額交易為代表的“網(wǎng)上外貿(mào)”提供了新的發(fā)展契機(jī)�！艾F(xiàn)在出口總量沒(méi)減，但10萬(wàn)元以下的微小訂單比重增加了近一半。”
　　
　　中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤認(rèn)為，電子商務(wù)平臺(tái)給中小型民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)提供的不僅僅是市場(chǎng)，更重要的是讓這些微經(jīng)濟(jì)力量有機(jī)會(huì)接觸到國(guó)際貿(mào)易的消費(fèi)終端，切到海外市場(chǎng)的脈動(dòng)。
　　
　　他說(shuō)，傳統(tǒng)的代工模式留給中國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間很小，建立渠道和品牌需要大量投入，過(guò)度依賴中間商又增加了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到一線客戶的需求，為告別過(guò)去只能被壓在底層、只知道低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的境遇創(chuàng)造了條件。
　　
　　廣東偉毅集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李文凱向記者談起了他的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)”。偉毅集團(tuán)現(xiàn)在有6名設(shè)計(jì)師，過(guò)去量產(chǎn)的衣服一件賣300元，而現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做定制設(shè)計(jì)，客戶自己量尺寸通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳來(lái)，一件成衣可以賣到1500元，“現(xiàn)在還只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做內(nèi)銷，下一步打算開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)�！崩钗膭P說(shuō)。
　　
　　行業(yè)個(gè)案
　　
　　家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型突破行業(yè)困局
　　
　　受宏觀經(jīng)濟(jì)下滑影響，前三個(gè)月家紡行業(yè)面臨十幾年來(lái)罕見(jiàn)銷售負(fù)增長(zhǎng)，部分傳統(tǒng)家紡企業(yè)開(kāi)始全面“觸電”，通過(guò)渠道創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)對(duì)行業(yè)困局。
　　
　　素有中國(guó)家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司開(kāi)始全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷售。紅富士家紡董事長(zhǎng)、上海家用紡織品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董服龍宣布，紅富士家紡4月網(wǎng)絡(luò)銷售突破1000萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了銷售渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　
　　廣交會(huì)一直被視為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會(huì)上，中國(guó)參展廠商對(duì)于外部需求下降、原料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升等擔(dān)憂之聲不絕于耳。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在廣交會(huì)上像紅富士家紡一樣從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向線上、線下?tīng)I(yíng)銷已經(jīng)成為潮流。
　　
　　董服龍介紹，以前紅富士家紡的主要銷售通道是為商超供貨和出口OEM，全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷售是公司針對(duì)目前新形勢(shì)實(shí)現(xiàn)的一次重大轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司目前正在拓寬包括網(wǎng)絡(luò)銷售、實(shí)體連鎖店面和電視購(gòu)物銷售在內(nèi)的全新通路，其中網(wǎng)上銷售增長(zhǎng)最為火爆。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士指出，紅富士等企業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)預(yù)示著中國(guó)家紡銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌都開(kāi)設(shè)了自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購(gòu)物平臺(tái)上建立旗艦店。
　　
　　第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)說(shuō)，今年第一季度家紡服裝業(yè)仍然比較低迷，行業(yè)形勢(shì)要求家紡業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中一個(gè)比較重要的方向就是銷售渠道的創(chuàng)新，通過(guò)電子商務(wù)銷售擴(kuò)大市場(chǎng)份額。本次廣交會(huì)的一個(gè)新熱點(diǎn)就是家紡行業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)，未來(lái)幾年家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)銷售額占整體銷售額將不斷擴(kuò)大。
　　
　　“未來(lái)家紡電子商務(wù)市場(chǎng)巨大，甚至比家電市場(chǎng)還要大，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì)培育出國(guó)際知名企業(yè)和品牌�！盜DG資本的一位合伙人如是說(shuō)。
　　
　　“傳統(tǒng)家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)銷售，非常重要的一點(diǎn)是要善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新商業(yè)模式。在傳統(tǒng)銷售渠道中，企業(yè)是通過(guò)差價(jià)獲利，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利潤(rùn)率；電子商務(wù)商業(yè)模式更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)和需求，企業(yè)考慮更多的是市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立及口碑的形成。如何平衡與傳統(tǒng)銷售渠道的關(guān)系，分步驟推進(jìn)電子商務(wù)渠道建設(shè)非常重要。”商務(wù)部一位專家建議說(shuō)。
　　
　　“短板”不容忽視
　　
　　電子商務(wù)包括“網(wǎng)上外貿(mào)”已經(jīng)引起了政府的高度關(guān)注，被納入了統(tǒng)籌規(guī)劃發(fā)展的范疇。
　　
　　去年，商務(wù)部發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出到2015年規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比例達(dá)到80%以上，應(yīng)用電子商務(wù)完成進(jìn)出口貿(mào)易額占中國(guó)當(dāng)年進(jìn)出口貿(mào)易總額的10%以上。今年3月底，工信部發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，提出的目標(biāo)是，到2015年，經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)占到中小企業(yè)總數(shù)的60%以上。
　　
　　一些受訪人士認(rèn)為，“網(wǎng)上外貿(mào)”目前還存在“短板”，要促進(jìn)其快速發(fā)展，必須關(guān)注解決其中最為突出的虛擬渠道誠(chéng)信問(wèn)題、復(fù)合型人才緊缺問(wèn)題。
　　
　　為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境，阿里巴巴僅2011年就清退了6000多家客戶，以降低交易風(fēng)險(xiǎn)，為此一年減少了近億元營(yíng)收。中國(guó)電子商務(wù)研究中心研究員馮林說(shuō)，電子商務(wù)的便利性就像一把雙刃劍，一方面節(jié)約了貿(mào)易成本，但另一方面由于買賣雙方不見(jiàn)面，網(wǎng)上虛擬交易就比實(shí)體交易蘊(yùn)含更大風(fēng)險(xiǎn)。解決這一問(wèn)題，要靠全面凈化網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，僅憑某家企業(yè)的“斷腕自查”是不夠的。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士呼吁，加強(qiáng)政企聯(lián)手破解網(wǎng)上貿(mào)易“誠(chéng)信難題”。張華說(shuō)，阿里巴巴去年以來(lái)推出“實(shí)地認(rèn)證”服務(wù)，由公司遍布全國(guó)各地的3000多名銷售人員上門走訪企業(yè)、登記企業(yè)資質(zhì)，阿里巴巴為此一年投入數(shù)千萬(wàn)元，但只能監(jiān)管國(guó)內(nèi)賣家，海外買家信息仍然缺失。
　　
　　為此，業(yè)內(nèi)人士建議依托商務(wù)部門駐外機(jī)構(gòu)將網(wǎng)上貿(mào)易認(rèn)證納入長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，為企業(yè)發(fā)起的海外買家資質(zhì)認(rèn)證提供協(xié)助和支持。
　　
　　另一個(gè)亟待解決的問(wèn)題是，既熟悉電子商務(wù)又懂得外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才缺乏，這導(dǎo)致大量中小企業(yè)想進(jìn)行“網(wǎng)上外貿(mào)”卻不知如何下手。
　　
　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心研究員方盈芝建議，從高職高專院校的專業(yè)設(shè)置入手，加大外貿(mào)電子商務(wù)復(fù)合型人才培養(yǎng)，為企業(yè)破除人才瓶頸。
　　
　　全國(guó)人大代表、浙江新光控股集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉光說(shuō)，世界上已有不少國(guó)家出臺(tái)了電子商務(wù)方面的法律，建議我國(guó)盡快制定與國(guó)際接軌的網(wǎng)絡(luò)交易法，明確網(wǎng)絡(luò)交易雙方，以及交易平臺(tái)、支付平臺(tái)、配送方、軟件和硬件提供商、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、接入服務(wù)運(yùn)營(yíng)商等相關(guān)主體的權(quán)利與義務(wù)。(綜合本刊記者張遙、馮雷、潘曄、劉曉午相關(guān)報(bào)道)
　　
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　　外貿(mào)企業(yè)多招應(yīng)對(duì)出口難
　　
　　多數(shù)企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)的前景比較認(rèn)同，但也有不少擔(dān)憂。一方面，新興市場(chǎng)政策、市場(chǎng)環(huán)境不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)由于價(jià)格、資金等方面的原因，爭(zhēng)取新興市場(chǎng)訂單的能力非常有限。
　　
　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，受研發(fā)能力和資金的限制，建成自己的研發(fā)隊(duì)伍存在困難。公司主要是通過(guò)引入先進(jìn)的生產(chǎn)線、專業(yè)的生產(chǎn)控制軟件、優(yōu)化管理方式等途徑，提高生產(chǎn)效率，減少用工量，降低生產(chǎn)成本。
　　
　　歐美成交金額分別下降5.6%和8.1%，新興市場(chǎng)成交增加4.1%
　　
　　“本屆廣交會(huì)的人流量和意向客戶數(shù)量還說(shuō)得過(guò)去，但當(dāng)場(chǎng)成交的訂單量很不理想。”遼寧省至信貿(mào)易(大連)有限公司執(zhí)行董事郭陽(yáng)表示，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的影響，與前幾屆廣交會(huì)相比，本屆廣交會(huì)采購(gòu)商的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，最終達(dá)成的訂單量也有所下降。
　　
　　廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍5月5日在第111屆廣交會(huì)的閉幕式上介紹，本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交360.3億美元，環(huán)比和同比分別下降4.8%和2.3%。這是除2008年國(guó)際金融危機(jī)期間之外，廣交會(huì)歷史上罕見(jiàn)的成交額明顯下降。
　　
　　歐美市場(chǎng)成交繼續(xù)下降是導(dǎo)致本次廣交會(huì)成交額下降的主要原因。受歐債危機(jī)影響，歐盟到會(huì)采購(gòu)商和成交金額分別下降15.5%和5.6%，美國(guó)受其就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻影響，成交金額下降8.1%，拉動(dòng)成交額下跌。本次廣交會(huì)，印度、巴西、俄羅斯、南非等新興市場(chǎng)成交增加4.1%，非洲國(guó)家成交大幅增長(zhǎng)了13.5%。
　　
　　“雖然新興市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，但我國(guó)主要傳統(tǒng)市場(chǎng)還是在歐美，新增部分無(wú)法彌補(bǔ)缺口，導(dǎo)致成交額下降�！眲⒔ㄜ姺治稣f(shuō)。
　　
　　中短訂單占比達(dá)86.3%，成交額下降給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大不確定性
　　
　　在記者現(xiàn)場(chǎng)走訪的過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)表示，廣交會(huì)成交額的下降給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更大的不確定性。隨著國(guó)內(nèi)原材料、勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本提高，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮�。欢�訂單的持續(xù)下降，降低了企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，從而影響了利潤(rùn)。
　　
　　接受采訪的大多數(shù)中小企業(yè)表示，訂單量減少的同時(shí)，今年廣交會(huì)訂單還呈現(xiàn)“短、小、散”的特點(diǎn)，中短單占比居高不下，長(zhǎng)單占比依然偏低。
　　
　　本次廣交會(huì)成交訂單中，6個(gè)月以內(nèi)的中、短訂單占比達(dá)到86.3%，長(zhǎng)單占比僅為13.7%。“這一方面是受國(guó)際金融危機(jī)影響，采購(gòu)商下單謹(jǐn)慎；另一方面也是國(guó)內(nèi)企業(yè)擔(dān)心原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)，不敢接長(zhǎng)單。”劉建軍表示。
　　
　　“去年我們因歐元匯率浮動(dòng)造成的損失將近100萬(wàn)元人民幣。不久前人民幣匯率浮動(dòng)區(qū)間的擴(kuò)大，意味著短期交易風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)繼續(xù)上升，企業(yè)在接受訂單時(shí)對(duì)匯率有所顧慮是很正常的。”湖南省銀湖燈飾有限公司貿(mào)易部經(jīng)理?xiàng)罘艺f(shuō)。
　　
　　開(kāi)拓新興市場(chǎng)是生存的保障，但目前仍處在“交學(xué)費(fèi)”階段
　　
　　“我們已經(jīng)在俄羅斯、南美等國(guó)家和地區(qū)占有了一定的市場(chǎng)份額。這些國(guó)家的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間比較大，將成為公司進(jìn)一步開(kāi)拓的市場(chǎng)�！闭憬�美格爾電氣科技有限公司負(fù)責(zé)人彭蘇富表示，一方面，在目前歐美訂單受阻的情況下，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，是企業(yè)生存下去的保障；更重要的是，新興市場(chǎng)國(guó)家增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，像巴西、南非等新興市場(chǎng)國(guó)家的井噴期還未到來(lái)，成長(zhǎng)空間很大。
　　
　　接受采訪的多數(shù)企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)的前景比較認(rèn)同，但同時(shí)也有不少擔(dān)憂。一方面，相比歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)由于政策、市場(chǎng)環(huán)境等因素帶來(lái)的不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)表示，由于價(jià)格、資金等方面的原因，主動(dòng)爭(zhēng)取新興市場(chǎng)國(guó)家訂單的能力非常有限。
　　
　　不少企業(yè)反映，由于經(jīng)驗(yàn)積累較少，在開(kāi)拓新興市場(chǎng)的過(guò)程中，還處在“交學(xué)費(fèi)”的階段，對(duì)當(dāng)?shù)毓芾盹L(fēng)格、政府作風(fēng)、市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和特點(diǎn)缺少足夠了解，走了不少?gòu)澛贰?BR>　　
　　“爭(zhēng)取國(guó)外訂單是企業(yè)的自主過(guò)程，但這個(gè)過(guò)程需要國(guó)家提供一定的支持，比如通過(guò)雙邊協(xié)商減少一些國(guó)家不合理的貿(mào)易保護(hù)等，這樣可以讓企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)的積極性更高，過(guò)程也會(huì)更加順利。”彭蘇富說(shuō)。
　　
　　在訂單主要來(lái)源國(guó)設(shè)立辦事處，從原來(lái)的“在家等”變?yōu)楝F(xiàn)在的“找上門”
　　
　　在應(yīng)對(duì)訂單下滑方面，不少外貿(mào)企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng)，在訂單的主要來(lái)源國(guó)設(shè)立辦事處，從原來(lái)的“在家等”到現(xiàn)在的“找上門”，主動(dòng)到客戶所在的市場(chǎng)了解需求，最大程度地接近客戶。
　　
　　“除了參加國(guó)內(nèi)展會(huì)，我們還會(huì)到國(guó)外參加各種展會(huì)，比如迪拜、邁阿密等地�！鼻鄭u涌森工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人黃秀生表示，這樣方便及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)行情，展示公司樣品，增加潛在客戶。
　　
　　小企業(yè)建研發(fā)隊(duì)伍存在困難，主要從提高生產(chǎn)效率、減少用工下手降成本
　　
　　“今年原材料、人力成本上漲比較明顯，管理人員的工資上漲5%左右，一線工人的工資上漲10%—15%。”楊芬說(shuō)，除此之外，相比外貿(mào)景氣的時(shí)候，原材料供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提高，原材料采購(gòu)一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，除去30%的毛利和客戶30%的預(yù)付訂金，企業(yè)還需墊付40%的資金，這給企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大困難。
　　
　　“面對(duì)成本上升和訂單下降的復(fù)雜外貿(mào)形式，企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型是唯一的出路。”浙江省上虞市風(fēng)帆電器附件有限公司吳首超表示，目前外貿(mào)面臨的多重壓力讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的愿望更加強(qiáng)烈，畢竟人力、原材料等成本上漲已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，在這種前提下，只有通過(guò)轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得生存空間。
　　
　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，受研發(fā)能力和資金的限制，建成自己的研發(fā)隊(duì)伍存在困難，更多會(huì)想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本�！拔覀児�司主要是通過(guò)引入先進(jìn)的生產(chǎn)線、專業(yè)的生產(chǎn)控制軟件、優(yōu)化管理方式等途徑，提高生產(chǎn)效率，減少用工量，降低生產(chǎn)成本從而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”楊芬說(shuō)。
　　
　　積極申請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證，品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)
　　
　　與此同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)的品牌意識(shí)也在不斷增強(qiáng)�！疤岣弋a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)積極申請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證，逐步建立自己的品牌，為進(jìn)入國(guó)外大型企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)打下基礎(chǔ)，這樣才能不斷提高產(chǎn)品附加值，獲得更大的利潤(rùn)空間�！眳鞘壮�說(shuō)。
　　
　　劉建軍介紹說(shuō)，在本屆廣交會(huì)上，共有品牌企業(yè)1489家，品牌展位占出口總展位數(shù)的18.8%。品牌企業(yè)平均成交額為893.3萬(wàn)美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。部分企業(yè)依靠技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，成交大幅增加，一些高新技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格較高，企業(yè)利潤(rùn)較好。相比之下，代工企業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化企業(yè)成交平淡。