家紡行業(yè)大力拓展網(wǎng)上商機

　　素有中國家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司近日宣布，將全面進軍電子商務銷售。紅富士家紡董事長、上海家用紡織品協(xié)會副會長董服龍在出席廣交會期間表示，紅富士家紡4月份網(wǎng)絡銷售突破1000萬元大關，實現(xiàn)了銷售通路轉型升級的重大戰(zhàn)役勝利。
　　
　　“去年4月份，紅富士家紡的電子商務銷售還只有100萬元，但現(xiàn)在月度突破1000萬元大關，形勢之好令我們自己也有點意外，如保持這樣的增速，年內網(wǎng)絡銷售過億元不成問題�！倍�服龍說。
　　
　　紅富士家紡不僅是沃爾瑪六家最佳供應商之一，而且也是家樂福在國內的最早合作伙伴。據(jù)悉，商超供貨和OEM出口曾是紅富士家紡最主要的銷售通道，此次進軍電子商務，是紅富士家紡銷售結構的一次重大轉型。據(jù)董服龍透露，未來紅富士家紡網(wǎng)絡銷售的比例將上升至50%左右，占到半壁江山。
　　
　　業(yè)內人士指出，作為國內知名家紡品牌，紅富士高調宣布全面進軍電子商務及經(jīng)營目標，在家紡業(yè)具有標志性意義，這預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級開始加速，家紡電子商務時代已經(jīng)來臨。
　　
　　事實上，在低迷的行業(yè)形勢下，全面“觸電”已成為家紡企業(yè)應對市場變局的重要舉措。像紅富士一樣，羅萊家紡、富安娜等品牌也紛紛開設自己的B2C電子商務業(yè)務，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店，家紡企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉向線上營銷已成發(fā)展趨勢。
　　
　　今年一季度，家紡行業(yè)面臨十幾年來罕見銷售負增長，出口增速甚至低于全國平均出口速度，行業(yè)轉型升級迫在眉睫，其中一個重要的方向，就是創(chuàng)新銷售渠道，通過電子商務擴大市場份額。
　　
　　“傳統(tǒng)家紡企業(yè)進軍電子商務銷售，非常重要的一點是要善于學習和創(chuàng)新商業(yè)模式。”商務部一位專家指出，在傳統(tǒng)銷售渠道中，企業(yè)是通過差價獲利，強調產(chǎn)品的利潤率；電子商務商業(yè)模式更強調消費者體驗和需求，價差并不是主要的考慮，企業(yè)考慮更多的是市場規(guī)模的擴大、銷售網(wǎng)絡的建立及口碑的形成，“如何平衡與傳統(tǒng)銷售渠道的關系，分步驟地推進電子商務渠道建設非常重要”。
　　
　　據(jù)介紹，紅富士家紡進軍電子商務，經(jīng)歷了穩(wěn)健的“三步走”——
　　
　　2009年，紅富士家紡在淘寶商城開出了第一家專營店，通過分銷平臺，紅富士迅速發(fā)展了上千家淘寶集市店賣家參與代銷；隨著京東商城、蘇寧易購、一號店等在國內的高速增長，紅富士家紡依仗品牌優(yōu)勢迅速入駐各大平臺，通過與平臺之間的緊密合作，搶占市場先機；與此同時，紅富士開始自建平臺，進一步拓寬了銷售體系。2011年8月，紅富士家紡商城上線運營，紅富士家紡由此進入垂直電子商務領域。
　　
　　這樣的努力，讓紅富士家紡收獲頗豐。董服龍說：“4月的一次床品網(wǎng)絡銷售活動中，一個床品一天的出貨量達到了過去公司一個季度的傳統(tǒng)渠道出貨量，這是從來沒有過的！”
　　
　　“未來幾年，家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務銷售額占整體銷售的比重將不斷擴大。”第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進表示，家紡電商市場目前還處于起步階段，但從長遠看市場規(guī)�？氨燃译姌I(yè)，這個領域肯定會培育出一批具有國際競爭力的企業(yè)和品牌。