泛整合盤活家紡布藝流通領(lǐng)域

　　2011年，在艱難前行中，家紡布藝行業(yè)從制造到渠道，再到終端店面經(jīng)營(yíng)，都出現(xiàn)了新的變化。其中，渠道方面的創(chuàng)新與變化最為明顯，這對(duì)以家居賣場(chǎng)、專賣店為標(biāo)志的傳統(tǒng)渠道形成了巨大的挑戰(zhàn)。在此形勢(shì)下，泛家居流通業(yè)態(tài)整合,即所謂的“泛整合”成為家紡布藝流通領(lǐng)域的一大新趨勢(shì)。

　　內(nèi)外交困，“泛整合”浮出水面

　　近兩年來(lái)，抗租停業(yè)、關(guān)電、限制進(jìn)出樣、趕走店員、工廠免費(fèi)提供裝修樣品等等圍繞著工廠、經(jīng)銷商、物業(yè)三者展開的博弈比以往任何時(shí)候都來(lái)得激烈。與此形成鮮明對(duì)比的，卻是市場(chǎng)前所未有的冷清，連以往經(jīng)銷商打破腦袋想擠進(jìn)去的全國(guó)大型連鎖賣場(chǎng)，也出現(xiàn)了店鋪長(zhǎng)時(shí)間空置的現(xiàn)象。

　　內(nèi)亂不止，又遇外敵頻侵。2011年，關(guān)于凡客、美的、康寶、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷準(zhǔn)備進(jìn)入家居行業(yè)的消息紛紛傳出。前國(guó)美董事局主席陳曉更以高姿態(tài)在上海開設(shè)其首家家居用品、飾品零售門店，其“名巢靚家”的名字似乎在告訴大家，家電連鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。成功打造出上海第一家具流通平臺(tái)的圓美家居連鎖機(jī)構(gòu)正式對(duì)外宣布，在未來(lái)的3年間，在國(guó)內(nèi)全力打造10—20家融合家具、家電、家居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)的泛家居零售商場(chǎng)。

　　“泛整合”兩大前提條件

　　家居行業(yè)要跨越式發(fā)展，產(chǎn)品供應(yīng)鏈中關(guān)鍵的流通商必須能夠主導(dǎo)整個(gè)銷售過程。目前，家居行業(yè)沒有任何一個(gè)角色具備完全的控制能力，賣場(chǎng)其實(shí)只是停留在傳統(tǒng)的“地主”層面;工廠普遍弱小，直營(yíng)更缺乏底氣;流通商分散且無(wú)操作大盤實(shí)力，成本受到賣場(chǎng)和工廠過多限制。另須指出的是，家紡布藝產(chǎn)品本身的非標(biāo)準(zhǔn)化，也加大了整合的難度。

　　為什么在同一時(shí)段，陳曉和圓美家居連鎖都介入了泛家居流通領(lǐng)域的整合，那么泛家居整合必須具備什么條件?

　　條件一：新思維及資源整合能力。

　　陳曉無(wú)疑是家電行業(yè)的風(fēng)云人物，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)國(guó)美這一家電渠道巨擘的經(jīng)歷，使其具備了強(qiáng)大的資源整合能力，也擁有了有別于傳統(tǒng)家具渠道運(yùn)營(yíng)的新思維。無(wú)獨(dú)有偶，圓美的管理團(tuán)隊(duì)成員也具備多年的家電行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展理念上有足夠的創(chuàng)新性，立足于旗下眾多實(shí)體門店和豐富的家具業(yè)人脈資源，其資源整合能力也有足夠的保證。

　　條件二：對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)把脈。

　　陳曉作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、思維活躍的資深運(yùn)營(yíng)師，對(duì)泛家居消費(fèi)市場(chǎng)有敏銳觸覺，他曾對(duì)媒體朋友說，自己最熟悉的并不是家電行業(yè)，而是消費(fèi)心理和消費(fèi)狀態(tài)，這足見陳曉對(duì)把脈市場(chǎng)的自信。同樣，能在短短數(shù)年內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海市場(chǎng)打造出數(shù)一數(shù)二的流通新平臺(tái)，圓美家居管理策劃團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)判斷能力必然是相當(dāng)強(qiáng)大的。

　　當(dāng)然，除了這兩個(gè)基本條件外，操作層面的高難度，也對(duì)進(jìn)行泛家居流通業(yè)態(tài)整合的運(yùn)營(yíng)方提出了更多的要求，我們無(wú)法逐一細(xì)述。事實(shí)上，這個(gè)探索的過程，必將面臨許多挑戰(zhàn)。

　　“泛整合”業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)策略

　　筆者認(rèn)為，對(duì)于目前我國(guó)家紡布藝行業(yè)來(lái)說，泛家居流通業(yè)態(tài)要想生存和發(fā)展壯大，不妨采取以下經(jīng)營(yíng)策略：

　　1.獨(dú)立自營(yíng)：選擇合適位置，建立體量合適的獨(dú)立展示店面，完全獨(dú)立自營(yíng)，構(gòu)建能完全自我控制的零售門店體系，以擺脫家居行業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)控制;

　　2.關(guān)注大多數(shù)消費(fèi)者的生活需要，不能過于超前做高端，也不能一味做低價(jià)市場(chǎng)，應(yīng)滿足大部分消費(fèi)者體驗(yàn)需求;

　　3.半混合業(yè)態(tài)：即把家紡布藝、墻紙、地毯、家居飾品及軟裝劃分專門區(qū)域分別展示銷售,以家紡布藝銷售為主，地毯、墻紙和家居飾品為輔，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者后裝修一站式采購(gòu)。

　　無(wú)疑，泛整合的前景是廣闊的，這種模式需要實(shí)踐者具備更為強(qiáng)大的廠商乃至資本整合能力，符合消費(fèi)者的普遍性消費(fèi)需求，具有實(shí)現(xiàn)大連鎖發(fā)展的切實(shí)可能。