家紡布藝企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　在具體執(zhí)行上，可以分五步走：

　　第一步，做好市場調(diào)研。

　　通過初步了解國內(nèi)市場，再結(jié)合自身特點，建立設(shè)計、策劃、營銷、招商團(tuán)隊。這些方面的人才缺乏是大多數(shù)企業(yè)的難題。除了招募有經(jīng)驗的行業(yè)人士外，外銷企業(yè)也應(yīng)積極引導(dǎo)原有人才的職能轉(zhuǎn)換。

　　第二步，根據(jù)國內(nèi)市場的需求點和空白點，找到市場切入點，從而確立目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，規(guī)劃產(chǎn)品策略，設(shè)計滿足國內(nèi)消費者口味及需求的產(chǎn)品組合。

　　第三步，選擇合適的商業(yè)模式，選擇相應(yīng)的渠道及終端營銷組合。

　　第四步，籌建專柜、代理或直營店面，通過區(qū)域直營、試銷，樹立樣板市場，建設(shè)內(nèi)銷“根據(jù)地”。

　　第五步，在樣板市場及運營模式成熟后，向更大區(qū)域進(jìn)行推廣、擴(kuò)張。

　　選擇適合自身的轉(zhuǎn)型之路

　　家紡布藝企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷大致會經(jīng)過如下五個階段。

　　一、外轉(zhuǎn)內(nèi)初級階段。

　　在這個階段，家紡布藝外銷企業(yè)一般是把外貿(mào)尾貨銷往內(nèi)銷市場，將某些外銷產(chǎn)品直接引入國內(nèi)市場�；蛘咧皇菍ν怃N產(chǎn)品顏色、款式、尺寸、面料、工藝等稍作改變，即推向國內(nèi)市場。

　　二、跟風(fēng)同質(zhì)期。

　　由于不了解國內(nèi)市場，不知道哪類產(chǎn)品好賣，于是“別人有啥我上啥”，“什么好賣我仿啥”。

　　三、品牌空心期。

　　在這一階段，企業(yè)開始通過形象包裝或概念炒作塑造品牌。但這一過程還主要停留在外在形式上，缺乏文化內(nèi)涵和獨特個性，品牌空心化，不能與產(chǎn)品形成良性互動。

　　四、品牌產(chǎn)品一體化期。

　　品牌與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度高度統(tǒng)一，品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格、品牌文化等結(jié)合度高。

　　五、終端體驗營銷期。

　　改變傳統(tǒng)對消費者想象力要求高的營銷方式，滿足消費者感知需求，在終端營造感性氛圍，提高消費者購買欲望。

　　可能有些企業(yè)永遠(yuǎn)停留在第一、第二階段，有些企業(yè)則可以直接從第三階段起步。

　　但不管怎樣，企業(yè)應(yīng)該務(wù)實地選擇符合自身實力的發(fā)展方式，先謀生存，再求發(fā)展，一步一個腳印，走好轉(zhuǎn)型之路。

　　另外，對眾多家紡布藝外銷企業(yè)來說，內(nèi)銷市場畢竟是一個新戰(zhàn)場，你不熟悉國內(nèi)市場，國內(nèi)經(jīng)銷商、消費者也不熟悉你。

　　因此，利用行業(yè)媒體和專業(yè)展會，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，可以起到事半功倍的效果，不失為打開內(nèi)銷市場的有有效途徑。