布藝行業(yè)“廠商聯(lián)姻”新渠道發(fā)展

　　在以往的企業(yè)運營模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國門，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃。但是在世界經(jīng)濟持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，產(chǎn)生了許多對布藝企業(yè)的外銷不利的影響。由于發(fā)現(xiàn)國外市場不再好做，很多布藝出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)向拓展自己的國內(nèi)銷售市場。
　　
　　然而，由于國內(nèi)消費者和國外消費者在生活環(huán)境、興趣愛好、風俗習慣等方面的不同，完全照搬國外市場銷售經(jīng)驗是不可行的。
　　
　　那么，如何拓展國內(nèi)市場呢？經(jīng)過筆者對一些布藝企業(yè)負責人的采訪發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都開始在擴大經(jīng)銷商規(guī)模上下工夫。由于本身國內(nèi)市場就存在很多布藝內(nèi)銷企業(yè)，現(xiàn)在這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的進入，就造成對布藝經(jīng)銷商的爭奪更加激烈。經(jīng)過歸納，一些布藝企業(yè)都實行了一些行之有效的“廠商聯(lián)姻”舉措來鼓勵經(jīng)銷商的加盟。主要包括：
　　
　　一、為經(jīng)銷商節(jié)約進貨費用
　　
　　隨著布藝企業(yè)利潤的不斷攤薄，為了爭奪市場，布藝經(jīng)銷商很多都是采用低價競爭的策略。布藝企業(yè)可以直接給經(jīng)銷商供貨，送貨，為經(jīng)銷商節(jié)約運輸成本，體現(xiàn)在價格上也會有所降低。
　　
　　二、在廣告宣傳方面給經(jīng)銷商提供幫助和支持
　　
　　布藝企業(yè)都會在廣告宣傳方面為經(jīng)銷商提供支持。比如為經(jīng)銷商提供店面設計、產(chǎn)品擺放、營銷策略等幫助，便于經(jīng)銷商更快的進行營業(yè)活動。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時，也會順帶介紹下自己的經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商的店面也得到宣傳。