浙江桐鄉(xiāng)：蠶絲被企業(yè)化危為機

　　桐鄉(xiāng)自古就有“絲綢之府”之美譽，有著千年蠶絲經營的文化底蘊和深厚的產業(yè)基礎。到目前，桐鄉(xiāng)蠶絲被產業(yè)已形成集養(yǎng)蠶、制綿、生產、銷售于一體的完整產業(yè)鏈。
　　
　　“這些是我們今年新推出的蠶絲被品種，準備進軍國內市場。與出口產品相比，這些產品在設計上更加遵循國內消費者的生活習性，更貼近消費者的日常起居�！碑斢浾咦哌M桐鄉(xiāng)天諾家紡有限公司的生產車間時，工作人員指著身邊一條條做工精美的蠶絲被告訴記者。
　　
　　盡管現在是蠶絲被的銷售淡季，但是產品推陳出新的進度卻刻不容緩。在洲泉鎮(zhèn)眾多的蠶絲被生產企業(yè)里，工人們正在抓緊生產，為打好下半年的硬戰(zhàn)作充分的準備。
　　
　　桐鄉(xiāng)自古就有“絲綢之府”之美譽，有著千年蠶絲生產的文化底蘊和深厚的產業(yè)基礎。據了解，經過這么多年的快速發(fā)展，桐鄉(xiāng)蠶絲被產業(yè)已形成集養(yǎng)蠶、制綿、生產、銷售于一體的完整產業(yè)鏈。目前，桐鄉(xiāng)有蠶絲被生產企業(yè)359家，年產值達20多億元，其中年產1萬條以上的企業(yè)就有40多家，占全國同類規(guī)模企業(yè)的近50%。
　　
　　打品牌拓市場
　　
　　傳統(tǒng)蠶絲被企業(yè)嘗試轉型
　　
　　作為勞動密集型行業(yè)，在新時期面臨更多的挑戰(zhàn)和機遇時，如何做大做強及抱團闖市場、如何在各類市場平臺中提升品牌形象等，成為桐鄉(xiāng)蠶絲被企業(yè)老總們眼下最為關注的話題。
　　
　　“天諾家紡”自2004年成立以來，經過8年時間的發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模已經從原來的500平方米擴大到現在的2萬平方米，員工也已經達到150多名。
　　
　　“在一年前，我們公司95%以上的產品都是出口到國外，特別是歐洲市場�！薄疤熘Z家紡”總經理朱先曉告訴記者。但是近年來，歐債危機對歐洲國家經濟的沖擊下，需要長時間的經濟恢復周期，外貿出口額明顯下降。因此，“天諾家紡”也開始為自己尋找新的突破口，大刀闊斧地進行改革，開始挺進國內市場。
　　
　　想要打開國內市場，就需要消費者對企業(yè)品牌有一定的認知度。據了解，“天諾家紡”旗下有“新人類”和“湘溪”兩個自有品牌。如何同時打響兩個品牌的知名度呢？如果按照相同的經營模式，必定會兩敗俱傷，沒有勝算。為此，“天諾家紡”采取了迂回的銷售戰(zhàn)術。
　　
　　“新人類”作為嘉興市知名商標，在消費者心中已有一定的知名度。在這一品牌上，“天諾家紡”從去年11月份開始，專門培訓了一支銷售團隊，以禮品公司為目標，通過展會宣傳，將“新人類”品牌的產品以合作方的禮品形式進行推廣。