“泛整合”打造家紡布藝流通領(lǐng)域新趨勢

　　泛家居行業(yè)艱難前行的2011年里，家紡布藝產(chǎn)業(yè)從制造到渠道，再到終端店面經(jīng)營，都出現(xiàn)了新變化。
　　
　　其中，渠道方面的創(chuàng)新與變化最為明顯，這對以家居賣場、專賣店為標志的傳統(tǒng)渠道形成了巨大的挑戰(zhàn)。
　　
　　在此形勢下，泛家居流通業(yè)態(tài)整合——即所謂的“泛整合”成為家紡布藝流通領(lǐng)域的一大新趨勢。
　　
　　“泛整合”浮出水面
　　
　　近兩年來，抗租停業(yè)、關(guān)電、限制進出樣、趕走店員、工廠免費提供裝修樣品等，圍繞著工廠、經(jīng)銷商、物業(yè)三者展開的博弈比以往任何時候都來得激烈。
　　
　　與此形成鮮明對比的，卻是市場前所未有的冷清。連以往經(jīng)銷商打破腦袋想擠進去的全國大型連鎖賣場，也出現(xiàn)了店鋪長時間空置現(xiàn)象。
　　
　　內(nèi)亂不止，又遇外敵頻侵。2011年，關(guān)于凡客、美的、康寶、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷準備進入家居行業(yè)的消息紛紛傳出。
　　
　　前國美董事局主席陳曉更以高姿態(tài)在上海開設(shè)其首家家居用品、飾品零售門店，其“名巢靚家”的名字似乎在告訴大家，家電連鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。
　　
　　成功打造出上海第一家具流通平臺的圓美家居連鎖機構(gòu)正式對外宣布，在未來的3年間，在國內(nèi)全力打造10-20家融合家具、家電、家居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)的泛家居零售商場。
　　
　　“泛整合”兩大前提條件
　　
　　家居行業(yè)要跨越式發(fā)展，產(chǎn)品供應(yīng)鏈中關(guān)鍵的流通商必須能夠主導整個銷售過程。
　　
　　目前，家居行業(yè)沒有任何一個角色具備完全的控制能力，賣場其實只是停留在傳統(tǒng)的“地主”層面。工廠普遍弱小，直營更缺乏底氣。流通商分散且無操作大盤實力，成本受到賣場和工廠過多限制。
　　
　　另外，由于家紡布藝產(chǎn)品本身的非標準化，也加大了整合的難度。
　　
　　為什么在同一時段，陳曉和圓美家居連鎖都介入了泛家居流通領(lǐng)域的整合，那么泛家居整合必須具備什么條件?
　　
　　條件一：新思維及資源整合能力。
　　
　　陳曉無疑是家電行業(yè)的風云人物，長期運營國美這一家電渠道巨擘的經(jīng)歷，使其具備了強大的資源整合能力，也擁有了有別于傳統(tǒng)家具渠道運營的新思維。
　　
　　無獨有偶，圓美的管理團隊成員也具備多年的家電行業(yè)營銷經(jīng)驗，在發(fā)展理念上有足夠的創(chuàng)新性，立足于旗下眾多實體門店和豐富的家具業(yè)人脈資源，其資源整合能力也有足夠的保證。
　　
　　條件二：對市場精準把脈。
　　
　　陳曉作為一個經(jīng)驗豐富、思維活躍的資深運營師，對泛家居消費市場有敏銳觸覺。
　　
　　他曾對媒體朋友說，自己最熟悉的并不是家電行業(yè)，而是消費心理和消費狀態(tài)，這足見陳曉對把脈市場的自信。
　　
　　同樣，能在短短數(shù)年內(nèi)在競爭激烈的上海市場打造出數(shù)一數(shù)二的流通新平臺，圓美家居管理策劃團隊的市場判斷能力必然是相當強大的。
　　
　　當然，除了這兩個基本條件外，操作層面的高難度，也對進行泛家居流通業(yè)態(tài)整合的運營方提出了更多的要求，我們無法逐一細述。
　　
　　事實上，這個探索的過程，必將面臨許多挑戰(zhàn)。
　　
　　“泛整合”業(yè)態(tài)經(jīng)營策略
　　
　　筆者認為，對于目前我國家紡布藝行業(yè)來說，泛家居流通業(yè)態(tài)要想生存和發(fā)展壯大，不妨采取以下經(jīng)營策略。
　　
　　1、獨立自營。
　　
　　選擇合適位置，建立體量合適的獨立展示店面，完全獨立自營，構(gòu)建能完全自我控制的零售門店體系，以擺脫家居行業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)控制。
　　
　　2、關(guān)注大多數(shù)消費者的生活需要。
　　
　　不能過于超前做高端，也不能一味做低價市場，應(yīng)滿足大部分消費者體驗需求。
　　
　　3、半混合業(yè)態(tài)。
　　
　　即把家紡布藝、墻紙、地毯、家居飾品及軟裝劃分專門區(qū)域分別展示銷售，以家紡布藝銷售為主，地毯、墻紙和家居飾品為輔，實現(xiàn)消費者后裝修一站式采購。
　　
　　無疑，“泛整合”市場前景是廣闊的。這種模式需要實踐者具備更為強大的廠商乃至資本整合能力，符合消費者的普遍性消費需求，具有實現(xiàn)大連鎖發(fā)展的切實可能。