家紡品牌渠道規(guī)劃發(fā)展之路

      家紡工業(yè)作為禮品行業(yè)中的主要工業(yè)之一，隨著國際形勢的變化，近期卻碰到發(fā)展的瓶頸。每年如期舉行的深圳禮品展，都有眾多的家紡企業(yè)參展，但其熱度近來卻有所減少。家紡禮品企業(yè)要如何保持家紡在禮品行業(yè)中火熱現(xiàn)狀，需要尋求新的工業(yè)發(fā)展動力引擎。

　　目前，家紡行業(yè)小微型家紡企業(yè)占據(jù)多數(shù)。資金少、融資難、渠道窄等諸多問題成了阻礙家紡企業(yè)發(fā)展的因素。本文為大家介紹一下家紡品牌“聯(lián)名經(jīng)營”的渠道規(guī)劃發(fā)展出路，希望能夠幫助這些小微型家紡企業(yè)走出發(fā)展困境，

　　說到聯(lián)名經(jīng)營，人們首先想到的是前一段時間H&M與Versace聯(lián)名，推出Versace for H&M系列衣飾新品，這些產(chǎn)品剛一上市即被銷售一空。明星們更是以率先穿戴這些衣飾出席流動為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營成為一種不可小覷的品牌發(fā)展方向。

　　“聯(lián)名經(jīng)營”聽起來固然新鮮，但卻并不是無源之水，無本之木。所謂“聯(lián)名經(jīng)營”，從某種意義上說，是跨界合作的一種延伸或深化。

　　跨界合作對于營銷界來說早已不是什么新招數(shù)，只是進(jìn)入21世紀(jì)以來，跨界合作的案例越來越多，以至于逐漸成為一種現(xiàn)象。

　　之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是由于當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費(fèi)體驗(yàn)時，就需要兩個或多個品牌聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。

　　當(dāng)然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補(bǔ)性的基礎(chǔ)上，而不是競爭或?qū)α⒌幕�礎(chǔ)上。當(dāng)互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達(dá)一種生活方式或消費(fèi)體驗(yàn)時，不但不會由于元素的增加而消減其中一方的表達(dá)力，相反，還會由于相互之間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

　　因此，當(dāng)那些小微型家紡企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，可以適當(dāng)?shù)乜紤]通過與其他品牌聯(lián)名經(jīng)營的方式來拓寬產(chǎn)品的渠道。

　　但在聯(lián)名經(jīng)營的過程中，企業(yè)要留意幾個問題。

　　首先，“聯(lián)名”意味著“跨界”，意味著要打破傳統(tǒng)的思維模式，拋棄成見，樹立合作共贏的理念，具備與“敵人”親密“聯(lián)名”的氣量心胸與思想預(yù)備。

　　其次，“聯(lián)名”伙伴的選擇非常重要，準(zhǔn)確的選擇是“聯(lián)名”成功的樞紐。

　　一般來說，選擇應(yīng)該從用戶中心論出發(fā)，而不應(yīng)該從經(jīng)營者的想當(dāng)然出發(fā)，這要求企業(yè)實(shí)施“聯(lián)名經(jīng)營”策略前，需要對目標(biāo)消費(fèi)群體作具體深入的市場調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為“聯(lián)名經(jīng)營”的依據(jù)。

　　最后，“聯(lián)名經(jīng)營”對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出諸多挑戰(zhàn)。

　　以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源。而因?yàn)槁?lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。

　　例如，在促銷的過程中，品牌可以增加一些體驗(yàn)式服務(wù)和售后跟蹤服務(wù)，消費(fèi)者在購買品牌產(chǎn)品后，企業(yè)可以利用電話回訪等方式詢問消費(fèi)者的購買心得和使用感覺，通過消費(fèi)者的反饋，企業(yè)可以進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整。

　　如此一來，企業(yè)既可以及時得到最真實(shí)的市場銷售情況，又可以培養(yǎng)一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，使他們覺得購買該品牌的產(chǎn)品，能夠得到貼心、永久的服務(wù)，可謂一舉兩得。