中國家紡業(yè)存在的三大弊病

　　
　　同時，通過品牌形象的建設，企業(yè)將成為一種文化的代表符號，并最終代表一種生活方式、代表一種消費化的個人品位。在這個追求個性的時代里，生活方式營銷尊重顧客的需求，企業(yè)本身也將從這種對顧客需求的滿足中獲得巨大的回報。渠道只圈不管
　　
　　在產(chǎn)品基本同質(zhì)化、品牌內(nèi)涵和傳播方式基本同質(zhì)化、渠道模式基本同質(zhì)化的市場環(huán)境中，各競爭品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。
　　
　　眾多的家紡企業(yè)在不斷進行大規(guī)模的招商活動，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了品牌專賣連鎖網(wǎng)絡。而且在縣一級的市場商業(yè)區(qū)，幾乎都能見到大大小小家紡企業(yè)扎堆開專賣店的情況。
　　
　　連鎖加盟模式是家紡終端銷售網(wǎng)絡建設的“硬件”部分，而銷售服務提升則是其終端銷售網(wǎng)絡建設的“軟件”部分，二者均是家紡企業(yè)塑造“品牌效應”的重要舉措；
　　
　　在實際的渠道擴張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務”，采用最粗放的管理方式在維護渠道。
　　
　　這樣的渠道開發(fā)模式導致一些管理和維護不當?shù)募壹徠放�，其終端流失率甚至達到了40%。

　　面對這樣高的市場流失，不少廠家還是不顧一切地開展大規(guī)模的招商工作，期望拉進來新的加盟商來替代流失的經(jīng)銷商；就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區(qū)域市場反復消耗，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場收益和地位。
　　
　　真正健康的渠道開發(fā)模式應該是這樣的：首先開墾荒地，然后把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實實在在的牧場。也就是說，家紡行業(yè)制勝的關鍵點應該要從銷售網(wǎng)絡的數(shù)量增長逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箐N售網(wǎng)絡的質(zhì)量，從多開店到有選擇地開店、從開小店到開大店、從只圈不管到幫助經(jīng)銷商銷售。
　　
　　綜上所述，家紡行業(yè)主要存在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，我們相信，家紡行業(yè)只有妥善解決以上三大問題，整個行業(yè)才能健康發(fā)展。而不斷地完善“設計+買手”的產(chǎn)品開發(fā)模式、從生活方式與品牌信任度的方面去塑造品牌、渠道逐漸追求數(shù)量與質(zhì)量并重，這樣的三個方向，正是家紡行業(yè)解決行業(yè)三大弊病的必由之路。
　　
　　

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