軟裝跨界整合之路還有多遠？

　　新聞回放
　　
　　日前，由全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會、廣東家用紡織品行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的“加強跨界整合，推進家居整體軟裝潮流”論壇在深圳舉行。廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長黃錦權(quán)、中國家飾品俱樂部理事長周文波、展拜邸（保定）墻紙有限公司總經(jīng)理吳凱等相關領導及業(yè)內(nèi)人士出席了論壇，共同探討家居整體軟裝趨勢。
　　
　　會上，廣東家紡協(xié)會會長黃錦權(quán)表示，中國大家居整體軟裝的社會潮流正在興起，整合家居已經(jīng)成為行業(yè)共同的呼聲。但整體軟裝的跨界整合，不能單單只是口頭上說，還要切切實實地落到實處。有必要把一些企業(yè)，包括設計裝飾公司聯(lián)合起來，建立一個聯(lián)盟，先從深入交流、互通有無做起，然后發(fā)展成為整個行業(yè)之間的交流與合作，形成一定的社會影響力，為軟裝行業(yè)造勢，為家居企業(yè)的渠道發(fā)展開辟新路，引導人們新的生活消費方式。
　　
　　該論壇的舉辦，無疑又一次將整體軟裝跨界聯(lián)盟的趨勢推到了風口浪尖，而身處風浪漩渦中心的家紡企業(yè)則更關注在這場跨界整合之風中自己能夠得到什么。
　　
　　事件解析
　　
　　早在2010年8月舉辦的中國國際家紡展上，中國家紡協(xié)會就正式提出家紡、家具、家飾企業(yè)的跨界交流，并將三者集中到了家紡展上，取得了良好的效果，不但豐富了參展產(chǎn)品的種類，同時還加強了相關行業(yè)的交叉和銜接，通過一體化的營銷渠道和統(tǒng)一的經(jīng)營思路等舉措實現(xiàn)信息資源的共享與協(xié)同，借用外腦、借船出海，實現(xiàn)共榮共贏。
　　
　　在這之后，由化纖、棉紡、印染、家紡4家協(xié)會聯(lián)合主辦的功能性家紡論壇再次引爆了合作之勢，四家協(xié)會首次聚集在一起，共同探討功能性家紡發(fā)展的前景及上下游產(chǎn)業(yè)鏈所能作出的貢獻，以及新的合作模式。
　　
　　其實，這些行業(yè)協(xié)會如此重視跨界合作的目的殊途同歸，那就是豐富產(chǎn)品的營銷渠道，拓展銷售市場。在“渠道為王”的家紡行業(yè)中，誰占領了更多的渠道資源，誰就能獲得更高的利潤。
　　
　　現(xiàn)如今，家紡行業(yè)已過了單打獨斗的時代，進入到一個深入合作、不斷尋找最佳合作伙伴的時代。原材料價格上漲、時代飛速發(fā)展，讓企業(yè)意識到現(xiàn)在肩并肩一起走更容易生存，當一陣猛烈的風吹過，單槍匹馬的企業(yè)則會被輕易地吹走，而攜手作戰(zhàn)的企業(yè)卻仍能牢牢地盤踞在自己的地盤上。
　　
　　而且，隨著人們生活習慣和消費方式的改變，一站式家居購物已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，家紡企業(yè)進行異業(yè)聯(lián)盟，既是一種順應潮流的做法，也是為企業(yè)拓展銷售渠道的機會。
　　
　　業(yè)內(nèi)觀點
　　
　　中國家飾品俱樂部理事長周文波：
　　
　　在家居飾品行業(yè)，很多企業(yè)都是關起門來做生意。設計出來的家居飾品總是在品牌風格的基礎上，套用目前市場上的流行元素，我覺得這是一種巨大的資源浪費和錯誤。
　　
　　家居飾品企業(yè)的發(fā)展應當依賴上下游的配合，以避免走彎路。我們需要跨界合作的平臺，與其他家居行業(yè)一起研討，互相配合，共同推動行業(yè)發(fā)展。
　　
　　展拜�。ū６ǎ�墻紙有限公司總經(jīng)理吳凱：
　　
　　壁紙行業(yè)與窗簾行業(yè)聯(lián)合銷售的方式，既能推動產(chǎn)品銷售，也能帶動產(chǎn)品設計。壁紙和窗簾都是人們在家裝中經(jīng)常用到的產(chǎn)品，通常這兩種產(chǎn)品是分開銷售的，因此人們在裝修家居時經(jīng)常要東奔西跑來選購搭配。
　　
　　而將壁紙與窗簾搭配銷售的方式則解決了消費者的困擾，窗簾廠家與壁紙廠家可以相互借鑒對方的設計樣式，或共同設計出整體風格的窗簾、壁紙產(chǎn)品，如此既豐富了產(chǎn)品的樣式，也方便了消費者購買，增加了產(chǎn)品銷量。
　　
　　北京方仕國際窗簾布藝商城公司副總經(jīng)理夏國雄：
　　
　　大家居越來越受到消費者的關注，布藝市場吸引飾品商戶進駐，或?qū)�飾品與布藝產(chǎn)品相融合，能夠有效利用空間，增大銷售機會。
　　
　　在不遠的未來，家具、壁紙、燈具等都脫離不開整體家居銷售模式，但是家居類產(chǎn)品不會成為專業(yè)布藝市場銷售的主要產(chǎn)品，我們畢竟不是家居城，配飾是大家居融合的一種表現(xiàn)手法，但不能代替專業(yè)產(chǎn)品，影響市場的專業(yè)性。
　　
　　記者手記
　　
　　跨界聯(lián)盟在家紡行業(yè)中，還是一種比較創(chuàng)新的商業(yè)運行模式。目前，許多家紡企業(yè)對跨界聯(lián)盟都很感興趣，但付諸行動的卻不多，所以合作的根本問題就在于其目的是否一致，終端在執(zhí)行層面的可操作性十分重要。
　　
　　跨界聯(lián)盟需要解決的問題還有很多，諸如從行業(yè)協(xié)會達成共識，到經(jīng)銷商的協(xié)同，再過渡到普通員工內(nèi)心的主動配合營銷，家紡企業(yè)在這個過程中會遇到更多的考驗和問題。
　　
　　因而，如何達成行業(yè)跨界合作，成就“大家居”產(chǎn)業(yè)，是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路將要面臨的課題，也是今后中國整體家裝的核心議題。
　　
　　家居行業(yè)要想從松散型過渡到緊密型，進行整個行業(yè)資源的大整合，還需要很多的合作基礎，這些基礎包括：研發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)新、終端專賣店建設、贏利模式探索、整合資源能力提升等方面，這些均是深層次的整合，需要行業(yè)間進行更深入的嘗試和探討。
　　
　　同時，家紡企業(yè)若想在跨界聯(lián)盟中獲得成功，首先要增強企業(yè)的市場競爭力，因為跨界聯(lián)盟的目的是實現(xiàn)強強聯(lián)合、共同發(fā)展，企業(yè)只有不斷增強自身的實力，才能實現(xiàn)“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越遠、越走越寬。