名古屋·岐阜企業(yè)加緊開拓中國市場

      此前，名古屋·岐阜的服飾廠家已通過直營店與代理店相結(jié)合的銷售模式在中國開展銷售活動。但除了在百貨商場銷售童裝的Rio Yokoyama等個別公司外，其他大部分公司最終以失敗告終，不得不撤出中國市場。零售經(jīng)驗(yàn)匱乏及銷售貨款回收困難等都是造成日企在華營銷失敗的重要因素。

      但從去年開始，日系專賣連鎖店的拓展戰(zhàn)略取得了一定成效。島村相繼推出了一系列店鋪拓展策劃，并且與代理商的談判也逐漸步入正規(guī)。SUNRALLY GROUP去年在中國內(nèi)地的 銷售額約為1000萬日元；丹羽幸銷售額約為5000萬日元（含中國香港在內(nèi)）；日本女裝、嬰兒裝等產(chǎn)品銷售額合計(jì)約為1億多日元。雖然Takihyo等各公司的銷售額還很少，但他們均表示今年會翻倍。

      但對于外資企業(yè)來說，即便是受到極大關(guān)注的中國內(nèi)銷市場，也存在高成本等問題。按中國的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，外資在華銷售的商品需求接受標(biāo)準(zhǔn)GB國家標(biāo)準(zhǔn)檢查。這項(xiàng)規(guī)定的執(zhí)行格外嚴(yán)格，其中不乏有部分外資生產(chǎn)零售商被取締的案例。例如根據(jù)GB規(guī)定，中國對于服裝中含甲醛、偶氮染料等標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，而每種被檢查的品種需要交納2000~3000元的費(fèi)用，這對于銷售10件~20件產(chǎn)品的日系企業(yè)來說成本太高，而這些企業(yè)往往是那些多品種、量小的女裝企業(yè)，所以多數(shù)日本服飾企業(yè)對每種品種的商品規(guī)定了至少銷售500件的要求�？傮w來看，日系企業(yè)在中國實(shí)現(xiàn)扎根并非易事。

      但島村公司的董事長樂觀地稱，進(jìn)駐中國的日系產(chǎn)品整體成本確實(shí)會因此增加，但分?jǐn)偟矫考�商品，對于價格的影響并不是很大。多數(shù)日本企業(yè)也紛紛表示看好中國市場，未來日系企業(yè)除了要處理好GB問題，還會不斷加大人才培養(yǎng)，爭取做大做強(qiáng)在華企業(yè)。