電商市場：網(wǎng)購“代工”是轉型良機

　　中國海關總署近日公布的數(shù)據(jù)顯示，中國2月份出現(xiàn)314.8億美元貿易逆差，而1月份為順差272.8億美元。
　　
　　出口的下滑與歐洲以及其他市場的需求下滑有著密切的關系，由此引發(fā)了中國制造業(yè)將進入新一輪“寒冬”的擔憂。
　　
　　2006年，給海外箱包品牌代工十幾年的葉海峰決定借助淘寶網(wǎng)轉型做電子商務，于是創(chuàng)立了麥包包品牌。經(jīng)過短短6年的發(fā)展，麥包包目前已經(jīng)成為擁有超過1000名員工、銷售額近10億元的國內最大的箱包品牌企業(yè)。
　　
　　2011年的“凡客盛典”中，陳年宣布凡客的帆布鞋銷售達500萬雙。而帆布鞋的訂單，也讓處于艱難生存中的上海上宏鞋業(yè)起死回生，并成為凡客最大的帆布鞋供應商。
　　
　　同樣的故事，還發(fā)生在韓都衣舍、裂帛、七格格等淘寶大賣家身上。大賣家為了更好地把握用戶的需求，降低庫存風險，把傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)180天的庫存周轉天數(shù)，降低到了60天到90天。許多傳統(tǒng)代工企業(yè)適應了10000件起訂的大批量訂單，反倒不適應中小賣家200件左右的小批量、多批次的模式。
　　
　　在新興模式下，互聯(lián)網(wǎng)品牌與制造企業(yè)保持著緊密的溝通和聯(lián)系，不僅僅要求制造企業(yè)做到快速反應及時生產，還必須嚴格控制產品的質量。在這樣的局面下，代工廠的原材料采購，也就需要必須做出調整。
　　
　　網(wǎng)上購物的興起，給中國代工企業(yè)帶來了更多的、更新的成長機會。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)報告顯示：2011年中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模達7735.6億元，其中服裝超過2200億元，除凡客之外，淘寶上還涌現(xiàn)出了數(shù)以百計的年營收超過千萬元、甚至上億元的淘品牌。
　　
　　海外代工企業(yè)轉型為網(wǎng)購品牌代工，雖然沒有大批量那么方便，但是小批量的模式，反而會有更好的毛利空間，而且無需承擔匯率波動的風險。
　　
　　在珠三角和長三角，外貿代工企業(yè)多如牛毛。雖然電子商務無法從根本上改變這些代工企業(yè)的業(yè)務模式，也無法對產業(yè)格局有任何撼動，但改變和奇跡正在發(fā)生。
　　
　　從事了20年服裝ODM的周敢，和世界上所有大的服裝品牌商都曾有過合作。當他決定開啟自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌事業(yè)時，本身就具備了過硬的產業(yè)質量和設計水平。正基于此，周敢一手打造的服裝電商品牌歐萊諾在過去的3年中實現(xiàn)了破億元的銷售額。
　　
　　傳統(tǒng)代工企業(yè)由接外單到接網(wǎng)購訂單，只是合作伙伴的轉變。實際上，電子商務市場給代工企業(yè)帶來的最大機會還在于：讓制造業(yè)能夠以低成本打造自有品牌，從而擁有更好的溢價能力。而這正是許多受制于貼牌企業(yè)、賺取微薄加工利潤的代工商們最容易的轉型路徑。