原料企業(yè)突“變臉” 挺進(jìn)家紡市場(chǎng)

近日，一直在外貿(mào)領(lǐng)域打拼的寧波市錦集紡織有限公司突然“變臉”，舉辦了一場(chǎng)品牌啟動(dòng)儀式，推出自主品牌“雅特藍(lán)”家紡。“給別人做了10多年的貼牌，早就想打自己的品牌了�！惫�司董事長(zhǎng)何建新告訴記者，錦集紡織今后將內(nèi)外并舉，用外貿(mào)和自主品牌兩條腿走路，在國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)出幾百家專賣店。此舉也意味著寧波一個(gè)新的本土家紡品牌誕生。據(jù)了解，這也是余姚首個(gè)家紡品牌。
　　
　　不甘為他人做嫁衣裳
　　
　　筆者在采訪中了解到，在寧波，錦集紡織的做法并不是孤例。經(jīng)受了國(guó)際金融危機(jī)的洗禮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寧波企業(yè)越來(lái)越多，不少以前做OEM的紡織服裝企業(yè)都新創(chuàng)了自己的品牌。
　　
　　錦集紡織原名寧波金龍絨制品有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)全棉平絨(天鵝絨)、粗放呢絨和窗簾、被套等產(chǎn)品的廠家，生產(chǎn)的平絨類和毛呢類產(chǎn)品90%銷住日本、韓國(guó)、中東、美國(guó)、加拿大及歐洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　
　　“盡管我們有過(guò)硬的產(chǎn)品，但由于沒(méi)有自己的品牌，大部分利潤(rùn)都被別人賺去了�！焙谓ㄐ赂嬖V記者，以前公司多是以貼牌的方式替外商加工，這類單子雖然加工量較大，但外商開(kāi)出的加工價(jià)格卻極低，利潤(rùn)空間相當(dāng)微薄。他有一次在一家商店里看到了國(guó)外進(jìn)口的床上用品，銷售價(jià)格賣到幾千元甚至上萬(wàn)元一套，而這類產(chǎn)品上的絨制品都是他們公司生產(chǎn)的，原材料出廠價(jià)只要幾十元。
　　
　　“別人的附加值增加了無(wú)數(shù)倍，我們卻是‘為他人做嫁衣裳’�！焙谓ㄐ略桨l(fā)感覺(jué)到自主品牌的重要性，心里一直在醞釀?wù){(diào)整公司發(fā)展模式。
　　
　　開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品
　　
　　“外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)強(qiáng)、營(yíng)銷弱，如果能夠補(bǔ)上市場(chǎng)營(yíng)銷這條短腿，完全可以在內(nèi)銷市場(chǎng)上占有明顯的優(yōu)勢(shì)�！庇嘘P(guān)專家表示，近年來(lái)，寧波轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外向型企業(yè)多了起來(lái)，這要求企業(yè)摸準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的脈搏，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)很大，品牌眾多，面對(duì)強(qiáng)手如云的市場(chǎng)，只有找準(zhǔn)定位，才能在“群狼”的包圍中殺出一條血路。此外，培育一個(gè)有一定影響力的家紡品牌，還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間以及重金包裝。
　　
　　“靠產(chǎn)品說(shuō)話是硬道理，只有舒適的家紡產(chǎn)品加上新穎的設(shè)計(jì)，才能贏得消費(fèi)者。”何建新告訴記者，公司有著多年的家紡生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，又引進(jìn)了意大利設(shè)計(jì)理念，公司對(duì)市場(chǎng)作了進(jìn)一步細(xì)分，把“雅特藍(lán)”家紡定位為一流的親民家紡品牌，形成“高檔產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，常規(guī)產(chǎn)品花色齊全”的經(jīng)營(yíng)特色。最近，公司生產(chǎn)的“雅特藍(lán)”家紡在余姚試水，受到市場(chǎng)歡迎，成為很多單位青睞的團(tuán)購(gòu)禮品。
　　
　　“未來(lái)幾年內(nèi)，錦集紡織將加大招商力度，給予加盟商更多的自主權(quán)，‘借力打力’開(kāi)拓新的銷售渠道�！焙谓ㄐ卤硎荆�公司將積極拓展面向全國(guó)的營(yíng)銷渠道，計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)出數(shù)百家“雅特藍(lán)”家紡連鎖店，首先是在寧波市區(qū)開(kāi)出幾家專賣店。公司最終將成為一家旗下?lián)碛屑壹徠放�、意大利合資企業(yè)、連鎖賣場(chǎng)、電子商務(wù)銷售賣場(chǎng)等的大型企業(yè)，打造出全國(guó)一流親民家紡品牌。