消費者對家紡產(chǎn)品價格定位分析

   “消費者對家紡的價格定位分析，大多數(shù)接受的是500左右，達到一半，占48.1%。所以說，企業(yè)在開發(fā)品種的時候，要考慮到消費者的接受程度。定位走量，肯定是500塊左右。要走高端的話，肯定是2千塊錢以上，這是毫無疑問的。所以說要根據(jù)消費者對家紡的價格定位分析”。上海紡織集團教授級高工陳邦偉在海門2010功能性家紡論壇上做《功能性家用紡織品的消費需求分析》報告中談到。

　　陳邦偉高工介紹，我在做定價的時候，我根據(jù)你的要求，我根據(jù)定價就知道你是賣產(chǎn)品，還是賣服務。消費者對不同的功能性的影響因素是哪點呢?這兩個導向很說明問題。

　　保暖性，吸濕透氣、抗菌防螨、易清洗，最最重要的還是保暖為主，所以家紡企業(yè)請注意，這個保暖是實實在在的保暖，消費者知道的功能你要多開發(fā)一點。

　　我和一個老總說到，你花200萬的廣告費，你分四塊來做。我在雅戈爾培訓的時候，我給他們說，一個品種做5年，兩個品種做10年，消費者馬上就記住了。這樣雅戈爾就做了，不要今年推一個，明年推一個，廣告沒有那么大的力量，要根據(jù)資金來做。

　　所以我們說保暖最實在，消費者關注于家紡的重點是什么呢?保暖與洗滌。

　　這個關注的方法不一樣，需求也是不一樣的。易洗滌，很好做啊?北京的一個廠家發(fā)明了一個(材料)，要做易洗滌的�？凑l做世界品牌最大的，和他一起做，比如說萊卡，他做最好的處理劑。我一直說傍大款，用他們的名來做，消費者關注的東西，需求的東西就是我們需要的東西。

　　功能性家用紡織品設計理念，有好幾種，功能設計、概念設計、今天還增加了一個產(chǎn)業(yè)設計。做理念是做功能性的價值，所以講的功能性價值，還有產(chǎn)業(yè)類的價值。

　　消費者對終端產(chǎn)品的需求，這兩點非常重要。消費者對終端的需求�？聪�費者需要什么?開發(fā)什么，消費者需要什么我們怎么做，根據(jù)這個來做一定就很好做。