采購商與設(shè)計師如何琴瑟和鳴？

　　“我們不是在經(jīng)營制造業(yè)，而是要打造制造服務(wù)業(yè)�！边@是一位面料企業(yè)負責(zé)人的肺腑之言。而在與服裝品牌面料采購商和設(shè)計師溝通的過程中，也發(fā)現(xiàn)他們對面料企業(yè)的期望值愈來愈高�；蛟S正是因為服裝與面料上下游企業(yè)火花四濺的碰撞，推動著中國面料企業(yè)產(chǎn)品與趨勢的融合、技術(shù)與創(chuàng)新的融合以及本土與國際的融合。

　　如何找準一拍即合的點，成為了當前上下游企業(yè)共同探討的課題，每年的面料展，成為了上下游對接的“檢驗場”。

　　碰撞——尋覓合適面料的途徑

　　“企業(yè)的面料主要在國際知名的男裝面料供應(yīng)商中進行選擇，看中的是面料的材質(zhì)和品質(zhì)，還有花型設(shè)計。這季會重點關(guān)注功能型風(fēng)衣面料和襯衫面料�！�

　　凱撒（中國）股份有限公司男裝設(shè)計部設(shè)計經(jīng)理方宏新表示。

　　在intertextile面料展，服裝品牌面料采購商和服裝設(shè)計師是主要參觀者更是消費者，他們希望找到合適自己品牌風(fēng)格的面料，希望發(fā)現(xiàn)能夠不斷推出創(chuàng)新面料的合作伙伴，如何尋找，他們有著自己的方式。

　　蘇州雅鹿控股股份有限公司副總經(jīng)理顧迎化這季會重點關(guān)注男裝商務(wù)休閑類手感滑爽、富有彈性、具有較強品質(zhì)感的面料，以及都市休閑風(fēng)格類色彩新穎、手感柔軟、防風(fēng)防雨又透氣的面料。她尋找心儀面料的過程是先看每屆展會總體大趨勢，按照面料分類，尋找符合品牌開發(fā)理念的面料展示區(qū)，再找到相對應(yīng)的適合產(chǎn)品。

　　凱撒（中國）股份有限公司LUSEFA研發(fā)部采購主管王智峰將第三次來到intertextile面料展，要找的是和品牌元素相適應(yīng)的、中國與歐州元素相結(jié)合的、手感好的面料。展會期間首先尋找符合品牌風(fēng)格的面料，會后再與供應(yīng)商具體洽談。

　　江蘇悅達紡織集團有限公司有著較完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，每年研發(fā)800多種紗線，并自主研發(fā)面料，但作為悅達紡織旗下時尚休閑品牌LUCK& JOURNEY（路凱杰尼）的品牌總監(jiān)，吳永華還是會到intertextile面料展尋找適合自己品牌的面料�！拔覀儠�重點關(guān)注天然綠色環(huán)保面料和功能性高科技面料，具有設(shè)計感，能夠體現(xiàn)服裝品牌的時尚度，并滿足功能性的要求。正是由于悅達生產(chǎn)的紗線綠色環(huán)保，如有機棉、皮馬棉、漢麻、天絲、莫代爾、羊絨等新型纖維，所以我們的服裝品牌對面料的要求也很高，希望在3月的面料展上找到心儀的面料合作伙伴”。

　　趨勢——引領(lǐng)面料和服裝

　　“最新流行趨勢可以為企業(yè)新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)工作的目標和方向提供參考借鑒，從而開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，最終獲得良好的市場競爭力和經(jīng)濟效益。從流行趨勢中，服裝品牌可發(fā)現(xiàn)新的材料，特別是新的工藝，對企業(yè)的選擇很有幫助�！�

　　廣州市例外服飾有限公司采購開發(fā)中心總監(jiān)陳志光強調(diào)說。

　　流行面料趨勢展示區(qū)已成為intertextile面料展的“標志性展區(qū)”，對于游走在紡織潮流前沿的設(shè)計師和采購商來說，在這里不僅能快速發(fā)現(xiàn)精華面料，還能為選擇面料提供參考乃至了解清楚新一季服裝風(fēng)格。同樣的，對于面料企業(yè)而言，透過流行面料趨勢展示，促進產(chǎn)品更好更快地創(chuàng)新。

　　陳志光已經(jīng)連續(xù)8次參觀intertextile面料展，這次希望通過展會尋找風(fēng)格以自然質(zhì)感為主調(diào)，或精致，或質(zhì)樸，材質(zhì)以天然纖維為主，有創(chuàng)新工藝的面料。陳志光表示，要在短時間里找到合適的面料首先要對參展的供應(yīng)商有所了解，了解他們的技術(shù)水平及產(chǎn)品定位，才能有的放矢。對于面料的開發(fā)思路，陳志光給出的答案是色彩、圖案、風(fēng)格、功能的新組合，包括新的材質(zhì)和新的工藝的新組合。

　　王智峰同樣對流行面料趨勢展示區(qū)有著很深的印象，認為對自己選擇面料“有一定的幫助”。在他看來，服裝品牌的高檔化、國際化是必然的趨勢，因此面料必須緊緊跟隨這種趨勢去研發(fā)。

　　顧迎化表示，羽絨服面料的需求趨勢是回歸精華與傳統(tǒng)、高科技與手工、新與舊的搭配重組；具備簡便、易用、實用的特點。她給intertextile面料展提出建議：“將流行面料趨勢展區(qū)選個更醒目的位置，將會給大家留下更深的印象�！�

　　期望——用激情創(chuàng)造成就

　　“面料的延續(xù)性在加強，一個優(yōu)秀的面料商不僅僅局限在按時、按質(zhì)做完一批貨，更需要站在服裝企業(yè)的角度去思考自己和對方的發(fā)展。一款面料從半成品、成品到最后成為商品，能否給消費者帶去舒適感和滿足感，都應(yīng)該事先有預(yù)期。另外，要加強面料的創(chuàng)新性，針對不同服裝的特點，研發(fā)并提供時尚的新型面料，幫助服裝品牌在市場上取得競爭優(yōu)勢，不雷同于其他品牌�！�

　　某童裝采購經(jīng)理道出了自己的真實感受。

　　深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司商品總監(jiān)傅強談到，公司旗下有兩個女裝品牌“季候風(fēng)”和“臣楓”，從采購的角度來看，希望更多新的面料企業(yè)來參展，帶來更多新的面料。他感覺這兩年展會新企業(yè)比較少，特別是國外企業(yè)。國外面料企業(yè)在中國有成熟生意的都有代理商在運作，企業(yè)也基本與他們建立了聯(lián)系�，F(xiàn)在不少國內(nèi)企業(yè)由于外銷不好做轉(zhuǎn)而開拓國內(nèi)市場，但在新品開發(fā)和服務(wù)理念上還存在著問題，畢竟，從做外單轉(zhuǎn)型到做內(nèi)單不是一年半載就能適應(yīng)的。他表示，對于服裝企業(yè)而言，總是希望能看到更富創(chuàng)意的面料設(shè)計，而不是老面孔。

　　顧迎化希望面料企業(yè)能進行嚴格的科學(xué)管理，執(zhí)行嚴格的檢驗標準，保證大貨的前后批次同等品質(zhì)；給服裝品牌提供信息服務(wù)，關(guān)注成衣的效果；優(yōu)化織造方案，找到最優(yōu)經(jīng)緯紗線配比的織造工藝。對于展會，她建議在展示的方式上可以不斷創(chuàng)新。比如將2012北京intertextile流行趨勢用小電影的形式播放給客戶觀看，便于采購商對展會有更詳細的了解。

　　“面料企業(yè)應(yīng)為服裝品牌提供更專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，提供新工藝趨勢信息。為滿足更高的質(zhì)量要求,還要提供新材料的質(zhì)量檢驗服務(wù)�！标愔竟庹劦�，面料展參展商產(chǎn)品開發(fā)水平及與市場流行趨勢的契合度等方面還有一定的提升空間。