廣種薄收不如重點突破

　　怎樣才能有效地做好市場營銷，鞏固和拓展市場，真正地促進染料企業(yè)的發(fā)展？

　　目前一些染料企業(yè)熱衷于全面市場布局，熱衷于做全國市場甚至海外市場，把有限的資源象撒胡椒面一樣撒向全國，自己認為只有鋪下大攤子，才能日后做大。有的染料企業(yè)去年在拓展市場上的投入就達到幾百萬元，可是成效并不理想。去年他們采取全面撒網(wǎng)布局全國的市場格局，結(jié)果是廣種薄收，收效甚微，造成了資源的浪費。由于我國染料企業(yè)大部分是中小微企業(yè)，根本不具備做全國市場的能力，不能遍地開花的去做全國染料市場。

　　那么2012年染料中小企業(yè)要發(fā)展，到底應該怎么去做，才能走向成功？毫無疑問，優(yōu)化自己現(xiàn)有的市場資源，重新定位和布局染料市場，由分散資源到集中資源，由投資市場到以市場養(yǎng)市場，逐步滾雪球式的拓展市場。

　　資源有限性決定了很多中小染料企業(yè)只能走以市場養(yǎng)市場的方法，這是非常保險又有效果的好方法。所謂以市場養(yǎng)市場，主要是針對中小企業(yè)資源不足的情況來講的，就是說把一個市場做好，做到有利潤了，再拿這個染料市場的利潤去開拓另外一個染料市場，找一些基礎(chǔ)比較好，并且對自己染料公司產(chǎn)品容量比較大的染料市場作為重點市場去開發(fā)，努力摸索出來一個可行的、可復制的模式，然后復制向其他染料市場。而不是用這個染料市場上的利潤去養(yǎng)這個染料市場，這樣沒有保證，同時也很難開展，如果企業(yè)的實力不濟，那就再縮小市場，一個大區(qū)不行，就一個省，一個省不行就一個重點市場。

　　說到優(yōu)化市場，進行資源的合理配置，就是對人力資源與物力資源的有效整合與配置，使企業(yè)的市場成為高效率的市場。在資源的空間配置上，合理設置經(jīng)銷網(wǎng)點，對代理商和零售戶進行合理布局管理等，既將服務延伸到你產(chǎn)品網(wǎng)點的每一個地方，也為有效地實現(xiàn)市場高效和服務質(zhì)量提升提供便捷。在資源的利用效率上，必須依托信息化管理，一方面利用信息化，為代理商、零售戶信息的收集提供便捷，也確保信息的準確，從而為合理地選擇銷售網(wǎng)點、零售戶合理布局、物流中轉(zhuǎn)點等提供準確的依據(jù)；另一方面，在信息化管理中實現(xiàn)信息資源的更好共享，在信息資源的更好共享中節(jié)省大量的資源重復投入，提高資源利用效率，讓企業(yè)的染料市場成為高效率的市場。在資源的協(xié)作效率上，經(jīng)銷商、企業(yè)銷售等一線人員要加強相互之間的協(xié)作溝通，維護好良好的市場秩序。