家紡行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢淺析

　　家紡用品又名為居家軟裝飾用品，產(chǎn)品覆蓋面非常廣泛，并非僅限于一般人們日常生活中所常用的被子、床單、毛巾、浴巾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。隨著國家工業(yè)基礎的完善和社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平得到了很大的提高，人們的生活已由“溫飽型”向“小康型”和“小資”“中資”品味型轉(zhuǎn)變，消費理念也產(chǎn)生了相應的變化，對家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在品質(zhì)、藝術品位上都不斷提出新的需求。因此，商品也不再作為滿足消費者日常生活中單一性使用需求而出現(xiàn)，已經(jīng)向多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的細分化產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)變。

　　新世紀以來，中國房地產(chǎn)業(yè)一路高歌，作為與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展關系密切的中國家紡業(yè)，也進入了一個高速發(fā)展期，產(chǎn)品品類也逐步擴展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床單等）、廚（餐巾、桌布、桌墊等）、簾（窗簾、浴簾等）、藝（布藝等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、墊（靠墊、坐墊等）、袋（購物袋、收納袋等）、帶（流蘇、飾邊等）等幾類，“大家紡”的概念首先在家紡行業(yè)知名的地域性品牌中誕生，如羅萊、夢潔、富安娜等品牌家紡用品連鎖經(jīng)營企業(yè)。隨著“大家紡”概念的產(chǎn)生，產(chǎn)品層次和結(jié)構(gòu)越來越豐富，增大了家紡行業(yè)的發(fā)展空間。
中國紡織工業(yè)協(xié)會有關負責人指出，盡管受到原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣匯率波動、國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境以及國際金融危機等諸多因素的影響，作為國內(nèi)紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)的家紡行業(yè)，在“十一五”期間仍然保持兩位數(shù)的增長，產(chǎn)業(yè)集群的利潤率明顯高于其它的紡織行業(yè)。同時，家紡行業(yè)的潛在消費量在紡織三大制成品的消費量比例不斷提高。

　　與此同時，國內(nèi)家紡消費占大紡織產(chǎn)業(yè)比重和人均消費量總體偏低。中投顧問發(fā)布的《2011-2015年中國家紡市場投資分析及前景預測報告》顯示：按發(fā)達國家的消費習慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品3類消費（按照纖維消費量計）應各占市場消費總量的1/3。

　　而目前，我國衣著類占80%，家用紡織品消費僅約占12%，產(chǎn)業(yè)用紡織品占8%，且家用紡織品人均消費占消費性支出還不到1%。伴隨著國內(nèi)居民消費能力提高、消費觀念轉(zhuǎn)變，預計未來幾年，家紡行業(yè)需求將保持高速增長。根據(jù)資料分析預測，在未來10年內(nèi)，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求就是300多億元。

　　巨大的市場，必然引來一陣對“蛋糕”爭奪的狂熱反應，行業(yè)的集中度也將進一度提高，如何在眾多品牌圍剿中生存，如何面臨國外知名品牌的沖擊，如何快速復制占領國內(nèi)市場先機，持續(xù)加強和提升核心競爭力將成為企業(yè)關注的主要話題之一。

　　就目前來說，國內(nèi)家紡行業(yè)處于渠道為王的時代，相對于服裝行業(yè)的發(fā)展較為滯后。但是，如果對比與服裝行業(yè)發(fā)展歷史以及結(jié)合歐美成熟行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗分析，我國家紡行業(yè)市場還僅處于品牌發(fā)展初期，無領導性品牌，眾多企業(yè)的發(fā)展擁有巨大的空間潛力。隨著這幾年國內(nèi)家紡行業(yè)連鎖經(jīng)營的逐步發(fā)展，一些具有規(guī)模的制造型企業(yè)逐漸完成從國外市場對國內(nèi)市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，品牌競爭將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，整合優(yōu)勢資源完成對終端的爭奪將成為勝敗的關鍵因素。
就拿羅萊、夢潔以及富安娜來說，類似的品牌還很多，各個品牌雄踞一方，核心競爭力各有千秋，但卻都不是全國性的領導品牌。就這類較知名的品牌而言，大都在中高端區(qū)域市場產(chǎn)生，而低端市場份額幾乎空白。據(jù)資料顯示，僅家紡低端市場仍占據(jù)40%的市場份額，品質(zhì)提升空間大，家紡品牌消費尚未打開局面。品牌市場來看，地域優(yōu)勢明顯表現(xiàn)為利用資源地緣優(yōu)勢。羅萊雄踞華東、富安娜占領華南和夢潔傲視華中，但全國性市場占有率第一的品牌尚未形成。
對三家上市公司進行簡單比較，表現(xiàn)各有千秋。羅萊最好地順應了形勢，收購了一些國際品牌，整合了一些渠道資源，在渠道數(shù)量上有突出優(yōu)勢，品牌和產(chǎn)品上來講也擁有結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略優(yōu)勢，率先占領市場形成良性循環(huán)，未來優(yōu)勢可持續(xù)保持。

　　2010年品牌銷售排名，第一的為羅萊，依次為夢潔和富安娜。2011年羅萊家紡前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入16.34億元，同比增長42.62%，實現(xiàn)凈利潤2.8億元，同比增長57.18%。其中第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.31億元，同比增長30.34%；凈利潤1.18億元，同比增長38.83%。公司稱，收入增長報告期內(nèi)公司繼續(xù)強化渠道建設、加大研發(fā)投入，產(chǎn)品美譽度、知名度進一步提升。

　　夢潔家紡前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入8.11億元，同比增長63.86%，實現(xiàn)凈利潤6459萬元，同比增長43.17%。其中第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入2.57億元，同比增長73.85%；凈利潤2295萬元，同比增長36.93%。同時，公司銷售費用達到6657萬元，比上年同期增長80.62%，主要原因是報告期內(nèi)廣告費用及直營終端建設費用增加。公司表示，品牌效應日漸突出，銷售網(wǎng)絡逐步擴大，主營業(yè)務穩(wěn)定增長，內(nèi)部管理不斷加強，從而使公司業(yè)績較上年同期有所增加。目前，夢潔家紡擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”、“覓”4個較有市場影響力的品牌，其中“夢潔”銷售收入占比在80%以上，是收入和利潤的主要來源。

　　富安娜前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.45億元，同比增長35.34%，實現(xiàn)凈利潤1.29億元，同比增長86.77%。其中第三季實現(xiàn)凈利潤4322萬元，同比大幅增長103.65%，表現(xiàn)較為突出。公司表示，業(yè)績增長主要原因是國內(nèi)銷售網(wǎng)絡進一步擴大，品牌的知名度、美譽度不斷提升，國內(nèi)需求不斷擴大。公司同時還預測，2011年度凈利潤同比增長50%以上。

　　這三家企業(yè)且就競爭力分析來看，家紡產(chǎn)品高附加值的特點，使得行業(yè)毛利率一直保持較高基數(shù)。對比3家公司三季度報告，第三季度富安娜以46.3%的毛利率居于首位，夢潔家紡次之，毛利率達到41.8%，羅萊家紡毛利率為37.6%。不過，2010年羅萊家紡收入、營業(yè)利潤、凈利潤規(guī)模約卻相當于富安娜、夢潔家紡之和，規(guī)模化盈利優(yōu)勢明顯。

　　根據(jù)規(guī)模和市場狀況來看，羅萊的行業(yè)龍頭地位將在中短期內(nèi)得以維持；長期發(fā)展來看富安娜憑借扎實的渠道質(zhì)量和獨特的設計能力，將表現(xiàn)出巨大潛力；夢潔在品牌和產(chǎn)品設計上獨具匠心，富于中國特色，各品牌發(fā)展均衡，期待突破�；�于上面的分析，羅萊依然占據(jù)行業(yè)的龍頭地位，而其次富安娜、夢潔。

　　總的來說，目前這些品牌都擁有一定的核心競爭力，如何持續(xù)加強核心競爭力，如何創(chuàng)新將成為一個長久的討論主題。隨著科學技術的高速發(fā)展，技術、工藝、材料等的創(chuàng)新成為了顯性的創(chuàng)新因素，但單一性的競爭并不是當今品牌競爭的主流。從上面幾家公司現(xiàn)狀分析可得，企業(yè)占據(jù)不同的核心優(yōu)勢，從結(jié)構(gòu)、設計、渠道、規(guī)模等都直接構(gòu)成影響品牌市場競爭的關鍵性因素。

　　除此之外，還有標準化運營管理水平的提升，區(qū)域市場的快速完善和復制，盈利模式的完善，人才團隊的建設等各方面都將影響著企業(yè)的壯大和發(fā)展，家紡連鎖企業(yè)從單一的優(yōu)勢競爭逐步轉(zhuǎn)移到以核心優(yōu)勢為主，持續(xù)加強核心競爭力打造，逐步提升其它薄弱環(huán)節(jié)而形成綜合性系統(tǒng)性多元化競爭趨勢。