躋身高端競爭 力闖主流市場

　　2011年是中國家紡產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)陣痛的一年，國內(nèi)勞動力成本不斷攀升、國際貿(mào)易摩擦有增無減。作為家紡行業(yè)的領(lǐng)袖品牌——孚日，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生深刻調(diào)整、市場需求呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化的大背景下，充分發(fā)揮公司多年形成的質(zhì)量、信譽(yù)、產(chǎn)業(yè)鏈完備等綜合優(yōu)勢，全力推進(jìn)市場和品牌運(yùn)作。面對全新起航的2012年，孚日集團(tuán)將進(jìn)一步優(yōu)化全球營銷布局，加快提升自主創(chuàng)新能力，推動孚日集團(tuán)家紡產(chǎn)業(yè)形成全方位、多元化、多層次的市場競爭新格局。

　　向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中高端領(lǐng)域

　　針對棉價劇烈波動造成的市場需求萎縮，孚日集團(tuán)以實施“向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)移”和“進(jìn)軍中高端市場”發(fā)展戰(zhàn)略為總抓手，加大向日本市場傾斜力度，千方百計拓展歐美市場，加快向高價值區(qū)域延伸，實現(xiàn)了國際業(yè)務(wù)逆勢上揚(yáng)的良好局面。

　　孚日集團(tuán)總經(jīng)理孫勇告訴記者，在亞洲市場，孚日集團(tuán)加強(qiáng)對市場行情分析和把握，及時登門拜訪客戶，加強(qiáng)零距離溝通，與客戶共商對策、共渡難關(guān)、共擔(dān)風(fēng)險，進(jìn)一步形成了互相依賴、共存共生的緊密伙伴關(guān)系，促進(jìn)了產(chǎn)品價格與棉花價格同步上漲，確保了市場訂單和利潤的雙增長。而在歐洲市場，孚日集團(tuán)圍繞法國、德國以及北歐等主權(quán)債務(wù)壓力相對較小的國家和地區(qū)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時大力開拓俄羅斯、澳大利亞以及中東市場，促進(jìn)了新興市場銷售額大幅增長，有效緩解了主導(dǎo)市場下滑的壓力，在歐債危機(jī)影響下實現(xiàn)了逆勢增長。在美國市場，孚日集團(tuán)通過縮短中間流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與客戶直接合作，并堅持“以毛巾客戶帶動床品客戶，推進(jìn)整體業(yè)務(wù)發(fā)展”的銷售策略，保證了訂單穩(wěn)定增長和滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　有效的舉措輕松化解了外貿(mào)風(fēng)險，而在品牌建設(shè)方面，孚日集團(tuán)也頻出重拳。孚日集團(tuán)積極推進(jìn)“一牌多品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推出毛巾小家居、床品、布藝三大系列產(chǎn)品組合，使產(chǎn)品層次更具融合性、一體化，受到客戶的廣泛認(rèn)可，中國配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌的嶄新形象初步形成。

　　深耕日本市場發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)

　　面對不確定因素的增多，孫勇堅定地說：“我們將始終堅持全球貿(mào)易這個戰(zhàn)略基點，在國際市場上，按照‘深耕日本市場、鞏固歐美市場、發(fā)展多元化市場’的總體思路，以高附加值產(chǎn)品為主導(dǎo)，突出效益優(yōu)先的原則，深入推進(jìn)‘向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)移’的發(fā)展戰(zhàn)略，積極占領(lǐng)主流市場，加大主流產(chǎn)品銷售，參與高端競爭，創(chuàng)造主流品牌，推動國際業(yè)務(wù)架構(gòu)持續(xù)優(yōu)化�！�

　　不僅如此，不利局面的增多，總能讓孚日集團(tuán)在國際國內(nèi)兩個市場實現(xiàn)閃轉(zhuǎn)騰挪�！霸趪鴥�(nèi)市場上，把品牌建設(shè)作為集團(tuán)的一項全局性戰(zhàn)略任務(wù)，加快將企業(yè)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷優(yōu)勢。以做日本產(chǎn)品的質(zhì)量管控體系，以產(chǎn)銷一體化的機(jī)制優(yōu)勢，推進(jìn)國內(nèi)業(yè)務(wù)跨越式增長。努力以品牌為中心驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈變革，實現(xiàn)價值鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈，使品牌經(jīng)濟(jì)成為企業(yè)發(fā)展的新支柱，推動集團(tuán)從生產(chǎn)制造商向品牌運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)家紡產(chǎn)業(yè)從數(shù)量擴(kuò)張到品牌提升的有效轉(zhuǎn)型�！睂O勇強(qiáng)調(diào)。

　　市場的嬗變讓孚日集團(tuán)早已做好了未雨綢繆的準(zhǔn)備。孫勇說，下一步，孚日要分兩步走：一是原料采購要走向國際化，實現(xiàn)全球資源共享，除了從國外進(jìn)口原材料之外，還要實現(xiàn)從國外進(jìn)口半成品、產(chǎn)成品，甚至在條件成熟的時候讓國外企業(yè)為我們做貼牌加工；二是抓住發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)疲軟、行業(yè)加速洗牌的有利時機(jī)，充分把握當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，適時并購國際品牌，利用品牌渠道，擴(kuò)大市場空間，提升企業(yè)的國際化運(yùn)營能力，實現(xiàn)利潤最大化。

　　另外，圍繞國內(nèi)市場建設(shè)，孚日集團(tuán)還計劃利用自身的市場和品牌優(yōu)勢，有選擇地與國際品牌進(jìn)行合作，引入國際品牌，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)孚日系列品牌在中國市場的更大發(fā)展。