羊絨服的春天

      在中國(guó)羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)召開(kāi)之前，消費(fèi)者、尤其是長(zhǎng)江以南的消費(fèi)者對(duì)羊絨服這個(gè)概念可能并不熟悉。事實(shí)上，就連一個(gè)服裝行業(yè)的圈內(nèi)人，提起羊絨服，也并不一定能清晰認(rèn)知其產(chǎn)品的樣貌和市場(chǎng)根基所在。隨著老棉襖時(shí)代的終結(jié)，羽絨服已經(jīng)名正言順地成為時(shí)下消費(fèi)者御寒的衣物。面對(duì)這些問(wèn)題，陜西羊老大服飾有限公司總經(jīng)理姜野給出了答案。

放羊娃？NO，羊老大！

      有人問(wèn)放羊的孩子：為什么放羊？答：掙錢(qián)娶媳婦。問(wèn)：娶媳婦干啥？答：生娃。問(wèn)：生娃干啥？答：放羊。姜野說(shuō)，這曾經(jīng)是陜北羊絨產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，羊產(chǎn)業(yè)是榆林的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)羊的收入直到今天仍能占到農(nóng)民收入的一半。

      姜野介紹說(shuō)，羊老大服飾有限公司所處的陜西省榆林市，大眾對(duì)這里的認(rèn)知是蘊(yùn)藏豐富的能源資源，但很多人卻不知道榆林還有豐富的羊毛資源，這里曾經(jīng)是風(fēng)行全國(guó)的羊毛防寒服的發(fā)源地。而羊老大服飾有限公司成立于1995年，最初企業(yè)很小，只有40多臺(tái)縫紉機(jī)，憑借資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“羊老大”很快站穩(wěn)了腳跟，經(jīng)過(guò)幾次改制，羊老大服飾有限公司逐漸發(fā)展壯大。2002年，“羊老大”進(jìn)行了第一次股權(quán)改制，首開(kāi)了榆林服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新模式，以代理商參股的方式，使其成為一家有42個(gè)股東的股份公司。姜野對(duì)這次改制的評(píng)價(jià)很高，他說(shuō)：“這次改制以捆綁代理商的模式買(mǎi)斷了代理權(quán)，這樣企業(yè)的市場(chǎng)就有了保障，不用花時(shí)間和經(jīng)歷去跑市場(chǎng)；同時(shí)，先付款后拿貨的結(jié)算方式也避免了退貨和欠款現(xiàn)象，減輕了公司經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。這種經(jīng)營(yíng)模式最大的好處就是公司可以專(zhuān)注于組織生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)后面大發(fā)展提供了基礎(chǔ)。”2008年，羊老大重組為股份有限公司，形成了注冊(cè)資本5500萬(wàn)元，年產(chǎn)120萬(wàn)件，年銷(xiāo)售額達(dá)3.5億元的大型服裝企業(yè)�！艾F(xiàn)在，羊老大已經(jīng)為陜北第一家上市的服飾公司做好了充足準(zhǔn)備�！苯�野說(shuō)道。

老棉褲? NO,新時(shí)尚!

      上世紀(jì)末，榆林人利用當(dāng)?shù)氐难蛎�原料和加工�?yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出來(lái)防寒產(chǎn)品，在保暖產(chǎn)品只有棉衣和軍大衣時(shí)，羊毛防寒服以其保暖和輕便的優(yōu)勢(shì)，很快站穩(wěn)腳跟。然而受到隨后興起的羽絨服的沖擊，多年來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要集中在東北、西北等地區(qū)，再加上國(guó)有企業(yè)體制的限制，推廣方式較為落后，營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，使得羊毛防寒服的市場(chǎng)越做越小。尤其是近年來(lái)，消費(fèi)者更加注重時(shí)尚和潮流，羊毛防寒服在款式和面料上卻遲遲不能突破，因此消費(fèi)群體只能局限于老年人。而如今，在姜野的計(jì)劃中，羊老大正在進(jìn)行的就是要改變消費(fèi)者對(duì)羊絨服就是“老棉褲”的印象，從款式開(kāi)發(fā)，到加強(qiáng)企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的力量，再到產(chǎn)品定位都進(jìn)行了調(diào)整，讓大眾消費(fèi)者對(duì)羊絨服的認(rèn)知煥然一新，正如陜西省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳會(huì)安總結(jié)羊老大的特色時(shí)所強(qiáng)調(diào)：羊老大第一個(gè)把設(shè)計(jì)研發(fā)中心設(shè)在北京，形成了完整的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。姜野看來(lái)，將設(shè)計(jì)研發(fā)中心設(shè)在北京，無(wú)疑是具有戰(zhàn)略意義的一項(xiàng)舉措。無(wú)論是從信息、市場(chǎng)、形式以及品牌高度來(lái)講，北京都具有天然的優(yōu)勢(shì)，為羊老大產(chǎn)品創(chuàng)造新時(shí)尚選好落腳點(diǎn)�！拔曳浅Ｗ孕叛蚶洗蟮漠a(chǎn)品，無(wú)論是從款式設(shè)計(jì)還是工藝方面，它在同行業(yè)之間都是具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，但是，羊老大同樣擔(dān)負(fù)著更重要的使命，那就是，羊毛防寒服將成為防寒服領(lǐng)域的具有革命替代意義的產(chǎn)品。”姜野在其市場(chǎng)戰(zhàn)略中，有著明確的目標(biāo)，天然材料的高端產(chǎn)品一定是未來(lái)市場(chǎng)的主流消費(fèi)品，由于羽絨服無(wú)法克服臃腫的外形，并不適合出席一些高端和商務(wù)會(huì)議場(chǎng)合，在發(fā)展中遇到無(wú)法逾越的瓶頸，而羊絨服能夠輕松克服這些困難，以較強(qiáng)的保暖性取勝，他指著自己身上穿的一件羊絨服外套給記者看：“這樣一件輕薄的外套，既保暖又有型，市場(chǎng)售價(jià)大約在3000元人民幣左右，適合高端精英男士�！彼�以，羊老大目前推出的是羊絨服的新概念，定位于高端商務(wù)休閑男裝。

冬季穿? NO,四季有！

      目前以天然材料為內(nèi)芯的防寒服成為主流，其中羽絨服、棉服和羊毛、羊絨保暖服是市場(chǎng)三大品類(lèi)。姜野對(duì)羊毛防寒服市場(chǎng)做了一個(gè)分析：與羽絨服擁有5000億市場(chǎng)份額相比，全國(guó)羊毛防寒服的市場(chǎng)規(guī)模為十幾億元，在巨大的市場(chǎng)差額面前，羊絨服企業(yè)要做的是，第一，有行業(yè)根基，榆林作為羊絨服的發(fā)源地，主要分布在陜西、內(nèi)蒙、東北地區(qū)等地，其中榆林的羊毛防寒服銷(xiāo)售額占到全國(guó)的75%。姜野說(shuō)，羊毛防寒服比棉、羽絨服輕盈，保暖性好，回彈性強(qiáng)，防風(fēng)透氣，是最有希望替代其他保暖產(chǎn)品，成為時(shí)尚流行的第三代御寒產(chǎn)品。

      同樣，他強(qiáng)調(diào)，羊絨服產(chǎn)品除了在設(shè)計(jì)方面需要加強(qiáng)力量之外，姜野將產(chǎn)品規(guī)劃也向四季延伸：“單季產(chǎn)品具有很高的風(fēng)險(xiǎn)性，我們要將產(chǎn)品進(jìn)行一些設(shè)計(jì)延伸，才能保證品牌的完整性與更大的市場(chǎng)份額，譬如以羊絨、羊毛面料為主，同時(shí)與其他面料相結(jié)合的四季產(chǎn)品�！痹诒本┮呀�(jīng)開(kāi)設(shè)5家專(zhuān)賣(mài)店的羊老大集團(tuán)，目前已經(jīng)推向市場(chǎng)的高端品牌叫做“sheep leader”產(chǎn)品構(gòu)成除了羊絨絮片的棉服之外，主要也是以羊絨、羊毛面料為主。

老樣式？NO，洋設(shè)計(jì)！

      姜野知道，2012年并不是一個(gè)品牌推出的最好的時(shí)候，但是也并不是最壞的時(shí)代，面對(duì)著逐項(xiàng)成本增高的服裝行業(yè)，羊絨服要在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，并取得第三代御寒衣物的地位，必須要有叫得響的品牌。

      目前，羊毛防寒服還不足以形成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。從羽絨服品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)的提升要靠整個(gè)區(qū)域的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)形成合力。榆林為羊絨服市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)打下了良好的基礎(chǔ)，但如果沒(méi)有品牌、核心技術(shù)以及不能掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)的話(huà)，就很容易被其他地區(qū)所替代。

      姜野將“羊老大”的產(chǎn)品清晰劃成兩大部分，一部分是以傳統(tǒng)羊絨服產(chǎn)品為主，在傳統(tǒng)服飾的定位上，調(diào)整了款式設(shè)計(jì)，年齡層次等市場(chǎng)定位；另一部分則是擬推出高端男裝，新推出的品牌由英國(guó)設(shè)計(jì)師掌舵，定位于高貴、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木�英男士御寒衣物，希望能付諸羊老大的高端品牌原汁原味的英倫風(fēng)范。

      目前這一高端品牌的策劃已經(jīng)進(jìn)入到全球測(cè)試以及產(chǎn)品構(gòu)成的市場(chǎng)驗(yàn)證環(huán)節(jié)。關(guān)于高端品牌的命名，姜野邀請(qǐng)香港的策劃公司著手策劃。在姜野未來(lái)規(guī)劃中，他還希望能開(kāi)設(shè)圍繞“羊”制品相關(guān)的生活體驗(yàn)店，能真正將品牌植根于消費(fèi)者的生活中，同時(shí)將羊絨、羊毛以及羊皮等相關(guān)產(chǎn)品帶動(dòng)起來(lái)。