新塘南紡織如何做差異化經(jīng)營

　　1個床罩、2個枕頭賣到30多美元

　　位于浙江省海寧市許村鎮(zhèn)的浙江新塘南紡織有限公司如今床上用品做的漸入佳境，1個床罩、2個枕頭賣到30多美元，產(chǎn)品不但遠銷土耳其、西班牙、葡萄牙等國家，訂單生產(chǎn)還排到了明年4月份，公司總經(jīng)理應紅雷表示，“新塘南紡織”找準了產(chǎn)品市場定位，走上了產(chǎn)品差異化出口之路，使公司在轉(zhuǎn)型升級中跨出了可喜的一步。

　　這個“1+2”產(chǎn)品，其名叫提花仿絎縫繡花床上用品，該產(chǎn)品不僅擁有提花面料的特點，而且還運用了仿絎縫和繡花工藝。據(jù)應紅雷介紹，從去年底公司便投入了100萬元用于開發(fā)設計該產(chǎn)品，經(jīng)過半年多的研發(fā)，在今年8月份舉辦的中國國際家紡展上，該產(chǎn)品剛一亮相，便被土耳其客商看中，并下了9500套的訂單，總計30多萬美元。緊接著，在10月底的廣交會上，來自葡萄牙的客商被這個“1+2”產(chǎn)品深深吸引，并下了60萬美元的訂單。

　　與此同時，來自北京、深圳等地的家紡設計師們紛紛聞訊趕來，爭著要與新塘南紡織合作。新塘南紡織決定，由國內(nèi)設計師進行產(chǎn)品市場推廣，為公司開辟國內(nèi)高端客戶。目前，已有來自深圳、山東、南通等多家知名家紡企業(yè)與新塘南紡織達成了合作關系，該公司的國內(nèi)市場業(yè)務逐步開展起來。

　　應紅雷表示，預計2012年公司出口將超過200萬美元。目前，新塘南紡織新研發(fā)的床品花色已有上百種，為了保持該產(chǎn)品一直領先于市場，公司正著手開發(fā)床上用品的新品種，現(xiàn)進入配色階段。據(jù)了解，新塘南紡織還將對產(chǎn)品的包裝、花型設計等方面進行設計和創(chuàng)新，爭取在明年的春季家紡展上，以更加完美的產(chǎn)品展示形象，尋求更大的發(fā)展空間。