2012家紡業(yè)價(jià)格和品牌誰(shuí)飛得更高

　　2011絲棉價(jià)格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價(jià)格漲幅也在20%-60%間不等。冬季的家紡產(chǎn)品無(wú)非由這兩部分組成。雖然身處銷售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤(rùn)”的邊緣。

　　1.“讓價(jià)格飛”仍將成為直面的問題

　　最近，一個(gè)冷笑話在微博和各大論壇上瘋傳：“繼《讓子彈飛》上映之后，某部門又緊急上映《讓油價(jià)飛》。而年度大片《讓房?jī)r(jià)飛》、《讓物價(jià)飛》則始終熱播”；段子雖然是調(diào)侃，說的卻是一個(gè)事實(shí)：物價(jià)的持續(xù)上漲是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2012年要繼續(xù)面對(duì)的一大問題。

　　眾所周知，家紡產(chǎn)品經(jīng)歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本。2011年，純棉面料價(jià)格上漲了近100%，而真絲面料漲幅也在30%以上；二是絮片成本。2011年絲棉價(jià)格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價(jià)格漲幅也在20%~60%間不等。冬季的家紡產(chǎn)品無(wú)非由這兩部分組成。雖然身處銷售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤(rùn)”的邊緣。

　　這也是許多企業(yè)家擔(dān)憂的未來，如果原材料價(jià)格不能控制在合理范圍，家紡行業(yè)的利潤(rùn)將很難保持在原有水平。

　　隨著漲幅的不斷加劇，各家企業(yè)已經(jīng)從去年12月開始上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，預(yù)計(jì)在2012年，整個(gè)行業(yè)還將出現(xiàn)2~3輪的價(jià)格上調(diào)，全年漲幅可能超過30%，“讓價(jià)格飛”將成為2012年中國(guó)家紡市場(chǎng)不能不關(guān)注的主題。

　　2.內(nèi)銷市場(chǎng)成為深度開發(fā)重點(diǎn)

　　在各種內(nèi)銷利好政策的助推下，家紡企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研究被推到前所未有的高度，盡管這其中的難度不言而喻，甚至至今仍未出現(xiàn)“外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷”的成功標(biāo)桿，但內(nèi)銷的潛力已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)，一些專做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷額已達(dá)數(shù)10億元，這對(duì)于靠量取勝的家紡企業(yè)而言不能不說是一種誘惑。

　　試水內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)都有深刻的體會(huì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)猶如巨大的寶典，內(nèi)容龐雜、耗時(shí)耗力、解讀困難。對(duì)于單腿支撐的外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷市場(chǎng)意味著機(jī)遇。近年來日益增大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，使得他們不得不潛心研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)，以彌補(bǔ)可能隨時(shí)出現(xiàn)的外貿(mào)損失。

　　3.代理商將是爭(zhēng)奪的稀缺資源

　　依賴規(guī)模贏利、靠招商加盟超常規(guī)發(fā)展的中國(guó)家紡企業(yè)，都把吸引加盟商作為擴(kuò)大自身規(guī)模的便利途徑。他們深知，誰(shuí)占領(lǐng)了終端資源，誰(shuí)就將擁有贏利主動(dòng)權(quán)。代理商是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣最快捷、最重要的渠道資源。

　　近年來，家紡公司的代理商大會(huì)一屆比一屆提前，目的就是爭(zhēng)奪代理商資源。有些公司甚至跟效益好的加盟商進(jìn)行股份合作，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、轎車饋贈(zèng)等激勵(lì)措施更是屢見不鮮。

　　必須直面的事實(shí)是，優(yōu)質(zhì)的代理商越來越緊缺，一方面因?yàn)檎嬲�研究家紡行業(yè)、研究家紡終端運(yùn)作規(guī)律的加盟商少之又少，另一方面因?yàn)榧壹徠髽I(yè)缺乏有章可循、行之有效的培訓(xùn)體系，往往在培訓(xùn)方面表現(xiàn)得縮手縮腳。

　　因此，行業(yè)一度出現(xiàn)不惜血本搶奪代理商的現(xiàn)象，破壞了行業(yè)人才流動(dòng)的合理機(jī)制，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

　　4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、有序競(jìng)爭(zhēng)向縱深開展

　　去年，家紡領(lǐng)航品牌羅萊、富安娜網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)案，在整個(gè)業(yè)界掀起了波瀾。家紡行業(yè)曾被戲謔為“產(chǎn)權(quán)亂象”的行業(yè)，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權(quán)現(xiàn)象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀，有實(shí)力的公司率先投入研發(fā)力量，走在設(shè)計(jì)的前沿，后進(jìn)者也從培育期開始注重研發(fā)設(shè)計(jì)，如南通家紡基地還成立了版權(quán)維護(hù)辦公室，縱深開展知識(shí)專利的保護(hù)工作。

　　無(wú)疑，設(shè)計(jì)作為家紡行業(yè)的生命源泉，終將成為企業(yè)彰顯競(jìng)爭(zhēng)力的要道，而設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)勢(shì)必關(guān)系到企業(yè)的生命力。

　　5.規(guī)模比拼成為趨勢(shì)，并購(gòu)將呈常態(tài)

　　一度收購(gòu)多喜愛事件在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而最近羅卡芙又開始上演收購(gòu)惠誼的大戲，我們暫且不問并購(gòu)成功與否，這種頻現(xiàn)“橄欖枝”的現(xiàn)象，傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)——中國(guó)家紡開始注重資本層面的運(yùn)作，開始向規(guī)模經(jīng)濟(jì)靠攏。之前有些分析家曾說，中國(guó)家紡尚未出現(xiàn)真正的企業(yè)集團(tuán)，大都停留在產(chǎn)品運(yùn)作的層面，資本聚合似乎離家紡界甚遠(yuǎn)，而現(xiàn)在看來這種趨勢(shì)愈來愈強(qiáng)。

　　6.品牌奪勢(shì)，媒體廣告大戰(zhàn)烽火再起

　　毛巾品牌潔麗雅被稱為“廣告瘋子”，其每年在央視投入900余萬(wàn)元進(jìn)行品牌宣傳，該品牌的理由是“不做廣告一定死，做廣告有可能活”。

　　2012年，品牌奪勢(shì)將注定成為另一個(gè)主旋律。目前，國(guó)內(nèi)一線家紡品牌都有了明星代言，許多二線品牌仍在跟進(jìn)，這些品牌大都蓄勢(shì)而為，品牌攻勢(shì)尚未全面展開，而招商加盟卻在暗流涌動(dòng)，因此，注重形象的品牌企業(yè)注定要?jiǎng)澇鲆还P媒體預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行品牌宣傳，屆時(shí)，中央類的媒體和一些產(chǎn)經(jīng)媒體將受益匪淺。

　　7.行業(yè)新銳依靠技術(shù)創(chuàng)新取勝

　　與國(guó)內(nèi)其他時(shí)常處于混戰(zhàn)格局的快消品行業(yè)有著顯著差異的是，最近幾年，中國(guó)家紡行業(yè)的整體格局始終沒有太大變化。但是不容忽視的是，一批家紡新銳力量正在快速崛起，他們將成為未來家紡行業(yè)最有活力、最有創(chuàng)造性的代表，而技術(shù)創(chuàng)新將會(huì)成為這些企業(yè)超越對(duì)手最為重要的秘訣。

　　2011年，我們看到了由這些新銳企業(yè)獨(dú)立研發(fā)的航空枕、記憶綿等一批具有高科技含量的新產(chǎn)品的面世。

　　2012年，技術(shù)創(chuàng)新的趨勢(shì)將在家紡行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步得到確認(rèn)，技術(shù)創(chuàng)新將成為行業(yè)內(nèi)的新生力量在與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最為有效的一項(xiàng)戰(zhàn)略武器。

　　8.網(wǎng)上購(gòu)物將掀起家紡熱潮

　　在淘寶網(wǎng)上賣床品已經(jīng)不是什么新鮮事，而在2011年，一個(gè)引人注目的動(dòng)向則是博洋家紡單天銷售突破3400萬(wàn)元，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)銷售的奇跡。在博洋家紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功后，很多企業(yè)開始將目光投放到電子商務(wù)上。

　　可以預(yù)測(cè)，未來幾年，隨著家紡網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上將誕生一批著名的家紡企業(yè)品牌，他們可以通過電子商務(wù)去開拓市場(chǎng)、挖掘客戶，可以通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤(rùn)。

　　因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅能有效降低營(yíng)銷傳播成本，而且利于消費(fèi)者“卷入”品牌互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌之間的溝通。

　　9.外資巨頭更加依賴中國(guó)市場(chǎng)

　　在每年的法蘭克福家紡展上，中國(guó)參展企業(yè)越來越成為一道風(fēng)景線。中國(guó)元素的發(fā)揚(yáng)廣大，使中國(guó)文化受到世界推崇，也改變了中國(guó)家紡織造的國(guó)際形象。

　　海寧諾亞紡織收購(gòu)意大利MDV品牌，演繹了“蛇吞象”的故事。由此，許多古老的國(guó)際品牌開始重新審視中國(guó)市場(chǎng)，而一些國(guó)際采購(gòu)巨頭諸如沃爾瑪?shù)�，也開始重新進(jìn)行全球資產(chǎn)配置，中國(guó)家紡市場(chǎng)的重要性正在不斷上升。

　　歐洲多國(guó)目前仍然深陷主權(quán)債務(wù)危機(jī)中，而亞洲新興市場(chǎng)則是一片繁榮，因此，2012年，國(guó)際家紡采購(gòu)巨頭將會(huì)更加依賴中國(guó)市場(chǎng)，這也意味著2012年中國(guó)家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

　　10.更多民營(yíng)企業(yè)走向“小而�！�

　　對(duì)于上千家民營(yíng)家紡企業(yè)來說，最有效的生存法則其實(shí)不是做大做強(qiáng)，而是走向“小而�！�。

　　青島枕工坊、潔麗雅毛巾、鑫龍絮片等眾多“隱形冠軍”的成功告訴我們，無(wú)須大張旗鼓、貪多求全，專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、甚至是一個(gè)產(chǎn)品，扎根深入下去，同樣能夠成為行業(yè)領(lǐng)航者。