終端促銷壓貨的風險有多大？

　　壓貨是紡織服裝企業(yè)促銷的常用做法，但在終端銷售放緩時，其經(jīng)營風險也隨之增大。

　　自10月份服裝零售增長首次出現(xiàn)下滑后，憂慮情緒開始在業(yè)界彌漫。業(yè)內(nèi)人士認為，這可能是紡織服裝終端消費受經(jīng)濟環(huán)境的影響而增速下滑的開始，未來半年服裝內(nèi)銷終端市場不容樂觀。

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份，全國百家重點大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長10.26%，增速繼續(xù)回落，低于10月6.47個百分點，是年初以來的最低增速。

　　杭州經(jīng)常會舉辦一些服裝品牌的訂貨會，從經(jīng)銷商在這些訂貨會上的表現(xiàn)，可以感知來年紡織服裝行業(yè)的冷暖。

　　在某服飾品牌的訂貨會上，一位來自上海的經(jīng)銷商告訴記者：“今年的生意不好做，去年的這個時候，我們店的日銷售額可以做到10多萬元，而現(xiàn)在，日銷售額不到5萬元�！绷硪粋�經(jīng)銷商也有同感：“進入秋季以后，店里的衣服不知為什么，就是銷不動，如果廠家再繼續(xù)壓貨、催款，明年就不打算為這家品牌做代理了�！�

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年前三季度，34家紡織服裝類上市公司繼續(xù)高歌猛進，實現(xiàn)營業(yè)總收入622.77億元，同比增長23.19%；實現(xiàn)凈利潤58.01億元，同比增長了48.78%。但是，在“漲聲”背后，這些公司的應收賬款、存貨也在不斷增長，資金運營效率卻在普遍下降。

　　據(jù)同花順iFinD統(tǒng)計顯示，今年前三季度，數(shù)據(jù)可比的26家上市公司，存貨總額為414.3億元，同比增長23.97%；與此同時，存貨周轉(zhuǎn)率較上年同期普遍下降，目前只有中國服裝、美爾雅等8家公司實現(xiàn)正增長，雅戈爾、美邦服飾等18家公司均出現(xiàn)了不同程度的下降。

　　據(jù)了解，由于今年的貨幣政策一緊再緊，經(jīng)銷商的資金鏈也普遍偏緊。但多數(shù)上市的品牌公司對行業(yè)及自身品牌的前景較為樂觀，因此，紛紛加大了對經(jīng)銷商的資金和信用支持。支持的主要形式包括減少訂貨的預付款比例、發(fā)貨時允許經(jīng)銷商延期支付一定比例的貨款、墊付店鋪裝修費等。

　　實際上，存貨的增長可以有兩種理解，一是服裝企業(yè)普遍對終端的銷售抱樂觀預期，通過加大備貨比例的方式快速擴張；二是終端消費受到打擊，服裝企業(yè)已有的備貨沒有按原定方案銷售。結(jié)合記者此次的調(diào)查采訪，A股服裝企業(yè)存貨增長的原因應該歸咎于后者。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，在終端消費市場較為景氣的狀況下，加大對經(jīng)銷商的資金支持力度可以更充分地調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，提升渠道擴張的效率，但是如果終端消費市場轉(zhuǎn)冷，對經(jīng)銷商應收賬款的增加將給品牌商帶來較大的經(jīng)營風險。