紡企出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷須須作哪些改變

　　本文導(dǎo)讀: 家紡企業(yè)紛紛回撤，將精力放回到內(nèi)銷上。但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也給家紡企業(yè)帶來了難題。在不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的同時(shí)，將品牌推向國內(nèi)消費(fèi)者的面前，需要明確品牌的定位，品牌核心價(jià)值的確立、品牌的核心訴求等等。而在這之后，是更加殘酷的品牌之戰(zhàn)。

　　今年的經(jīng)濟(jì)形勢應(yīng)了當(dāng)年趙本山小品“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的豪言，經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的2011年末，家紡企業(yè)紛紛回撤，將精力放回到內(nèi)銷上。

　　但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也給家紡企業(yè)帶來了難題。在國內(nèi)，新家紡品牌不斷誕生或新合資企業(yè)不斷成立——要求建立自己品牌專屬營銷渠道。誘人的市場前景吸引了越來越多的品牌不斷浮現(xiàn)，每一個(gè)新品牌的誕生，都意味著企業(yè)要在全國范圍內(nèi)招募家紡經(jīng)銷商，一時(shí)間代理商成為家紡企業(yè)的緊俏資源。加上老品牌也在不斷擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)勢品牌已經(jīng)不滿足于一個(gè)城市只有一家代理商。隨著銷量的增長，這些企業(yè)不斷擴(kuò)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，使得渠道爭奪愈發(fā)激烈；而且家紡市場快速增長，吸引了很多其他行業(yè)資本進(jìn)入家紡銷售領(lǐng)域，造成該行業(yè)魚龍混雜的現(xiàn)象。這些新進(jìn)入者大都管理水平低下、缺乏售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致家紡銷售行業(yè)整體素質(zhì)的下降，這更加突顯高素質(zhì)渠道資源的緊俏。

　　很多外貿(mào)家紡企業(yè)企業(yè)由于習(xí)慣了原有模式，而在新的情況下，更應(yīng)該走品牌這條路。之前主要精力做外貿(mào)家紡企業(yè)的原有思路只會阻礙其在國內(nèi)市場的發(fā)展。在不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的同時(shí)，將品牌推向國內(nèi)消費(fèi)者的面前，需要明確品牌的定位，品牌核心價(jià)值的確立、品牌的核心訴求等等。而在這之后，是更加殘酷的品牌之戰(zhàn)。