家紡業(yè)：2011年十大渠道創(chuàng)新

　　多年來，家紡行業(yè)一直在探討渠道的重要性以及如何拓展渠道，本報也曾預(yù)言今年是渠道大發(fā)展的一年�；厥�2011年，家紡渠道的建設(shè)得到了突破性的進(jìn)展，品牌并購、線下家居體驗館開設(shè)、家紡合資公司成立、各地方展會爭妍斗艷、中國家紡協(xié)會經(jīng)銷商專業(yè)委員會成立……這些事件對中國家紡行業(yè)渠道建設(shè)起到了重要的推動作用，為渠道的創(chuàng)新發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　1、互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)家紡微博營銷時代

　　2011年初，原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場營銷副總裁陳騰華創(chuàng)建了高端家紡電子商務(wù)網(wǎng)站——優(yōu)雅100，并利用公司官方賬號在新浪微博發(fā)了一條產(chǎn)品促銷信息，雖然轉(zhuǎn)發(fā)率并不高，但當(dāng)天該產(chǎn)品的訂單有80%從微博入口傳入。

　　一時間，那些思維敏銳、頭腦精明的家紡企業(yè)家開始紛紛挖掘并利用微博傳播及時、互動方便、成本低廉的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與促銷推廣，使其成為了最時髦、最省錢的品牌宣傳和產(chǎn)品營銷方式。

　　編輯點(diǎn)評：雖然微博的影響力逐漸被越來越多的家居企業(yè)所認(rèn)同，微博營銷已成為家居行業(yè)的新型營銷模式，但企業(yè)微博不是廣告發(fā)布器也不是購物網(wǎng)。對于家紡企業(yè)來說，盡量不要利用微博去賣產(chǎn)品，微博應(yīng)當(dāng)承載的是品牌形象推廣以及品牌形象監(jiān)測的功能。家紡企業(yè)可以通過這個平臺，直接獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用感受以及最新的需求，從而為家紡企業(yè)及時獲取市場動態(tài)信息及進(jìn)行危機(jī)公關(guān)提供依據(jù)。

　　2、海寧許村開展保護(hù)專利權(quán)行動   

　　2月17日，浙江許村鎮(zhèn)保護(hù)專利權(quán)專項行動協(xié)調(diào)會議召開，許村鎮(zhèn)專門成立了保護(hù)專利權(quán)專項行動小組，成員包括鎮(zhèn)文化站、綜治辦、派出所、經(jīng)法辦、農(nóng)技中心、家紡協(xié)會、家紡城、輕紡村六個部門，并制定了專項行動的時間和具體措施。此次協(xié)調(diào)會上，各部門人員達(dá)成共識，決定在家紡城設(shè)攤開展宣傳發(fā)動工作，提高家紡業(yè)界人士的專利保護(hù)意識，營造良好的保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的氛圍。

　　編輯點(diǎn)評：目前，在家紡業(yè)界仍有不少小家紡企業(yè)在走仿冒之路，抄襲本地或外地的，甚至是國外同行的產(chǎn)品。海寧許村保護(hù)專利權(quán)專項行動小組的成立，能夠有力打擊專利侵權(quán)和假冒專利的行為，同時還能激發(fā)家紡企業(yè)自主創(chuàng)新意識，促進(jìn)產(chǎn)品科技創(chuàng)新。保護(hù)專利權(quán)專項行動小組的成立還加強(qiáng)了海寧許村鎮(zhèn)與行業(yè)協(xié)會的溝通聯(lián)系，建立完善了行業(yè)內(nèi)部知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制及自律機(jī)制。對存在仿冒花樣的中小家紡企業(yè)，實行多部門聯(lián)合執(zhí)法，切實保護(hù)許村鎮(zhèn)家紡企業(yè)健康發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　3、羅卡芙公司并購惠誼品牌
   
　　3月9日，第93屆中針會開幕當(dāng)日，浙江羅卡芙并購上海惠誼新聞發(fā)布會舉行。

　　實施并購后，羅卡芙公司在兩大品牌的戰(zhàn)略發(fā)展上實施“獨(dú)立發(fā)展”的原則，羅卡芙與惠誼兩個品牌由獨(dú)立的團(tuán)隊進(jìn)行運(yùn)營管理。羅卡芙在產(chǎn)品設(shè)計上仍然保持一貫的國際化風(fēng)格，從設(shè)計到品質(zhì)始終堅持最高要求，將意大利歐式高貴風(fēng)格演繹到底；而惠誼則繼續(xù)傳承“新上海精致生活”的品牌格調(diào)，將新上海風(fēng)格帶到中國都市家庭。

　　關(guān)于被并購，惠誼公司總經(jīng)理助理蔣孝敏對外宣稱，這是公司的戰(zhàn)略考慮，是為了增強(qiáng)競爭能力、擴(kuò)大規(guī)模效益、提高經(jīng)營效率。

　　編輯點(diǎn)評：在商場渠道和代理專營時代，企業(yè)追求的是品牌壟斷的競爭格局，通過彼此的牽制保持利潤的相對穩(wěn)定和行業(yè)整體的創(chuàng)新動力�；蛟S，羅卡芙并購惠誼只是一系列并購案的前奏，未來，家紡生產(chǎn)商將通過并購不斷提高產(chǎn)業(yè)集中度，并進(jìn)一步強(qiáng)化其“渠道霸權(quán)”。

　　4、羅萊、寶縵的“佩茲利”之爭

　　3月18日，羅萊新品“佩茲利之夏”剛一上市，就有人站出來為家紡行業(yè)的另一個品牌——寶縵喊冤，說寶縵花費(fèi)了5年時間用來培養(yǎng)市場，使消費(fèi)者接受佩茲利紋樣，正待收獲之時卻半路殺出個程咬金，于是同樣應(yīng)用了佩茲利圖案的寶縵也得到了越來越多的關(guān)注。

　　寶縵家紡在第一時間表示，“佩茲利”是寶縵“科摩系列”的主打花紋，將這種歐式花紋運(yùn)用于家紡產(chǎn)品的品牌，寶縵家紡應(yīng)該是第一家，寶縵從2007年就開始研究應(yīng)用該圖案，每年都有相應(yīng)的主打產(chǎn)品出爐。而被人指責(zé)抄襲的羅萊則表示，佩茲利為歐式傳統(tǒng)紋樣，早已經(jīng)應(yīng)用廣泛，在家紡行業(yè)的應(yīng)用也并不新鮮，抄襲一說純屬無稽之談。

　　編輯點(diǎn)評：一個小小的佩茲利紋樣，在家紡行業(yè)中引起如此大的漣漪，除了說明現(xiàn)在的家紡行業(yè)對設(shè)計越來越重視，同時也表明中國家紡設(shè)計界的創(chuàng)新能力還很有限，不夠強(qiáng)大，我們需要發(fā)掘更多世界的、中國的特色紋樣加以創(chuàng)新，中國的設(shè)計師還有很長的路要走。

　　今天的羅萊與寶縵之爭，讓我們看到的不應(yīng)該只是誰最終贏得了“佩茲利”，更應(yīng)該引起我們的思考——誰最終能從設(shè)計中獲得更大的利益？

　　5、威廉王子大婚絲綢之路獻(xiàn)禮
   
　　4月29日，英國威廉王子與凱特·米德爾頓在倫敦西敏寺舉行了一場聲勢浩大的世紀(jì)婚禮，這場婚禮是英國今年甚至是未來幾年內(nèi)最盛大的王室慶�；顒�。

　　浙江絲綢之路集團(tuán)抓住商機(jī)，為威廉王子大婚量身定做了床品10件套。據(jù)悉，英國王室專門到中國尋求高端絲綢床品，最終將“定制繡球”拋向絲綢之路集團(tuán)，絲綢之路家紡以完美的品質(zhì)和大美的設(shè)計征服了王室貴族。該床品套件采用純絲綢手工制作，裝飾采用昂貴的珍珠做配飾，成本造價人民幣50萬元左右。

　　編輯點(diǎn)評：絲綢之路的這一創(chuàng)舉改變了中國消費(fèi)者及世界對中國繭絲綢產(chǎn)業(yè)的看法，使絲綢產(chǎn)品真正成為了具有競爭力、高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品。

　　6、淘寶商城開設(shè)線下家居體驗館

　　編輯點(diǎn)評：眾所周知，傳統(tǒng)渠道租金高、中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致單品價格不斷被拉高，而B2C電子商務(wù)形式又存在體驗性差、售后服務(wù)不健全等問題，而對于以面料論英雄的家紡產(chǎn)品來說，如果不通過手感觸摸，無法了解產(chǎn)品的好壞，這又為家紡行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)添加了阻礙。愛蜂潮家居體驗館則通過與生產(chǎn)廠家的直接合作，減少了中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，達(dá)到了生產(chǎn)商、渠道、消費(fèi)者共贏的局面。如果品牌在淘寶商城有口碑，能在愛蜂潮家居體驗館展示，其實已經(jīng)不用再在北京區(qū)域找代理開太多店面，這樣不僅節(jié)省了開店成本，同時也節(jié)約了不少宣傳成本。家居體驗館一方面希望解決線上無法體驗等問題，另一方面能夠優(yōu)化平臺，優(yōu)化工廠利潤。

　　5月27日，淘寶愛蜂潮家居體驗館正式開業(yè)，并提出了“中國電子商務(wù)，再向前一步”的理念，即打造“網(wǎng)上購物”和“線下體驗”無縫對接的家居電子商務(wù)F2C模式，向消費(fèi)者提供原產(chǎn)地直銷的產(chǎn)品。愛蜂潮家居館的開業(yè)對家紡、家居行業(yè)來說是一件好事，因為它開辟了一個全新的渠道，會給傳統(tǒng)渠道一些沖擊，以緩解企業(yè)、經(jīng)銷商在發(fā)展中的壓力。

　　7、馨亭·喬德家紡合資公司成立

　　6月9日，馨亭·喬德合資公司新聞發(fā)布會舉行，馨亭·喬德家紡合資公司正式成立。對于家紡行業(yè)而言，兩大知名家紡品牌的聯(lián)手，必將改寫中國家紡傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)家居行業(yè)新風(fēng)尚。

　　編輯點(diǎn)評：家紡合資公司的模式，可以最大限度整合雙方的優(yōu)勢資源，將企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)化零為整，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，使雙方的渠道得以合并、互補(bǔ)，并向采購產(chǎn)業(yè)鏈的前端滲透，掌握供應(yīng)鏈體系更多的優(yōu)勢資源，直接降低生產(chǎn)成本。此外，渠道合并與互補(bǔ)也將使企業(yè)占據(jù)更全面的銷售通路，深入更廣泛的消費(fèi)群體，以銷量增長撬動企業(yè)整體利潤的上升，這也意味著合資公司將有充足實力打造更高性價比的產(chǎn)品，拉動產(chǎn)品價格符合居民的消費(fèi)能力，以此贏得持續(xù)的競爭力。

　　毫無疑問，合資的方式成功給雙方帶來了無限的商機(jī)，以及更國際化的視野和宏大的規(guī)模，全面提升了兩大品牌的核心競爭力，博得更多消費(fèi)者的青睞，同時也將推動整個中國家紡業(yè)整合提升與多品牌布局的進(jìn)程。

　　8、廣州國際家居飾品、家紡布藝展舉行

　　9月7日～10日，中國廣州國際家居飾品、家紡布藝展覽會在中國進(jìn)出口商品交易會展館，與秋季廣州家具展同館同期舉行，展會以家居飾品、工藝家紡為展示題材，引領(lǐng)潮流方向，展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格。

　　本屆展會規(guī)模達(dá)4萬平方米，位于廣交會琶洲展館A區(qū)的8個館內(nèi)，不同的題材在此交會，多元的地域文化在此融通。展品題材豐富，從家居飾品領(lǐng)域的人造花卉、畫、燈飾到地毯、掛毯等家紡布藝產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。

　　展會上的參展商數(shù)量為882家，采購商來自107個國家，達(dá)3萬多人，與往屆相比，國內(nèi)采購商的數(shù)量上升了20%，海外采購商的數(shù)量基本持平，一些來自德國、日本、韓國、中東等國家和地區(qū)的采購商更是組團(tuán)前來參展。

　　編輯點(diǎn)評：家紡展的舉辦對于行業(yè)來說，具有重要的推動作用，尤其是像這種家紡、家具、家居飾品聯(lián)合辦展的形式，更符合行業(yè)內(nèi)所提倡的“大家居”理念。對于家紡企業(yè)來說，參展更是一次展示企業(yè)實力、拓展銷售渠道的機(jī)會，對于加強(qiáng)品牌知名度具有重要意義。

　　9、畫稿《歐若拉》拍出六萬八

　　10月22日～23日，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、南通市通州區(qū)人民政府聯(lián)合主辦，中國南通家紡城管理委員會、南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)人民政府共同承辦的“第四屆中國家紡畫稿交易會”在中國南通家紡城成品展示中心舉行。畫稿《歐若拉》以68000元的價格拍出，成為此次拍賣大賽上成交價最高的一幅畫稿。

　　編輯點(diǎn)評：“畫稿交易會”這一公共服務(wù)平臺的搭建，有效地整合了國內(nèi)外家紡科技創(chuàng)新資源、人才資源和技術(shù)資源，為家紡設(shè)計單位、研發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院所及設(shè)計師提供了一個更為廣闊的創(chuàng)新空間和舞臺；為家紡生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商提供了科技支持；為家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)自主創(chuàng)新、實施品牌戰(zhàn)略提供了保證；為中國南通家紡城市場和川姜家紡產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展、走向國際化，提高了核心競爭力。

　　現(xiàn)在，許多的畫稿設(shè)計大都由家紡工作室來完成，設(shè)計工作室數(shù)量的多寡在某種意義上反映出一個產(chǎn)業(yè)的繁榮程度。家紡產(chǎn)業(yè)尤其如此，因為家紡產(chǎn)業(yè)本身就是一個設(shè)計產(chǎn)業(yè)、一個時尚產(chǎn)業(yè)。眾所周知，設(shè)計和渠道是家紡行業(yè)“微笑曲線”的兩端，兩者缺一不可、相輔相成，家紡企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，向“微笑曲線”兩端逐步升級，才能獲取更多的產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大現(xiàn)有利潤空間，贏得市場競爭的主動權(quán)。

　　10、中國家紡協(xié)會經(jīng)銷商專業(yè)委員會成立

　　11月15日，中國家紡協(xié)會的市場策略邁出堅實一步，經(jīng)銷商專業(yè)委員會經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)正式成立，中國家紡協(xié)會會長楊兆華兼任專委會主任。楊兆華強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商專業(yè)委員會的成立將加速渠道品牌化的形成。具備更強(qiáng)信息溝通機(jī)能的品牌渠道商將成為家紡企業(yè)爭先合作的對象，因為這對于企業(yè)塑造自身形象、加速發(fā)展有著十分重要的意義。

　　編輯點(diǎn)評：近年來，經(jīng)銷商資源的搶奪戰(zhàn)在家紡行業(yè)屢見不鮮，誰先占有渠道誰將擁有終端話語權(quán)。然而，無序的市場競爭容易導(dǎo)致市場秩序混亂，不利于良性運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立。

　　中國家紡協(xié)會成立經(jīng)銷商專業(yè)委員會，不僅能解決渠道問題，還將引導(dǎo)市場走上良性發(fā)展軌道。經(jīng)銷商專業(yè)委員會將為家紡企業(yè)提供一個平臺，讓更多優(yōu)秀的渠道商相互交流經(jīng)驗，共同探討家紡行業(yè)渠道建設(shè)問題。同時，渠道商可以與供應(yīng)商建立起一個良性的互通機(jī)制，使家紡產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)品的研發(fā)到制造、再到銷售，形成快速聯(lián)動效應(yīng)。

　　經(jīng)銷商專業(yè)委員會最重要的功能是進(jìn)一步完善現(xiàn)有專業(yè)市場的規(guī)范化建設(shè)，培育公平競爭的市場環(huán)境，構(gòu)建高效的物流運(yùn)輸系統(tǒng)，加強(qiáng)市場及企業(yè)品牌的對外宣傳，使之成為中小企業(yè)品牌孵化器，在總結(jié)成功模式的基礎(chǔ)上，適時向具備條件的地區(qū)推廣，并融入大家紡和大家居理念，實現(xiàn)以市場帶動地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好局面。