紡業(yè)爭拿赴美品牌營銷“綠卡”

　　“我們的產(chǎn)品走出去了，為何利潤仍這么��？因為我們不是自主品牌營銷，多是貼牌生產(chǎn)或通過中間商出去�！苯�日，室外的寒風吹得直讓人打哆嗦，而浙江省中小企業(yè)局在市區(qū)舉行的浙江自主品牌走向海外大型現(xiàn)場活動（紹興站）卻氣氛熱烈。記者發(fā)現(xiàn)，前來參加交流活動的100多家企業(yè)中，紹興縣企業(yè)占了近一半。

　　雖然臨近年底工作很忙，但聽說有這個活動，紹興小軒窗居室有限公司外貿(mào)部負責人章建蘭還是趕來參加�！靶≤幋熬邮摇睆�2003年開始就涉足外銷，雖然至今家紡外銷比重已占公司產(chǎn)量的9成多，但經(jīng)銷單子大多是通過中間商，與美國客戶接觸不多，因此利潤率較低�！白叱鋈ナ俏覀児�司的發(fā)展戰(zhàn)略，如何在國外開展自主品牌營銷一直是我們思考的重點。”章建蘭感到交流會上的信息對她啟發(fā)很大，對下一步在歐美市場開展自主品牌營銷提供了許多戰(zhàn)略決策思路。

　　家紡是紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)700余家，其中規(guī)模以上企業(yè)70家，去年實現(xiàn)銷售325億元。我縣家紡行業(yè)在發(fā)展之初，就頻頻以“組團參展”的形式宣傳紹興家紡區(qū)域品牌。然而，和許多中國制造一樣，囿于海外信息來源、營銷力量、技術支持和資金等的不足，近年來我縣家紡自主品牌“走出去”也是步履維艱，許多企業(yè)的外銷仍停留在貼牌生產(chǎn)“為人作嫁衣”的低效益生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)。

　　為破解這一難題，今年初省政府制定了《浙江省中小企業(yè)全球化“綠卡”計劃》，為企業(yè)發(fā)展鋪設國際綠色通道，提供與更多美國大型經(jīng)銷商的對接機會，其中在紹興設定的自主品牌集合對象為家紡品牌。此前，湖州安吉的竹纖維制品已通過此方式在美國營銷取得明顯成效。

　　與會專家認為，紹興縣家紡產(chǎn)業(yè)通過多年發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)上力量較強，且已形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群等優(yōu)勢，有諸多優(yōu)勢可在美“抱團”開展自主品牌營銷。

　　“這個推廣基地的設立，目的是幫助浙江品牌產(chǎn)品擴大對美國出口額，控制其在美國推廣營銷的成本和風險，增強浙江品牌的團體競爭力，并最終打造一個‘浙江制造‘的集合式品牌�！笔≈行∑髽I(yè)局有關負責人表示，歐美對華貿(mào)易壁壘日趨增多、人民幣升值等諸多不利因素，都在考驗中小企業(yè)脆弱的神經(jīng)，無自主品牌、靠低價營銷的市場策略已到盡頭。

　　縣華欣染整有限公司總經(jīng)理章利芬認為光是企業(yè)和產(chǎn)品走出去還不夠，更需要在美國等國家通過自主品牌營銷，直接面對消費者，以實現(xiàn)更高的利潤率。而要實現(xiàn)這個目標，單靠一家企業(yè)的力量是不夠的，需要全縣家紡企業(yè)“抱成團”，集合品牌對外開展營銷，省政府的“綠卡”計劃為他們提供了一次難得的機遇。